Wer nicht versteht, wie der Kunde entscheidet, verkauft am Kunden vorbei

Störfrequenz gibt es auch zum Nachlesen -> Störfrequenz auf LinkedIn lesenEs gibt eine Lücke zwischen den Entscheidern auf Messen und den Käufern mit Kaufabsicht. Oftmals stehen sie vor einem Produkt, aber das Verständnis fehlt, um eine Entscheidung zu treffen.Vertriebler denken oft, dass sie nur die Vorteile erklären müssen. Aber das reicht nicht mehr aus. Heutzutage sind Kunden gut informiert und brauchen Klarheit über ihre eigenen Entscheidungen.Das eigentliche Problem liegt in der Perspektive: Wie entscheidet der Kunde wirklich? Wenn man das nicht versteht, redet man am Bedarf vorbei.In der heutigen Zeit ist es entscheidend, den Kontext der Kundenentscheidungen zu kennen. Nur so kann man erfolgreich verkaufen.Die Frage bleibt: Wissen wir wirklich, wie unsere Kunden entscheiden? Oder glauben wir es nur?#Vertrieb #Kundenverständnis #Verkaufstraining #EntscheidungsprozesseHerzliche Grüße, Christian Rahn.Das ist die Audiospur zur “Störfrequenz”. Dienstags und samstags als Artikel auf LinkedIn. Hier zum Hören.Thesen, Einordnungen, wirtschaftliche Klarheit im Marketing. Für Unternehmer und Geschäftsführer im Mittelstand, die Entscheidungen treffen, nicht delegieren.Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Fokus: Positionierung, Struktur, KI als Werkzeug.🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo/🌐 Web: https://rahn.digital#Vertrieb #Kundenverständnis #Verkaufstraining #Entscheidungsprozesse