Von Empfehlungen zur strategischen Akquise: So entwickelst Du planbaren Vertrieb #305

Viele Unternehmen konnten jahrelang erfolgreich von Empfehlungen leben. Neue Kunden kamen über bestehende Kontakte, das Netzwerk oder zufriedene Kunden – aktiver Vertrieb war kaum notwendig. Doch was passiert, wenn die Empfehlungen plötzlich nicht mehr ausreichen? In dieser Folge spricht Petra Sierks darüber, warum genau jetzt der richtige Zeitpunkt ist, den Vertrieb strategisch weiterzuentwickeln. Sie zeigt, warum guter Vertrieb nicht mit Kaltakquise beginnt, sondern mit einer klaren Zielgruppe, dem Aufbau eines starken Netzwerks und dem gezielten Aufbau von Vertrauen. Du erfährst unter anderem: • warum Empfehlungen auch heute noch wertvoll sind – aber nicht der einzige Vertriebsweg sein sollten, • weshalb der Vertriebsprozess heute häufig schon vor dem ersten Kundengespräch beginnt, • wie Du Schritt für Schritt ein Netzwerk zu Deinen Wunschkunden aufbaust, • warum Sichtbarkeit und Beziehungspflege entscheidend für langfristigen Vertriebserfolg sind, • und wie Du aus einem bisher empfehlungsgetriebenen Vertrieb einen planbaren Vertriebsprozess entwickelst. Eine Folge für Geschäftsführer, Vertriebsleiter und alle, die sich fragen, wie sie den nächsten Schritt gehen können – ohne Aktionismus, sondern mit einer klaren Strategie. Du hast Fragen zu einem bestimmten Thema oder suchst Unterstützung bei Deiner B2B-Akquise und willst Dir einen Termin bei Petra Sierks buchen? Schreib uns eine E-Mail an 📬 [email protected] oder besuche unsere Webseite 🌐 https://www.akquise-strategen.de. Damit Du keine weiteren Inhalte von Deinen akQuise strategen verpasst: www.instagram.com/akquise_strategen/ www.linkedin.com/company/101850648/admin/feed/posts/