新产品定价策略

定价策略核心知识点整理【考点要求】新产品定价策略（掌握）一、新产品定价策略新产品是指市场上刚刚出现的、与竞争者产品有明显区别的产品。主要有以下两种核心策略：1. 撇脂定价- 含义：企业在向市场推出新产品时，将其价格定得远远高于成本，希望在短期内收回成本并获得最大销售利润。- 优点：① 能迅速实现预期盈利目标，掌握市场竞争和新产品开发的主动权；② 短期内获得高额利润，拥有调价自主权；③ 有利于树立名牌产品形象。- 缺点：① 高利润会吸引更多竞争者加入；② 市场推广速度较慢，不利于获得最大市场占有率。- 配套策略：加大广告投入，并在适当时机降价。2. 渗透定价- 含义：企业在向市场推出新产品时，将其价格定得略高于成本或接近成本水平，以在短期内扩大市场，获得最大的市场占有率和强有力的市场地位。- 优点：① 能迅速打开市场，提高产品的市场占有率；② 低价薄利不会轻易招致竞争者进入。- 缺点：① 价低利微，投资回收期较长；② 不利于高端企业形象的树立；③ 有可能招致竞争对手的反倾销报复。