EPISODE · Apr 20, 2020 · 9 MIN
VSP323 Wie eröffne ich eine Verhandlung?
from Verkaufen an Geschäftskunden · host Stephan Heinrich
Eine gelungene Verhandlungseröffnung – wie sieht so etwas konkret aus? Es liegt auf der Hand, dass aggressives Vorauspreschen genauso unangebracht ist wie schüchterne Zurückhaltung. Um eine Verhandlung auf die Erfolgsspur zu bringen, braucht es vor allem drei Dinge: eine gute Vorbereitung, klare Ziele und ein gutes Kommunikationskonzept. Mehr dazu: http://stephanheinrich.com/podcast
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