小電商要有百萬才能開局 張文婷直言：廣告別砸給鬼看 #電商阿姐 #張文婷 #網購 #槓桿 #媒角抵加

電商創業真的低門檻嗎？豐誠國際負責人、電商阿姐張文婷在最新一集《媒角抵加》節目中一開場就把話講白。「小型電商若要認真經營，不只是開網站、上架商品那麼簡單，還要做官網、素材、品牌、Logo與廣告投放，我覺得至少要一百萬，真的認真講。」 她進一步試算，若每天廣告費一千元，一個月就是三萬元，一年光投放就三十六萬元，還不含網站建置費，「一般網站有帶購物車，可能也是十五萬到十八萬。」她提醒，很多人以為自己投廣告就不用錢，但「我自己投，你也要時間嘛」，素材、AI工具、平台費用，全部都是成本。 談到檜木精油案例，張文婷直接破題：「不是東西不能賣，是你會不會賣。」她指出，很多品牌賣不動，不一定是商品不好，而是價格、成本與市場接受度一開始就沒有算清楚。她說，創業者要先拆解你的成本結構，找出哪一個環節「多於別人」。以商品售價來看，製造成本最好控制在20%到25%，行銷預算至少30%，再加上發票、退換貨、損耗與物流，最後才看得出真正毛利。 張文婷以3990元檜木精油舉例，若市場上同類商品多在999元左右，品牌就不能只用自己的成本回推售價，而要從市場可接受價格倒推。她直言：「市場上只有999嘛，你要用999的20%，才是你的製造成本。」若品牌沒有說清楚為什麼值3990元，消費者進站看到單一商品與高價，可能「看了就走了」。她更犀利形容：「那你這個錢是砸給鬼看啊，FB要謝謝你，你投了很多廣告。」 張文婷認為，很多新品牌最大的問題，是網站只有一個高價商品。她直言：「單一商品很危險啊。」若要經營官網，她建議至少十個品項；若做蝦皮或專館，最好十五到二十五個品項。以檜木為例，除了精油，也能延伸檜木肥皂、沐浴乳、乳液、盤香、滾珠瓶等。她特別提出「帶路雞」概念：「讓消費者先用一兩百元低價入門，他用了以後有感覺，他就會回購嘛。」最後才把客人導向真正高毛利的核心商品。 談到KOL合作，張文婷直言，現在很多KOL聽到抽成就拒絕，因為「市場真的飽和了」。她指出，KOL也怕賣不動，因此寧可先拿固定費用；真正有品牌力的商品，反而會有人願意主動拍、主動賣。她說，重點不是品牌自己多會賣，而是「真正厲害的品牌不是自己多會賣，是有多少人幫你賣。」若品牌太弱，她語氣直接地說：「你自己不夠強，誰要幫你賣？我扛著你喔，想太多了。」 對於新手想投FB廣告，張文婷沒有完全否定，但提醒一定要先學。她建議可以先看YouTube教學，再用一天一兩百、兩三百元小量測試。「三百塊丟了就丟了嘛。但信用卡額度與幣別一定要設定好，最好是選台幣，否則一不小心選成美元，預算可能瞬間爆掉。若實體店在台北，受眾卻投到屏東，她直言這就是沒有搞清楚客群。」 喜歡「媒角抵加」的朋友，歡迎訂閱、分享+按讚，有您的鼓勵，是我們前進的最大動力！ YT頻道：https://www.youtube.com/@maygoddejia SoundOn：https://sndn.link/maygoddejia Apple Podcast https://podcasts.apple.com/podcast/1718699961 臉書：https://www.facebook.com/maygoddejia Threads：https://www.threads.net/@maygoddejia IG：https://www.instagram.com/maygoddejialife -- Hosting provided by SoundOn