Warum wir Franchise-Kandidaten verlieren, wenn es nur um Reichweite & Leads geht

Was brauchen Franchisesysteme um erfolgreich zu expandieren? Verträge! Was braucht es für Verträge? Ausreichend viele Kandidaten, die Interesse an einem Vertrag haben könnten. Also "Leads". Was braucht es für ausreichend viele Leads? Die meisten werden antworten: "große Reichweite" Also sind die wichtigsten Ziele zur erfolgreichen Franchise-Expansion die Reichweite und die Zahl der Leads. Beides lässt sich messen. Doch aus meiner Sicht ist das nicht alles. Es gibt noch etwas dazwischen. Es gibt zwei wichtige Ziele zwischen Reichweite und Leads. Und wenn wir die nicht berücksichtigen, verlieren wir bestimmte Kandidaten aus dem Blick. Dadurch können uns Franchise-Verträge durch die Lappen gehen.