Vom Messestand zur Sales-Engine - dank Digitalisierung und Automation | Gespräch mit Thomas Federkiel #566

In dieser Folge sprechen wir mit Thomas Federkiel, Marketing-Automation-Experte und „Missionar des E-Mail-Marketings“, darüber, wie Unternehmen ihren Messeauftritt wirkungsvoll planen, professionell umsetzen und strategisch nachbearbeiten können. Denn klar ist: Der wahre Messe-Erfolg entsteht nicht am Stand – sondern davor und danach. Trotz hoher Budgets bleiben viele Potenziale ungenutzt – oft, weil Leads nicht strukturiert erfasst oder konsequent nachverfolgt werden. Thomas zeigt praxisnah: wie du Zielgruppen schon vor der Messe aktivierst (z. B. via LinkedIn), welche Rolle digitale Lead-Erfassung am Stand spielt, wie du mit Marketing Automation relevante Kontakte 365 Tage lang weiterentwickelst, und wie Lead Scoring hilft, echte Chancen von „nur Interesse“ zu unterscheiden. Konkret erfährst du: Warum 78 % der Messe-Leads nie nachbearbeitet werden – und wie du das vermeidest. Wie du mit Tools wie SnapADDY, Brevo oder Evalanche deinen Messeprozess skalierbar machst. Welche Follow-Up-Schritte in den ersten 48–72 Stunden entscheidend sind. Wie du Messekontakte gezielt in vertriebsreife Leads verwandelst – statt in verstaubte Visitenkarten. Wenn du künftig nicht nur sichtbar sein, sondern messbar verkaufen willst – dann hör rein, abonniere den Podcast und teile die Folge mit jemandem, der dieses Thema unterschätzt