EPISODE · Jun 2, 2014 · 13 MIN
VSP023 Hey! Problem oder was?
from Verkaufen an Geschäftskunden · host Stephan Heinrich
Eines ist sicher klar: Wer kein Problem hat, braucht auch keine Lösung. Und wer kein Problem hat, ist selten bereit Geld zu investieren. Also liegt es auf der Hand, zunächst herauszufinden, welches Problem einen Kunden zu einer Handlung - also einer Investition oder einem Kauf - bewegen könnte. Mehr dazu lesen unter stephanheinrich.com/podcast-b2b
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