新規事業の旅 #027 仲介ビジネスの真実とM&A戦略

M&A仲介会社のビジネスモデルと、現在の市場で買い手企業が直面している状況に焦点を当てています。筆者は、仲介会社が高収益を上げているのは、買い手企業が明確な戦略を持たずにM&Aを強く求め、案件探しのノウハウが不足していることにあると指摘します。理想としては、買い手自身が自社の事業ポートフォリオと全社戦略を確立し、M&Aだけでなく多様な手法を検討し、必要に応じて第三者を限定的に活用することだと述べています。また、M&A前に対象企業と協力関係を築くことで、リスクを減らし、より良い判断ができる可能性を示唆しています。