EPISODE · Aug 7, 2017 · 13 MIN
VSP188 Soziale Bewährtheit
from Verkaufen an Geschäftskunden · host Stephan Heinrich
Soziale Bewährtheit beschreibt die grundlegende Neigung des Menschen, anderen nachzueifern und ähnlich zu handeln. Ein solches Verhalten ist vor allem immer dann zu beobachten, wenn eine Situation unklar erscheint. Verkäufer können diesen Effekt nutzen, um potenziellen Kunden die Entscheidungsfindung zu erleichtern. Mehr Informationen: stephanheinrich.com/podcast
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