VSP057 Zeitdieb oder Traumkunde?

Im B2B gelten andere Gesetze als bei Spontankäufen im Supermarkt. Fast immer ist die Auseinandersetzung mit potentiellen Kunden aufwändig. Man trifft sich ein- oder mehrmals, es kostet Zeit, Angebote und Konzepte auf den Kunden zuzuschneiden und vom Angebot bis zum Auftrag ist auch noch ein ganz schöner Weg zu gehen. Wie erkenne ich schnell ob der Interessent wirklich Kunde werden will oder gerade zuviel Zeit hat? Hörerservice: http://stephanheinrich.com/podcast