銷售漏斗斷點偵查：找出流失站

歡迎來到一分鐘商業智慧，我是董正隆，今天我們要來談【銷售漏斗斷點偵查：找出流失站】。你覺得銷售不夠，是業務不努力嗎？先別急著怪人。用漏斗診斷找出流失的那一站。第一步，把名單到成交拆成幾格：曝光、點擊、表單/聯絡、提案、成交。第二步，逐一看轉換率：哪一段掉最多，就是斷點。第三步，針對斷點做假設驗證。例子：點擊率低，可能是標題或受眾不精準；回覆率低，可能是表單太長或回覆太慢；提案後不成交，可能是價值講不清或缺少案例。最後別只改一次：設定追蹤指標，連續兩週小幅優化。你會發現，成交往往不是靠運氣，而是找到那個關鍵卡點。本集內容由人工智慧輔助生成。更多資訊請見：https://www.isuperman.tw/