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VSP267 Wie gehe ich mit Psychotricks in Verhandlungen um? episode artwork

EPISODE · Mar 11, 2019 · 13 MIN

VSP267 Wie gehe ich mit Psychotricks in Verhandlungen um?

from Verkaufen an Geschäftskunden · host Stephan Heinrich

Wenn ein Verhandlungspartner Psychotricks in Verhandlungen einsetzt, dann tut er dies in erster Linie, um dadurch eine intuitive Reaktion auszulösen. Der Nobelpreisträger Daniel Karmann nutzt die Bezeichnung „Schnelles Denken" für diese intuitiv emotional gesteuerten Reaktionen. Dieses funktioniert ohne Anstrengung und automatisch, jedoch nicht immer zu unserem Vorteil. Mehr Informationen: stephanheinrich.com/podcast

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