Warum Akquise früher beginnen muss: Verkaufszyklen im B2B #306

Euer Verkaufszyklus ist nicht zu lang. Ihr beginnt nur zu spät. Sechs Monate vom ersten Gespräch bis zum Auftrag? Im B2B keine Seltenheit. Gerade bei erklärungsbedürftigen Dienstleistungen und komplexen Lösungen braucht Neukundengewinnung Zeit. Das Problem: Viele Unternehmen starten mit der Akquise erst dann, wenn sie in sechs Monaten neue Aufträge brauchen. Doch vor dem ersten Gespräch liegen bereits wichtige Schritte: passende Unternehmen identifizieren, Ansprechpartner erreichen, Interesse wecken und Vertrauen aufbauen. Besonders Unternehmen, die lange über Empfehlungen gewachsen sind, unterschätzen diese Vorarbeit. In dieser Solo-Folge geht es darum, warum B2B-Akquise früher beginnen muss, weshalb kurzfristiger Aktionismus selten funktioniert und was Unternehmen heute tun können, um ihre Kunden von morgen systematisch aufzubauen. Denn planbarer Vertrieb beginnt lange vor dem ersten Verkaufsgespräch. Du hast Fragen zu einem bestimmten Thema oder suchst Unterstützung bei Deiner B2B-Akquise und willst Dir einen Termin bei Petra Sierks buchen? Schreib uns eine E-Mail an 📬 [email protected] oder besuche unsere Webseite 🌐 https://www.akquise-strategen.de. Damit Du keine weiteren Inhalte von Deinen akQuise strategen verpasst: www.instagram.com/akquise_strategen/ www.linkedin.com/company/101850648/admin/feed/posts/