Exkurs(1/2): Warum uns das Streben nach Konsistenz manipulierbar macht...

from Psychologie der Beeinflussung · host Eskil Burck

Es ist ein Bedürfnis des Menschen als stabile Persönlichkeit wahrgenommen zu werden. Kaum jemand gilt gerne als wankelmütig oder unzuverlässig. Daher halten wir uns - nicht zuletzt um bei den anderen einen guten Eindruck zu hinterlassen - meistens an die Regel: "Wer A sagt muss auch B sagen". Aber eben jene Neigung, sich an diese Regel zu halten, kann ausgenutzt werden um uns zu manipulieren... keywords: Konsistenzstreben - kognitive Dissonanz - foot in the door - Plakat im Vorgarten - Unterschriftenaktion - "Wie geht's Ihnen heute?" - Anstrengungsrechtfertigung -Initiationsrituale - Studentenverbindungen - automatische Konsistenz http://www.psychologiederschule.de/

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