🇩🇪 Vom Studienabbrecher zum Top AE | #8 Johannes Lükmann - Senior AE @ Pleo

Zusammenfassung In diesem Gespräch führt Jan ein Interview mit Johannes Lükmann, einem Top-Performer im Vertrieb. Sie diskutieren verschiedene Themen rund um den Vertrieb, darunter die Platzierung des Kunden im Mittelpunkt, die Überwindung von Herausforderungen in einer Vertriebskarriere, den Übergang von problemorientiertem zu lösungsorientiertem Denken und das Halten der Spitzenposition im Vertrieb. Johannes teilt Einblicke aus seiner eigenen Erfahrung und gibt Tipps für den Erfolg im Vertrieb. Er spricht auch über die Zukunft von KI im Vertrieb und gibt Ratschläge an sein jüngeres Selbst. Insgesamt betont das Gespräch die Bedeutung der kundenorientierten Ausrichtung, kontinuierlichen Weiterbildung und dem Setzen neuer Ziele im Vertrieb. Erkenntnisse Setze den Kunden in den Mittelpunkt deines Vertriebsansatzes und konzentriere dich auf ihre Bedürfnisse und Ziele. Wechsle von problemorientiertem Denken zu lösungsorientiertem Denken, um Herausforderungen zu überwinden und im Vertrieb erfolgreich zu sein. Lerne kontinuierlich dazu und passe dich an, um an der Spitze deines Vertriebsspiels zu bleiben. Nutze die Chancen, die KI dem Vertrieb bringt, und setze sie ein, um Aufgaben zu automatisieren und die Effizienz zu steigern. Kapitel 00:00 Einführung und Hintergrund 03:35 Den Kunden in den Mittelpunkt stellen 06:23 Karriereweg und Überwindung von Herausforderungen 10:52 Meilensteine und Schlüsselmomente im Erfolg 13:00 Übergang von problemorientiertem zu lösungsorientiertem Denken 18:32 An der Spitze bleiben und neue Ziele setzen 21:09 Erfolgreicher Deal und Gelerntes 24:43 Die Zukunft von KI im Vertrieb 26:49 Tipps an das jüngere Selbst 28:31 Wo man Johannes findet 28:57 Abschließende Worte -- Gast: Johannes Lükmann Co-Host: Jan Mundorf -- Präsentiert wird euch der Podcast vom ARRtist Circus - das Tomorrowland für Sales & Customer Success Teams in Europa. Verpasst nicht das Event des Jahres - Am 19.04.2024 in Berlin Alle Infos und Tickets findest du unter ⁠⁠www.ARRtist-circus.com