VSP026 Visionäre an die Macht - Das will ich haben

from Verkaufen an Geschäftskunden · host Stephan Heinrich

Wenn Psychologen über Motivation sprechen, unterteilen Sie Anreize auch in „von-weg-Anreize" und „hin-zu-Anreize". Vergangene Woche haben wir über Handlungsdruck gesprochen, der ganz klar einen Anreiz beschriebt, die aktuelle Situation zu verlassen. Das benötigen wir beim Gewinnen von Geschäftskunden, weil Investitionsentscheidungen in der Realität nur dann fallen, wenn der Status quo nicht mehr tragbar ist (oder demnächst untragbar wird). Mehr dazu lesen unter stephanheinrich.com/podcast-b2b

Episode metadata supplied by the publisher feed · Published Jun 23, 2014

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