"Wir suchen alle den gleichen Typen im selben Teich!" - Teil 1 "Franchisenehmer finden"

Diese Episode ist Teil 1 von 3 unserer Serie "Franchisenehmer finden" mit Dr. Karl Heusch und Bernd Christian. Hier kam es für mich zu einer sehr interessanten Wendung:  Am Anfang klang es für mich so wie immer -> „Hey Leute, ihr müsst genauer definieren, welche Typen Franchisenehmer ihr sucht und finden wollt. Macht Persona. Damit ihr die Leute passend ansprecht“ Aber: Im Laufe des Gesprächs kamen wir gemeinsam zu dem Konsens „Ey, wir suchen eh alle den gleichen Typen. Und fischen noch dazu im selben Teich!“  (Bitte nicht ganz wörtlich nehmen - „alle“ steht eher für „die meisten Franchisesysteme“). Ja wenn es so ist, dann können wir doch die Personas gegenseitig kopieren! Das würde ich jedenfalls meinen.  Nichts da, sagen Karl Heusch und Bernd Christian. Es braucht die Anstrengung der Systemzentrale, dass sie Persona skizzieren. Denn viel wichtiger als bei der Werbung ist der anschließende Prozess: die „gefischten Typen“ müssen im anschließenden Rekrutierungsprozess passend zu den Persona zu DISQUALIFIZIERT werden!  Klingt komisch? Dann hört mal rein ;-) Ich fand die gefühlte Kehrtwendung in meiner Wahrnehmung hochspannend.