Xplore Marketing Episode 180: Зоран Арсовски "Успешен b2b маркетинг"

🎙️ Въведение:В този епизод на Xplore Marketing Podcast Иван Пантелеев разговаря със Зоран Арсовски – основател и CEO на Verto Digital. Темата? Дълбок поглед в света на B2B маркетинга, дигиталната зрелост на компаниите, как да работим в AI ерата и защо LinkedIn вече е новият TikTok за бизнес съдържание. Епизодът е особено полезен за маркетинг лидери, които искат да изградят по-информирани, устойчиви и мащабируеми стратегии.📌 Основни теми в епизода: Какво представлява Verto Digital и кои B2B сектори обслужва. Как се е променило потребителското поведение в B2B в последната година. Защо всяка компания трябва да мисли като медия. Ролята на съдържанието в процеса на проучване от клиента. Развитието на личен и бранд LinkedIn профил като доверие в B2B. Digital maturity и важността на вътрешното обучение. Какво представляват AI агенти и как се прилагат в дигитален маркетинг. Бъдещето на интерфейсите и концепцията B2A (Business to Agents). Кафе, вино, образователни ивенти – вдъхновенията зад бизнес философията на Зоран🕒 Какво ще чуеш в епизода:[00:20] Представяне на Зоран и Verto Digital[02:24] Специализация на агенцията в B2B Tech пазара[04:56] Как се променят точките на контакт (touchpoints) в маркетинга, включително и AI – Reddit, GPT, Perplexity[06:52] Баланс между 'медия' и 'бранд': стратегии за съдържание[10:27] LinkedIn като платформа за доверие и избор на партньор[13:06] Thought Leadership стратегия с активни експерти от екипа[17:20] Digital maturity и ролята на данните в целеполагане[21:45] Как се планира растеж в кампании - поетапен подход[24:01] Обучение на клиентски екипи по време на съвместна работа[30:40] Контекст и storytelling за B2B сайтове[36:15] Съдържание за идеалния клиентски профил (Ideal Customer Profile) в сложен buying journey[37:00] LinkedIn видео форматът – новото TikTok[41:23] Стратегия за прилагане на AI във Verto Digital[47:10] AI automation flows и пример за контент система[51:23] Разликата между AI workflow и AI агент[53:13] Как AI агенти ще оформят бъдещето на маркетинга[55:53] Pricing модели в AI ерата – от лицензи до бизнес партньорство[59:48] Даването обратно на екосистемата – „Telerik култура“[1:03:13] Business to Agents – новата парадигма[1:10:13] Кафе, вино, AI Masterclass и вдъхновение от Napa Valley📚 Полезни ресурси:LinkedIn профил на Зоран Арсовски – https://www.linkedin.com/in/zoranarsovski Verto Digital – https://www.vertodigital.comPavilion – B2B общност за маркетинг и продажби https://www.joinpavilion.com/Deep Research чрез Perplexity или OpenAIAI Masterclass от Капитал https://www.capital.bg/events/category/75Google Analytics 4 + BigQuery🎯 Цитат"Няма как да правиш релевантно съдържание, ако не разбираш различните роли в клиента – от маркетинг до финанси. Най-силната инвестиция в AI е да имаш power users, които знаят как да комуникират с агентите. Маркетинг целите не трябва да са “1 000 лийда”,  а ”как да сме по-добри този месец от миналия”.📲 Хаштагове:#B2BMarketing #DigitalMaturity #GoToMarket #MarketingAutomation #AIinMarketing #ContentStrategy #LinkedInMarketing #DataDrivenMarketing #ThoughtLeadership #AgencyGrowth #CustomerJourney #MarketingPodcast #BusinessToAgents #XploreMarketingPodcast #VertoDigital