Exkurs(1/2): Warum uns das Streben nach Konsistenz manipulierbar macht...

Es ist ein Bedürfnis des Menschen als stabile Persönlichkeit wahrgenommen zu werden. Kaum jemand gilt gerne als wankelmütig oder unzuverlässig. Daher halten wir uns - nicht zuletzt um bei den anderen einen guten Eindruck zu hinterlassen - meistens an die Regel: "Wer A sagt muss auch B sagen". Aber eben jene Neigung, sich an diese Regel zu halten, kann ausgenutzt werden um uns zu manipulieren... keywords: Konsistenzstreben - kognitive Dissonanz - foot in the door - Plakat im Vorgarten - Unterschriftenaktion - "Wie geht's Ihnen heute?" - Anstrengungsrechtfertigung -Initiationsrituale - Studentenverbindungen - automatische Konsistenz http://www.psychologiederschule.de/