🇩🇪 Wie du mit einem Mutual Action Plan deine Closingrate verbesserst | Julian Nagel - Along

Summary In dieser Folge des Sales and Pepper Interviews spricht Dominic Klingberg mit Julian Nagel von Along über die Herausforderungen im Vertrieb und wie sich Sales Teams besser aufstellen können. .In dieser Folge diskutieren Julian und Dominic die Bedeutung von MAPs im Verkaufsprozess. Takeaways Mission Action Plans sind entscheidend für den Verkaufsprozess und sollten von Teams genutzt werden, um den idealen Kompromiss zwischen Verkäufer und Käufer zu finden. Der B2B-Verkauf basiert auf rationaler Entscheidungsfindung, bei der der Verkäufer den Käufer coachen und unterstützen muss. Ein Mutual Plan ist unerlässlich, um eine erfolgreiche Lösung zu finden und das Alignment zwischen Verkäufer und Käufer sicherzustellen. Die Road to Purchase dient als Referenzpunkt für den Verkaufsprozess und hilft, Missverständnisse und Fehlkommunikation zu vermeiden. Der US-Markt hat eine stärkere Fokussierung auf Mutual Plans und Referenzpunkte im Verkaufsprozess im Vergleich zum europäischen Markt. Erfahrungen als Einkäufer sind begrenzt, daher ist es wichtig, den Kunden zu coachen und ihm bei der Entscheidungsfindung zu helfen. Fragen und Ehrlichkeit sind entscheidend im Verkaufsprozess, um die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen und eine vertrauensvolle Beziehung aufzubauen. Effizienz im Verkaufsprozess ist wichtig, um Zeitverschwendung zu vermeiden und qualifizierte Deals zu identifizieren. Der Käufer hat die Macht, den Verkaufsprozess abzuschließen, daher ist es wichtig, seine Bedürfnisse zu verstehen und ihn zu unterstützen. Der Verkäufer sollte sich auf den Kunden konzentrieren und interne Aspekte des Verkaufsprozesses in den Hintergrund stellen. Die Vermeidung von Feature Bingo im Verkaufsprozess ist wichtig, um den Kunden auf seine Bedürfnisse zu challengen und die beste Lösung anzubieten. Eine Morgenroutine und körperliche Aktivität können helfen, den Tag fokussiert zu beginnen und Stress besser zu bewältigen. Persönliche Einflussfaktoren wie Sport und inspirierende Bücher können die Karriere positiv beeinflussen. Chapters 00:00 Einführung und Vorstellung von Along 03:33 Hintergrund und Entstehung von Along 08:19 Herausforderungen im Vertrieb und Lösungsansätze 13:03 Verbesserung der Vorhersagbarkeit im Vertrieb 14:56 Zukünftige Entwicklungen im Vertrieb 20:38 Die Bedeutung von Mission Action Plans 21:02 Rationale Entscheidungsfindung im B2B-Verkauf 21:32 Die Notwendigkeit eines Mutual Plans 22:29 Die Road to Purchase 23:27 Unterschiede zwischen europäischem und US-Markt 24:03 Die Bedeutung von Erfahrungen als Einkäufer 24:32 Die Bedeutung von Fragen und Ehrlichkeit im Verkauf 25:27 Die Bedeutung von Kundenorientierung im Verkauf 26:21 Effizienz im Verkaufsprozess 27:16 Die Rolle des Käufers im Verkaufsprozess 28:13 Die Herausforderungen des Einkaufsprozesses 29:20 Die Bedeutung des Verständnisses für den Kunden 30:08 Nachhaltiges Wachstum im Vertrieb 31:03 Die Bedeutung der Macht des Käufers 32:00 Die Fokussierung auf interne Aspekte im Verkaufsprozess 32:29 Die Verantwortung des Verkäufers, den Kunden zu coachen 33:24 Die Vermeidung von Feature Bingo im Verkaufsprozess 34:50 Die Bedeutung einer Morgenroutine und körperlicher Aktivität 35:31 Persönlicher Einflussfaktor auf die Karriere - Dieser Podcast wird euch präsentiert von SDRs of Germany, der Vertriebscommunity für den DACH Markt - alle infos auf www.sdrs-of-germany.com