小红书终于开窍了

本文来自虎嗅商业消费组，作者黄青春，我是本栏目主播，金焘。当直播电商悄然重构电商版图时，手攥场景、用户和服务的平台挤上牌桌去抢一个位子正变得越发重要——尤其是蛰伏 10 年，终于冲破 1 亿 日活跃用户数的小红书，2023 年，它不仅激进押注电商，还在下半年力推买手生态，试图串联直播、笔记等内容以扩大站内交易闭环。拿最近的造势来说，小红书通过11 月 23日的教育行业年度营销峰会、11 月 30日的2023 小红书文旅峰会，再次强调万物皆可种草，要着眼流量价值深度挖掘。坦白说，无论抖音、快手还是淘宝、京东，直播电商业务铺开前的第一步，都是建立独特心智来完成市场区隔，但是抖音重新定义电商的全域兴趣电商、快手重构消费决策的信任电商，这些绝非适配小红书电商生态的范本，所以“买手”便成为了小红书攀爬电商业务，进而完成“拔草”的桥梁。对此，小红书直播负责人银时的解读是，既有买手找品牌，也有品牌找买手，这样的双向奔赴才是健康的，商业的本质是实现多赢。不过问题在于：“买手”模式究竟究竟是开辟了一种新模式，还是“新瓶装旧酒”？本期，我们聊聊小红书的进击之路。