Xplore Marketing

В епизод 228 на Xplore Marketing Podcast гост са Джулс и Габи от Romanov Media. Те са част от една от водещите агенции в България за създаване на органично вирусно съдържание в TikTok. Джулс е разпознаваемото лице зад десетки брандове с над 20 милиона гледания, докато Габи е човекът зад камерата, отговарящ за видеографията и стратегията.Разговорът разкрива кухнята на мащабното производство на видео съдържание - от заснемането на над 300 видеа месечно до психологията на работата с актьори и клиенти. Ще научиш как се изграждат образи, които създават емоционална връзка с аудиторията, и защо смехът и сторителингът са най-силните инструменти за продажба в платформата.📌 Акценти в епизодаПътят от нулата до върха на TikTok индустрията в България.Как се организира заснемането на над 300 професионални видеа на месец.Процесът: от анализ на предходни резултати и стратегия до сценарий и креативен брейнсторминг.Ролята на клиента: подготовка, лица, локации и защо първият месец е преломен.Психологията на снимачния процес и как се поддържа висока енергия на сет.Смехът като стратегия: как хуморът провокира допамин и кога „смехът продава“.Технически съвети за микро-бизнеси: светлина, звук и защо качеството влияе на възприятието за бранда.Сторителингът като бъдещ тренд и нуждата от автентично съдържание.🕒 Какво ще чуеш в епизода[01:00] Въведение в темата за живота пред и зад камерата в TikTok.[02:17] Лицата на брандовете и постигането на над 20 милиона гледания.[03:24] Еволюцията от видеограф към стратегическо управление и социални мрежи.[05:53] Мащабът на производството: над 300 видеа месечно и организацията зад тях.[07:47] Комуникация с клиента и защо е важно планирането 3 седмици по-рано.[10:29] Ангажиментът на бизнеса: лица, бюджети и предизвикателствата с локациите.[13:59] Ролята на „психолози“ на снимачната площадка и управлението на енергията.[18:01] Справяне с логистични проблеми и промени в сценария в последния момент.[19:52] Балансът между бранд присъствие и забавление: лица над лога.[22:36] Защо скетчовете работят? И кейс стъди за роклята с 60 скрийншота за ден.[26:40] Бързата еволюция на TikTok спрямо Facebook и промяната в потребителското поведение.[29:45] Изграждане на емоционална връзка чрез повтарящи се образи.[34:57] Важността на първите 3 секунди и психологическите „кукички“ във видеото.[37:29] Работата с професионални актьори в TikTok и сблъсъкът на светове.[44:38] Цялостната екосистема на бизнеса: защо сайтът трябва да е готов за TikTok трафика.[47:28] Топ 3 съвета за техника: светлина, локация и постоянно учене.[51:22] Митът за професионалното качество и гледаемостта.[52:10] TikTok vs. Instagram Reels vs. YouTube Shorts: разлики в съдържанието.[56:58] Сторителингът и синематик усещането като бъдеще на платформата.📚 Полезни ресурсиГабриела Златкова - https://www.instagram.com/gabriellazlatkovvaa/ и https://www.linkedin.com/in/gabriela-zlatkova-03b90233b/ Джулс - https://www.instagram.com/doitlikeagangsta/Romanov Media - Агенция за TikTok видео съдържание romanovmedia.com🎯 Цитат"На хората им е писнало от реклами... Със скетча ти караш човека да чувства емоция, ти го разсмиваш. И колкото повече емоция има, толкова по-ангажиран е той с бранда." #XploreMarketingPodcast #TikTokMarketing #ViralContent #RomanovMedia #VideoProduction #Storytelling #ContentStrategy #DigitalMarketing Bulgaria #SocialMediaGrowth

В епизод 227 на Xplore Marketing Podcast водещият Иван Пантелеев разговаря с проф. Мартин Захариев - преподавател в УниБИТ и съдружник в адвокатско дружество „Димитров, Петров и Ко.“. Проф. Захариев е един от първите експерти в България с докторска степен по автоматизирано профилиране и притежава богат опит в дигиталното право още отпреди въвеждането на GDPR.Ще чуеш за ключовата роля на правния консултант в процеса на дигитализация, защитата на личните данни като стратегическа инвестиция и правните предизвикателства при внедряването на изкуствен интелект. Ще разбереш как бизнесът може да превърне регулациите в конкурентно предимство и кои са най-честите правни капани на българския пазар.📌 Акценти в епизодаМодерният правен консултант: Задачата му не е просто да каже дали нещо може, а как бизнес целите да бъдат постигнати по законен начин. Той трябва да превежда тежките регулации на достъпен език.GDPR като инвестиция, а не разход: За малките компании защитата на данните е дългосрочен стратегически актив, който е от решаващо значение при привличане на инвеститори или продажба на бизнеса.Човешкият надзор над AI: Изкуственият интелект е инструмент, но крайните решения и отговорността трябва да останат в ръцете на хората. Етичните и субективни преценки не трябва да се делегират изцяло на машините.Правната рамка на AI Act: Как да класифицираме риска на нашите AI решения и кои практики са абсолютно забранени (например разпознаване на емоции в образованието)?Локализация на данните: Защо за европейския бизнес е препоръчително да използва сървъри в рамките на ЕС и какви са инструментите за легален трансфер на данни извън Съюза?Топ 3 правни проблема в България: Неправомерно използване на съгласие, грешки при видеонаблюдението и липса на готовност за реакция при изтичане на данни (data breaches).🕒 Какво ще чуеш в епизода[00:00] Въведение в темата за правната рамка и личните данни в B2B.[01:36] Пътят на проф. Мартин Захариев - от автоматизирано профилиране до дигитално право.[07:21] Промяна в ролята на правния консултант в технологичната ера.[12:24] Как бизнесът да извлече добавена стойност от правния експерт?[16:15] Прилагане на GDPR в малкия и средния бизнес - приоритети и риск-базиран подход.[21:23] Ролята на DPO (длъжностно лице по защита на данните) като мост между мениджмънта и експертите.[28:37] Основни критерии и правни принципи при внедряване на AI решения.[34:10] Облачни услуги и съхранение на данни - ЕС срещу трети страни.[41:08] Персонализация, легитимен интерес и либерализация на правилата за „бисквитките“.[43:21] За какво проверява Комисията за защита на личните данни в България?[48:32] Информационната сигурност като стратегическо решение за всяка компания.[55:30] Полезни източници на информация за бизнеса и експертите.[58:35] Бъдещето на дигиталните права - национална сигурност и здравни данни.📚 Полезни ресурсиLinkedin профил на проф. Мартин Захариев https://www.linkedin.com/in/martinzahariev/ Privacy теми в блога на „Димитров, Петров и Ко.“ https://www.dpc.bg/bg/homeЕвропейски комитет по защита на данните - водещи насоки и примери на европейско ниво https://european-union.europa.eu/institutions-law-budget/institutions-and-bodies/search-all-eu-institutions-and-bodies/european-data-protection-board-edpb_bgСайт на Комисията за защита на личните данни - информационни бюлетини и годишни доклади за практиката в България https://cpdp.bg/🎯 Цитат„Задачата на правния консултант не е да каже дали може или не може, а как това, което бизнесът иска, да бъде постигнато по законен път. GDPR съответствието не са документи, а практика. Най-добрите документи в чекмеджето не спасяват бизнеса от риск.#XploreMarketingPodcast #GDPR #AIAct #PersonalData #LegalTech #DigitalLaw #DPO #InformationSecurity #BusinessGrowth #LegalConsulting

В епизод 226 на Xplore Marketing Podcast гост са Никола Ликов и Александра Тодорова - ключови двигатели зад The Bridge и The Bridger Network. Никола е сериен предприемач и основател на общността, а Александра е партньор, фокусиран върху екзекуцията и оперативното управление. Освен това двамата са двойка в живота и като подарък за феновете на подкаста - на края на епизода ще чуете как да направите общите ви мигове и събития незабравими,Разговорът изследва как се изгражда устойчива екосистема от успешни българи по света, базирана на културата „give back“ и „pay forward“. Ще чуете историята на The Bridge - от първото събитие за 80 души през 2021 г. до превръщането му в глобална мрежа с над 15 събития в градове като Рияд, Дубай, Цюрих и Виена.В епизода разглеждаме темите за доверието като валута на бъдещето, важността на автентичните човешки отношения в ерата на AI и философията винаги да създаваш „впечатляващи“ преживявания, които надскачат очакванията.📌 Акценти в епизодаГенезисът на The Bridge и мисията за свързване на българската диаспора с местната екосистема.Защо не можеш да си купиш билет за The Bridge, а само да бъдеш номиниран?Създаване на The Bridger Network - платформа и общност, която работи 365 дни в годината.Дигиталната карта на българите по света и как технологията улеснява връзките.Философията „There is no no“ - как да превърнеш невъзможното в реалност чрез итерации и любов.Балансът между сторителинг и екзекуция в изграждането на бранд.Социалното въздействие и даренията за каузи като фондация „Димитър Бербатов“ и „Тук-Там“.Личната история - как се организира впечатляващо предложение за брак .🕒 Какво ще чуеш в епизода[00:00] Въведение и емоционалният контекст на гостите.[01:02] Как стартъп екосистемата събира Никола и Александра през 2022 г..[02:38] Първото събитие през 2021 г. и дефиниране на проблемите в средата.[05:58] Липсата на култура за взаимна помощ и как The Bridge я променя.[07:53] Критерии за подбор на „exceptional“ хора [08:31] Еволюцията от събитие към глобална общност [11:22] 15 събития по света и създаване на мобилно приложение и карта .[14:43] Изграждане на устойчива и независима организация.[16:02] Магията на впечатляващите моменти[18:35] Тайните съставки: Любов, доброволчество и резултат [20:10] „Няма не“ - преодоляване на невъзможни финансови и физически граници.[22:20] Интегриране на гения на другите [24:32] Скъсяване на времето между идея и изпълнение.[25:10] Спортната дисциплина като бизнес предимство[32:15] Силата на автентичния сторителинг[33:40] Реинтеграция на диаспората[35:20] Кейс стъди: Живко от Чикаго – как един успял „Unicorn“ предприемач открива българската екосистема чрез личен контакт в Саудитска Арабия .[41:10] Патроните на мрежата – ролята на Андрей Бъчваров и Павлина Янакиева за доверието в The Bridger Network .[46:40] Функционална срещу социална стойност[50:50] Офлайн фокусът в ерата на AI – защо автентичните човешки срещи стават все по-дефицитни и ценни.[54:20] Урокът от „провала“ на платформата – защо общността предпочете WhatsApp и как екипът се адаптира към нуждите на потребителите .[59:15] Хипер-персонализация – използването на CRM и различни канали за индивидуална грижа към всеки член.[1:01:03] Сторителингът на живо: Предложението за брак в Белград, включително и с 10 глави от общата история .[1:15:30] Доверието и репутацията като ключови фактори в новия свят.📚 Полезни ресурсиThe Bridger Network - глобална общност на предприемачи https://thebridgernetwork.com Тук-Там - платформа за българите с опит в чужбина https://tuk-tam.bg/Фондация „Димитър Бербатов“ - подкрепа за талантливи деца https://dberbatov.org/🎯 ЦитатТайната е … любов. The Bridge започна не като бизнес, а като инициатива, правена с много любов, доброволен труд и желание да оставим България по-добро място, отколкото сме я намерили. В свят, в който AI ще поеме много индустрии, последното нещо, което остава ценно, са човешките отношения и доверието. 

В епизод 225 на Xplore Marketing Podcast гост е Христо Петков - бизнес директор в творческата агенция Next DC и съосновател на глобалния бранд за чорапи Stinky Socks. Акцент са общността и изживяването - по правилния начин.Христо споделя вдъхновяващата история за това как една нишова марка, родена в България, успява да пробие на световния пазар и да се наложи в над 700 магазина на най-голямата верига за специализирани стоки в САЩ - Zoomiez. Разговорът обхваща темите за изграждането на общности, силата на историята зад бранда (storytelling), предимството да бъдеш „underdog“ (аутсайдер) и защо бъдещето на маркетинга принадлежи на преживяванията (experiential marketing). Ще научиш и как работи в световен мащаб дигиталният маркетинг - инфлуенсъри, имейл маркетинг и, разбира се, онлайн магазин на успешен български бранд.Ще научиш как с начален капитал от едва 2 500 евро се изгражда разпознаваема марка в Япония, САЩ и Европа. Ще разбереш и как Next DC създава интерактивни инсталации за световни гиганти като Twitter и Lucid Link за Adobe Max Conference в Лос Анджелис.📌 Акценти в епизодаОт 2 500 евро до 700 магазина в САЩ: Пътят на Stinky Socks и значението на търпението.Общността над продукта: Защо „Stinky Family“ е по-ценна от самия дизайн на чорапите?Born in Bulgaria, raised in the world: Как произходът от Източна Европа се превръща в уникално предимство пред американските конкуренти?Маркетинг чрез преживявания (Experiential): Кейс стъди за Twitter на Dmexco и Adobe Max в Лос Анджелис.Ефективни канали за продажба: Защо нюзлетърите конвертират по-добре от социалните мрежи в момента?Устойчивост и ресурси: Философията за продукти без пластмаса и отговорното потребление.ShapeShift Festival: Как се обединява ноу-хау от коренно различни индустрии за провокиране на любопитството?Личен баланс и родителство: Как разбирането на детското поведение помага в бизнеса и комуникацията?🕒 Какво ще чуеш в епизода:[00:00] Въведение[01:38] Позициониране на световния пазар [02:56] Философията на „Stinky Family“:[03:58] Пътят към Zoomiez[05:02] Културният шок в Сиатъл[07:35] Спечелване на доверието чрез историята за произхода от България[08:32] Да бъдеш „Underdog“ срещу гиганти като Stance [10:22] „Born in Bulgaria, raised in the world“ [11:42] Маркетинг на дестинацията[14:31] Началото: С 2 500 евро, вдъхновение и логистика[16:42] Продуктов дизайн[18:52] Управление на растежа[21:21] Пазарни различия[23:27] Нови хоризонти[26:35] Събития или дигитална среда[27:55] Силата на нюзлетъра и персонализираната комуникация[29:51] Логистика и емоция[31:00] Лоялност без граници: Историята на Лара от Минесота[33:38] Next DC и конкуренцията на международната сцена[36:01] Щандът на Twitter на Dmexco [38:30] Lucid Link за Adobe Max Conference в Лос Анджелис - как хората чакат 50 минути за персонализирана торбичка [41:15] Инсталацията „Aurora Feast“: Свързване на всички сетива в една среда [43:00] Бъдещето на рекламата: Защо Experiential маркетингът е незаменим [45:30] Ролята на AI: Инструмент за автоматизация, но не и за човешки фактор [47:00] Лична отговорност и устойчивост: Историята за 7-годишната бутилка за вода [50:00] ShapeShift Festival: Търсене на провокация и любопитство извън рекламата [53:00] Ресурси и препоръки: Д-р Беки и парадигмата за “добри по душа”[54:10] Послание за финал: Нуждата от чувство за общност и взаимопомощ в България📚 Полезни ресурсиLinkedin на Христо Петков https://www.linkedin.com/in/hpetkov/ Stinky Socks https://stinkyfamily.com/Next DC https://next-dc.com/ShapeShift Festival https://shapeshiftfestival.com/Д-р Беки Кенеди - автор на книги за родителство и поведенческа психология - Добри по душаMasterclass.com - платформа за онлайн обучение.Джона Бъргър, автор на книгата Катализатор 🎯 ЦитатРодени в България, отгледани по света от Stinky Family. Историята ни е по-ценна от самия продукт. Experiential е бъдещето, защото потапяш човека в своята среда и той остава с бранда за много по-дълго.

В епизод 224 на Xplore Marketing Podcast водещият Иван Пантелеев разговаря с Магдалена Сотирова - управляващ съдружник в Монте Продакшънс. Маги споделя своя богат път в индустрията - от радиоводещ и PR на група „Те“, през работата в „Жокер Медиа“ и срещите с международни звезди като Deep Purple, до създаването и управлението на една от най-успешните продуцентски и мениджърски компании в България заедно с Владимир Ампов - Графа.Разговорът обхваща еволюцията на музикалния бизнес: от ерата на радиото и телевизията до господството на YouTube и TikTok. Ще разбереш как се променя ролята на продуцента, какво кара хората днес да си купуват билети за концерти и какви са предизвикателствата пред организирането на събития в София и провинцията. И къде е истинската обратна връзка за един музикант, ако говорим за дигитална среда.📌 Акценти в епизодаТрансформацията на модела: Преходът от класическо продуцентство към мениджмънт, консултации и изграждане на устойчиви партньорства.Дигитална реалност: Как социалните мрежи убиха „ексклузивността“ и направиха артиста по-достъпен, но и по-зависим от алгоритмите.Формулата за пълна зала: Разликата между „хайп“ артиста и този със сериозна фен база, изградена чрез музика и емоция.Графа в TikTok и YouTube: Зад кулисите на проектите „Приятно ми е, Влади“, деконструкциите на хитове и експериментите с нови платформи.География на събитията: Специфики на пазара в София, Пловдив и Варна спрямо по-малките населени места.Новата клубна култура: Защо „Sober“ партитата и събитията от 17:00 до 22:00 ч. стават все по-популярни сред младите.Еволюция на продажбата на билети: Пътят от касата на НДК до 90% онлайн продажби и ролята на билетопродавача като маркетингов канал.AI в творческия процес: Любопитството като двигател и как Маги използва изкуствения интелект за учене и работа.🕒 Какво ще чуеш в епизода:[00:00] Въведение и представяне на Магдалена Сотирова от Монте Продакшънс.[01:05] Пътят на Маги: от журналист и радиоводещ до PR на група „Те“ и работа в международния бизнес.[03:47] Ценностите на Монте Продакшънс: лоялност, дългосрочни партньорства и устойчивост.[06:54] Как YouTube и социалните мрежи промениха правилата и изместиха традиционните медии?[09:02] Промяната в ролята на продуцента и фокуса върху мениджмънта и консултациите.[11:39] Музиката като задължителен компонент за продажба на билети - разликата между инфлуенсър и артист.[14:55] Проблемът с „балоните“ в социалните мрежи и загубата на идоли сред тийнейджърите.[19:20] Експериментът TikTok и успехът на поредицата „Приятно ми е, Влади“ с Крис Захариев.[27:08] YouTube срещу TikTok - къде е истинската обратна връзка за един музикант?[28:58] Организиране на събития: Предизвикателствата в провинцията и силата на плакатите в малкия град.[34:16] Промяната в клубовете: концертът като основна цел и отмирането на нощния алкохолен модел.[39:40] Дигиталната революция в продажбата на билети и доверието в онлайн платформите.[45:34] Бъдещи планове: новият сайт на Монте Продакшънс и консултирането на брандове.[48:38] Вдъхновение, AI като терапия и значението на критичното мислене.📚 Полезни ресурсиFB на Магдалена Сотирова https://www.facebook.com/magdalena.sotirova.3 Сайт на Monte Music (Монте Мюзик) https://montemusic.net/YouTube канал на Графа – Място за музика, деконструкции и поредицата „Приятно ми е, Влади“. https://www.youtube.com/@vladimirampovgrafa🎯 Цитат"Без музика няма музикант. Без нея има рекламно лице, известна личност, инфлуенсър, но не си артист, за когото хората ще отделят от бюджета и времето си, за да отидат на концерт." #XploreMarketingPodcast #MonteProductions #MusicBusiness #DigitalMarketing #ArtistManagement #EventPlanning #SocialMediaTrends #Grafa #MusicIndustry #BulgarianMusic

В епизод 223 на Xplore Marketing Podcast гост е Мартин Атанасов - създател на проекта „Черна писта“, носител на наградите „Будител на годината“ и „Агент на промяната“. Марто е представител на поколението Gen Z, който успешно съчетава активизма с професионален път в сферата на стратегическите комуникации. И знае как брандовете да достигат до младите с On-the-go съдържание и чрез хиперреализъм. И защо не е добра идея генерализирането на Gen Z - 17 години, събрани под една шапка.Разговорът с водещия Георги Малчев изследва ДНК-то на младото поколение - от дигиталната им грамотност и липсата на географски граници до тяхната непримиримост към социалните неправди. Ще разбереш как един интерактивен проект за пътната безопасност успя да „събуди“ държавните институции и защо в съвременния свят всеки човек с телефон е медия.📌 Акценти в епизодаПроектът „Черна писта“: Как визуализирането на данните за катастрофите принуди институциите да заработят ударно?Глобалният светоглед на Gen Z: Достъпът до световното знание и животът без граници (от София до Кения).Новата медийна реалност: Защо младите не гледат телевизия и как социалните мрежи разбиват информационните монополи?Маркетинг и комуникация: Значението на добрия „hook“ (кукичка) и кратките видео формати (TikTok/Reels).Политическите мемета: Мемето като инструмент за водене на кампании и влияние върху обществените процеси.Gen Z в офиса: Сблъсъкът между динамичните очаквания на младите и консервативните корпоративни навици.AI като съюзник: Използването на изкуствен интелект за иновации и спестяване на време в работния процес.Борбата с апатията: Защо е важно да бъдем „шумни“ и активни участници в обществото?🕒 Какво ще чуеш в епизода[00:00] Въведение: За едно „яко“, но и „трудно“ поколение.[01:04] Историята на „Черна писта“ и ефектът на пеперудата върху институциите.[05:41] Защо Gen Z не търпи примирия и каква е историческата роля на младите?[07:02] Разликата между поколенията: Интернет като прозорец към света и край на информационния дефицит.[09:48] Живот без географски и психологически граници - възможностите за доброволчество и пътуване.[11:00] Протестите през очите на дигиталното поколение: Всеки човек е „телевизия“ на живо.[14:27] Как брандовете да достигат до младите: On-the-go съдържание и хиперреализъм.[17:20] Професионалният път в PR агенция „Янев и Янев“ и ученето чрез практика.[20:03] Силата на меметата: От „вътрешнозаводски хумор“ до инструмент за политическа комуникация.[26:02] TikTok алгоритъмът, трендовете за 3 дни и опасностите от дезинформация.[29:16] Психично здраве, бърнаут и социалните очаквания към младите хора.[30:33] Ролята на инфлуенсърите като проводници на информация и гражданска позиция.[34:53] Защо генерализирането на Gen Z е грешка - 17 години, събрани в един етикет.[35:37] Пазарът на труда: Фалшивото усещане за „бързи милиони“ срещу корпоративната реалност.[41:34] Фундаментът на цивилизацията: Да не забравяме научените уроци от историята в ерата на AI.[46:20] Значението на автентичните общности, менторството и споделената отговорност.📚 Полезни ресурсиМартин Атанасов  Facebook профил https://www.facebook.com/marto.v.atanasovЧерна писта - проектът на Мартин Атанасов за пътна безопасност https://chernapista.com/„Скритата психология на социалните мрежи“ - книга за влиянието на платформите върху егото и поведението https://www.book.store.bg/p330776/skritata-psihologia-na-socialnite-mrezhi-dzho-federer.htmlThink with Google - ресурси за релевантност и маркетинг стратегии https://business.google.com/en-all/think/Агенция „Янев и Янев“ – стратегически комуникации и PR https://www.janev-janev.com/🎯 Цитат„Апатията е това, което ни убива. Трябва да бъдем по-активни, по-шумни и да не оставаме просто апатични наблюдатели на процесите у нас и в света.“ #XploreMarketingPodcast #GenZ #ЧернаПиста #SocialActivism #DigitalMarketing #PR #Mentorship #FutureOfWork #AI #MartinAtanasov

В епизод 222 на Xplore Marketing Podcast водещият Иван Пантелеев разговаря с Йордан Романов - основател на Romanov Media. Преди три години Йордан си обещава никога да не работи с TikTok, но днес неговата агенция е насочена главно към видео съдържанието, произвеждайки между 3 000 и 4 000 видеа годишно с над 100 милиона органични гледания.Разговорът деконструира мита, че създаването на съдържание за TikTok е лесно - гостът разкрива огромната работа, която стои зад камерата. Ще разберете каква е разликата между традиционното актьорско майсторство и „тиктоковата“ автентичност. При нея егото на бранда е най-голямата пречка пред успеха. Затова и едно viral видео може да донесе пропуснати ползи за стотици хиляди евро. Освен ако не е подкрепено от интегрирана маркетинг стратегия.Йордан споделя ценен опит от работата с големи корпорации, известни личности като Любо Нейков и Графа, както и силата на Gen Z екипа, който превръща работата в начин на живот. Да присъства ли клиентът на снимачната площадка е само една от темите 🙂📌 Акценти в епизодаОт „Никога TikTok“ до 100 милиона гледания: Пътят на Romanov Media и пречупването на вътрешните бариери.Актьорско майсторство в 15 секунди: Защо професионалните актьори понякога трябва да „забравят“ уменията си, за да бъдат автентични в платформата.Хибридният модел: Комбиниране на познати лица като Любо Нейков) с inhouse TikTok таланти за максимален органичен reach.Егото като бариера: Колко е важна готовността на клиента да излезе от зоната си на комфорт и да бъде забавен.Интегриран маркетинг: Урокът от 16-те милиона гледания в САЩ и защо TikTok без Google Search е пропусната възможност.Gen Z енергията: Как екип от 18 - 20 годишни успява да менажира 40 снимачни площадки в рамките на месец.Мултиканално използване: Предимствата на публикуването на TikTok съдържание в Reels и YouTube Shorts.🕒 Какво ще чуеш в епизода?[00:00] Въведение: TikTok съдържание и култура на създаване.[01:23] Историята на Romanov Media - от обслужваща агенция до видео лидер.[03:32] Структура на екипа: Инхаус лица срещу външни актьори и инфлуенсъри.[05:25] Кейсът с Любо Нейков - как легенда от екрана става „баща“ в TikTok.[07:48] Предизвикателствата: От правна документация до подобряване на актьорската игра.[10:20] Защо опитен телевизионен сценарист може да не става за TikTok.[11:54] Бизнес чрез хумор и сатира - как се тестват границите на клиента.[15:37] Креатив в действие: Хипнотизиращото видео за бижута.[17:11] Магията на Gen Z екипа и страстта като основен двигател.[19:32] Бариерите при големите корпорации - brand books и сложна логистика.[21:28] Клиентът на снимачната площадка - помага или пречи?[24:52] Човекът срещу Бранда: Кой е центърът на TikTok?[27:31] Viral вълната в САЩ (BBC, CNN) и важността на интегрираните комуникации.[34:43] Как TikTok влияе на физическия бизнес и комуникацията с клиенти.[38:14] Рециклиране на съдържанието в Reels и Facebook.[39:21] Любими клиенти: Ice Pro, Графа и My Wedding.[45:00] Източници на вдъхновение: Gary Vee и книгата „Третата врата“.📚 Полезни ресурсиЙордан Романов Linkedin https://www.linkedin.com/in/jordan-romanov/ Romanov Media https://www.romanovmedia.com/Алекс от Ice Pro https://www.instagram.com/iceprobg/Алекс Банаян - „Третата врата“ - книга за откриване на нови хоризонти.🎯 Цитат„TikTok е платформа, създадена от хора за хора. В нея създаваме една нова сфера на актьорското майсторство - на усещането и на предаването на човешкото, истинското и простото. Човекът прави рекламата в TikTok, не брандът.“#XploreMarketingPodcast #TikTokMarketing #ContentCreation #RomanovMedia #VideoProduction #GenZ #DigitalMarketing #InfluencerMarketing #Branding #SocialMediaStrategy

В епизод 221 на Xplore Marketing Podcast водещият Иван Пантелеев разговаря със Станислав (Стан) Пеев - съосновател на Grumspot, тясно специализирана Shopify агенция за дизайн и разработка. Стан споделя безценен опит от работата с международни брандове, генериращи над 10 милиона долара обороти, и прави дисекция на разликите между българския и западния онлайн пазар. Ще ти харесат метафорите, които ползва Стан.Разговорът обхваща ключовите теми - от технологичната тежест при избора на платформа до психологията на потребителя и защо фокусът върху задържането на клиенти (retention) е новата задължителна стратегия за оцеляване.Ще научиш кога си заслужава инвестицията в custom решения вместо готови приложения от App Store и какви умения трябва да притежава един успешен e-commerce мениджър през 2025 -2026 г.📌 Акценти в епизодаGramspot и екосистемата на Shopify: Разработване на Storefront-ове, custom решения за големи клиенти и собствени публични приложения.Международният пазар: Работа с клиенти от DACH региона, Канада, САЩ и Австралия, които правят минимум 10 милиона долара оборот на година.Custom решения срещу App Store: Предимствата на собствената инфраструктура за големи брандове, които спестяват до 40 000 долара годишно от такси за приложения.Българският пазар и "наложеният платеж": Предизвикателствата на локалната потребителска психология и навлизането на Shopify Payments в България.Customer Retention и LTV: Защо платената реклама става все по-скъпа и как да се борим с шума чрез общности и органичен трафик.Ролята на E-commerce мениджъра: Комбинация от техническа експертиза (API, ERP), дизайн мислене и CRO умения.Скоростта като приоритет: Как бавното зареждане на сайта влияе на индексирането от AI продукти и на търпението на модерния потребител.Съвети за стартиращи бизнеси: Защо трябва да тествате идеята с "малко чукче", преди да инвестирате в "пневматичен чук", и значението на персоналния бранд.Building in Public: Новият тренд в разработката на софтуер и вдъхновението от световни лидери в индустрията.🕒 Какво ще чуеш в епизода?[00:00] Въведение в темата Shopify и e-commerce проекти в България и чужбина.[00:45] Историята на Grumspot и услугите, които предлагат - от Storefront-ове до собствени приложения.[02:53] Специфики при работата с международни пазари (DACH, Канада, Австралия).[05:24] Защо големите клиенти предпочитат custom решения пред масови платформи.[09:28] Нивото на зрялост на българския пазар, онлайн плащанията и края на ерата на наложения платеж.[14:23] Краят на евтиния Customer Acquisition и фокус върху Retention и Lifetime Value.[21:07] Структура на екипите при успешните международни брандове.[24:51] Job description на модерния e-commerce мениджър.[34:04] Защо Shopify е "Apple на онлайн търговията" и как намалява технологичната тежест.[40:58] Практически съвети за хора, които тепърва стартират онлайн магазин.[46:52] Вдъхновение, ресурси и "Building in Public" културата.[51:43] Психологията в e-commerce: Защо "сайт като на Nike" невинаги е правилното решение за вашия бизнес.📚 Полезни ресурсиСтанислав (Стан) https://www.linkedin.com/in/stanpeev/ Grumspot https://grumspot.com/The Journal of Consumer Research като източник на научни проучвания за потребителското поведение.Shopify Editions като най-голямото събитие за новости в екосистемата.Shaаn Rora (Alia) като пример за успешен "Building in Public" модел и бърз растеж.🎯 Цитат„Ако продуктът е добър, всичко останало ще бъде просто като екстра около него. Намерете продукт, който решава истински проблем, и застанете зад него със собственото си лице.“ #XploreMarketingPodcast #Shopify #EcomMarketing #Gramspot #OnlineBusiness #CustomerRetention #CustomApps #EcommerceManager #DigitalMarketing #BulgarianBusiness

В епизод 220 на Xplore Marketing Podcast гост е Светла Лесова – основател на Vidas, бранд за здравословни функционални напитки. Светла има над 20-годишен опит в сектора на бързооборотните стоки (FMCG), преминавайки през ключови позиции в световни гиганти като Gillette, Procter & Gamble и Mondelez.В разговора с водещия Георги Малчев Светла разказва за прехода от управлението на регионални пазари и глобални марки към предизвикателството да създадеш собствен продукт „от нулата“. Ще научите как се изгражда категория, каква е психологията на подредбата на регала и много други - дошли от мъдростта на опита (докато AI може само да ви даде структурирани знания). Завършваме с това как се изгражда истинска автентичност като (вероятно) най-силният инструмент за разговор с модерния потребител.Светла е автентична и в споделянето на грешките по пътя на развитието на Vidas до един от най-бързо скалиращите брандове. Ще ти хареса как Светла и Жоро представят добрите практики и терминологията в брандинга и търговския маркетинг.📌 Акценти в епизодаКакво е трейд маркетинг: Свързващото звено между стратегията на бранда и реалността в търговския обект.Първият момент на истината (FMOT): Защо решенията за покупка се вземат за по-малко от две секунди пред регала.Уроците от P&G и Mondelez: Управление на брандове като Gillette, Braun, Milka и феноменът Oreo.Раждането на Vidas: От въпроса на детето „Мамо, какво има за пиене?“ до патентована технология за бутилиране без консерванти.Психология на опаковката: Защо първоначалната еднолитрова пластмасова бутилка е била грешка и как ярките цветове променят играта.Точки на контакт и преживяване: Ролята на фестивалите, коктейлната култура и Vidas Art Arena.Трендове в FMCG: Longevity (дълголетие), устойчивост на опаковките и прехода от инфлуенсър маркетинг към автентичен диалог.Работа с грешките: Защо е важно да се проваляш бързо и да надграждаш върху наученото.🕒 Какво ще чуеш в епизода[00:00] Въведение и историята на единствения презаписван епизод.[01:28] Дефиниция на трейд маркетинг и неговото значение за бизнеса.[03:13] Психология на потребителя в магазина – време за реакция и внимание.[05:14] Кариерния път: Gillette и интеграцията в Procter & Gamble.[08:09] Маркетингови модели и кампанията "Buyback" на Braun.[09:41] Опитът в Mondelez: Управление на 90 пазара и логистиката в Африка.[13:58] Защо Oreo като продукт е категория сама по себе си и работи на всеки пазар?[17:32] Създаването на Vidas - билките като българско конкурентно предимство.[20:02] Научно-развойна дейност и технологията "отдолу-нагоре".[23:04] Алтернативи на алкохола и енергийните напитки за Gen Z.[27:24] Как да не се доверяваме сляпо на пазарните проучвания и кога да сменим посоката.[29:41] Значението на онлайн магазина като канал за обратна връзка.[33:45] Продуктова гама: От студени чайове до функционалните Boost и Zen.[37:13] Сторителингът върху етикета и "уволненият дизайнер".[43:45] Важността на кулърите (хладилниците) в офлайн продажбите.[50:42] Предизвикателствата в производството и веган протеинът в кенче.[54:04] Vidas Art Arena - новото място за култура в Борисовата градина.[57:52] Бъдещето на сектора: Longevity продукти и екологични изисквания.[1:02:39] Личното обучение в движение и силата на младия екип.📚 Полезни ресурсиКнига “Защо купуваме” на Пако Ъндърхил - “библията на трейд маркетинга”, с последов на българското издание от Жоро Малчев как е приложима в дигиталната ераКнига "Stretch" (Стреч) на Ивайло КуневКнига Маркетинг 5.0 на Филип Котлър Книгата Маркетинг 4.0 на Филип Котлър и “Модел 5A” за потребителската пътека.Vidas Art Arena - място за събития в София.🎯 Цитат"Не можеш да направиш компромис с качеството на продукта - заставаш с името си за това. Бъдете смели, поемайте рискове и не се страхувайте да грешите, а се хвалете с грешките си, защото те учат най-много." 

В епизод 219 на Xplore Marketing Podcast водещият Иван Пантелеев разговаря със Ставри Георгиев – съосновател и креативен директор на студио БрандЪ. С над 10-годишна история, студиото се отличава с подход, фокусиран върху решаването на “тежки” бизнес проблеми чрез дизайн, стратегия и иновации, вместо производство на сайтове „на конвейер“.Ще чуеш как една креативна агенция се превръща в бизнес партньор, когато маркетингът излезе от офиса и влезе във фабриката. И, разбира се, в днешно време - как се изграждат брандове с характер в ерата на AI. Ставри споделя детайли от работата си по мащабни проекти като Omaya Yachts, дизайн системата на Еконт и налагането на пазара на здравословните чипсове Grivas.📌 Акценти в епизодаОтвъд визуалното: Защо „БрандЪ“ търси големите проблеми и как стратегията миксира комуникация, търговски елементи и бранд позициониране.Кейсът Grivas: Как с нулев бюджет за пазарни проучвания и малък бюджет за реклама се прави успешен launch на продукт чрез инфлуенсър маркетинг и прозрачна опаковка.Дизайн системи и автоматизация: Пътят към номинацията в Design System Awards и как една дизайн система може да донесе 30% автоматизация на процесите.Яхтената индустрия през български поглед: Предизвикателството да позиционираш New Gen катамарани на консервативния световен пазар.Ролята на AI: Защо изкуственият интелект дава скорост, но може да убие критичното мислене и автентичния характер на бранда.Бизнес етика и каузи: Филмът „Великани“ и партньорството с „Капачки за бъдеще“ като пример за предаване на морал и ценности чрез история.🕒 Какво ще чуеш в епизода[00:00]  Ставри Георгиев и ролите му в „БрандЪ“.[02:53] Новата енергия в офиса: Работата с Omai Yachts и влизането в яхтената индустрия.[04:08] Висока топка в дизайна: Номинацията на Еконт в Design System Awards и конкуренцията с HP.[06:04] Началната точка: Как клиентът разбира, че има проблем и защо сайтът често е само 30% от решението.[14:53] Историята на Grivas: От рецептите във фабриката до 160+ инфлуенсъри и пробива в търговските вериги.[26:11] Работа със собствениците: Защо културата и „тонът на гласа“ на бранда идват от главата на компанията.[35:12] Фазиране на проектите и измерване на ROI (Return on Investment).[38:36] Критичен поглед към AI: Инструмент за скорост, а не заместител на характера.[40:40] Кино, каузи и „Великани“: Предизвикателствата пред културата и социалния елемент в България.[42:00] От къде Ставри черпи вдъхновение и защо вдъхновението е личен път.📚 Полезни ресурсиLinkedin профил - https://bg.linkedin.com/in/stavri БрандЪ - Официален сайт на студиото: https://brandly.bg/Omai Yachts - New Gen Power катамарани: https://omaiyachts.com/Design System Awards от Zero Height https://awards.zeroheight.com/Филмът „Великани“ и инициативата „Капачки за бъдеще“ https://www.velikani.bg/🎯 Цитат„Маркетингът трябва да донесе за ръка бизнеса до аудиторията и да има инструмент за слушане на обратна връзка.“ #XploreMarketingPodcast #БрандЪ #BusinessProblemSolving #DesignSystems #BrandIdentity #CaseStudy #CreativeStrategy #DigitalMarketing #OmayaYachts #Innovation #MarketingStrategy

Валидирани e-commerce съветиВ епизод 218 на Xplore Marketing Podcast гост е Димитър Димитров - партньор и търговски директор в Stenik. С над 20-годишен опит на пазара, компанията се е утвърдила като водещ технологичен партньор за дигитализация на бизнеси, които искат да продават успешно онлайн. Онлайн търговията на един бизнес канибализира ли физическите магазини? А какво трябва да има една компания, която не просто има, а скалира своя e-commerce? Важно ли е и как да се награждава лоялността? Колко подробно да е заданието за изграждането на един онлайн магазин?Димитър споделя за пътя на Stenik от класическа уеб агенция до тясно специализиран e-commerce лидер. Разговорът обхваща ключови теми като глобализацията, практическите приложения на AI в онлайн търговията, значението на „omnichannel“ модела и защо ролята на e-commerce мениджъра е критична за успеха на всеки модерен ритейлър.Ще научиш каква е разликата между „дигитално роден“ (digitally native) и „дигитално наивен“ (digitally naive) бизнес и защо технологията трябва да следва стратегията, а не обратното.📌 Акценти в епизодаТрансформацията на Stenik: От първия онлайн магазин през 2005 г. до екип от 40 специалисти, фокусирани изцяло върху e-commerce.Глобализация и нишови пазари: Как местните търговци могат да се конкурират с азиатските гиганти чрез фокус върху специфични ниши и локално предимство?B2B дигитализация: Защо дигитализирането на връзките с контрагенти е следващата голяма стъпка за производители и дистрибутори?Практически AI: Използване на изкуствен интелект за автоматизация на клиентското обслужване, генериране на описания и навлизане на чужди пазари.e-Commerce мениджър: Липсващото звено в много организации и защо този човек трябва да разбира еднакво добре от маркетинг и от процеси.Omnichannel и лоялност: Как да превърнете физическите обекти в предимство и защо лоялната програма трябва да дава реална стойност отвъд процента отстъпка?Изкуството на заданието: Защо проектите без ясен бриф са обречени и как фазата на анализ (Discovery) спестява бюджети?🕒 Какво ще чуеш в епизода[01:10] Представяне на Stenik и 20-годишния им milestone в индустрията.[07:10] Защо технологията не трябва да е водеща и как се захранват излишни хайпове?[11:43] Глобализацията: Предизвикателствата пред единния европейски пазар и конкуренцията от Китай.[15:36] AI в действие - от автоматизиран customer support до "native speaker" присъствие в чужбина.[20:12] Трендове в логистиката: Out-of-home delivery и успехът на BoxNow в България.[23:28] Плащания и конверсия: Разликата между онлайн транзакция и плащане с карта при куриер.[32:12] Защо бизнесът има нужда от e-commerce мениджър и какъв трябва да бъде неговият профил?[39:36] Digitally Native vs. Digitally Naive - канибализира ли онлайн каналът физическите магазини?[47:08] Кои проекти са успешни и защо Stenik отказва работа със стартъпи без вътрешен екип?[52:47] Дигитализация на лоялни програми - как да синхронизирате онлайн и офлайн преживяването.[1:05:32] Еволюцията на заданията: От липса на бриф до халюцинации, генерирани от AI.[1:13:51] Източници на вдъхновение и защо е важно да влезеш „в обувките на клиента“.📚 Полезни ресурсиLinkedin на Димитър Димитров - https://www.linkedin.com/in/mitkovalentinovdimitrov/ Stenik - https://stenik.bgБългарска Е-комерс Асоциация (BEA) - статистика за пазара в България https://beabg.com/Zendesk / Zopim - Инструменти за клиентско обслужване и чат🎯 Цитат„Технологията никога не трябва да е водеща. Ако технологията е водеща, обикновено се захранва някакъв хайп. AI е най-добрият помощник на e-commerce мениджъра, който трябва да разбира от много неща. Ако нямаш 'поръчай онлайн, вземи от магазин', ти не си omnichannel, а multichannel.“ #XploreMarketingPodcast #Ecommerce #Stenik #DigitalTransformation #Omnichannel #B2B #AIinEcommerce #BusinessGrowth #LoyaltyPrograms #RetailInnovation

В епизод 217 на Xplore Marketing Podcast гост е Ангел Георгиев - съосновател на платформата znam.be и академия „Синдео“, партньор в “СмарТест” и мениджър продажби и продукти в ITCE, посветил кариерата си на мисията да помага на хората да се развиват. С богат опит от технологичния сектор в международни компании като Sony Ericsson, Sony и Samsung, Ангел пренася принципите на маркетинга и продажбите в сферата на образованието.Разговорът с водещия Георги Малчев изследва психологията на знанието, концепцията за „потъване“ (sinking) и „напасване“ (syncing) в материята и ролята на дискомфорта като задължителен елемент от истинския прогрес. Ще научиш как AI променя ролята на учителя и как правилно да структурираш промптовете си, за да извлечеш максимална стойност от технологиите.📌 Акценти в епизода:Учене срещу научаване - защо хората не обичат процеса, но обожават резултата?Пътят от Sony Ericsson в Дубай до образованието в България - уроците от Пакистан и Саудитска Арабия.Концепцията за „скелето“ (scaffolding) - как да изграждаме знания стъпка по стъпка чрез контролирани грешки?Дискомфортът като индикатор за растеж - защо ако не ти е трудно, значи не учиш?AI в класната стая - как 8 000 учители прегръщат технологиите и защо „обърнатата класна стая“ е бъдещето?4-степенен модел за ефективни AI промптове - задача, контекст, роля и формат.Социално учене (Peer-to-peer) - как груповата динамика повишава успеваемостта от 1% на над 50%?Силата на въпроса „Защо?“ - как лидерските концепции на Саймън Синек работят в обучението?🕒 Какво ще чуеш в епизода?[00:00] Въведение: Парадоксът на научаването в AI ерата.[02:02] Първите стъпки в Sony Ericsson и обучението като таргет.[04:59] Глобален опит: Маркетинг и културни разлики в Пакистан и Саудитска Арабия.[11:10] Завръщането в България и началото на пътя в SoftUni.[14:23] Да преподаваш, за да научиш - как препредаването на знания те прави експерт?[21:30] „Скелето“ на знанието - референция към Адам Грант и Hidden Potential.[23:19] Мозъкът като оптимизационна машина и нуждата от дискомфорт.[32:47] Опитът с обучението на 8 000 учители за изкуствен интелект.[37:52] Емоцията като двигател на действието: Етос, Патос и Логос.[43:24] Метафората за етажите в библиотеката на Харвард и нивата на фокус.[48:32] Интегриране на AI асистенти в книгите и образователния процес.[1:03:09] Практическо ръководство за писане на промптове: Контекст и роли.[1:09:27] Инструменти за учене: NotebookLM, Perplexity и Claude.[1:13:52] Хак за достъп до AI инструменти през Revolut.[1:15:25] Защо любопитството на децата е най-добрият учител?📚 Полезни ресурси:https://uchene.com/ - Зелената книга за ученето | Ангел ГеоргиевLinkedin профил - https://www.linkedin.com/in/angeorgiev/ znam.be - Образователна платформа за учители и ученици.Adam Grant - "Hidden Potential" (Концепцията за скелето)Simon Sinek - "Start with Why"Yu-kai Chou - Octalysis (Модел за игровизация)NotebookLM - Инструмент за персонализирано учене от Google.Perplexity AI - Търсачка, базирана на изкуствен интелект.Claude (Anthropic) - AI модел за писане на код и текст.🎯 Цитат"Никой не обича да учи, хората обичат да научават. Ученето е труден процес и трябва да усещаш ниво на дискомфорт." #XploreMarketingPodcast #LearningToLearn #AIinEducation #ZnamBe #LifelongLearning #DigitalTransformation #EdTech #PromptsForLearning  #Innovation #GrowthMindset #Scaffolding #WhyStartWithWhy

В епизод 216 на Xplore Marketing Podcast гост е Марин Костов (Мъро) - Creative Director в Ozone.bg. С над 20-годишен опит в комуникациите, преминал през големи агенции като Grey и All Channels, Мъро споделя уникалната перспектива за прехода от агенционната страна към управлението на вътрешен креативен отдел в една от най-големите и бързоразвиващи се e-commerce компании в България.Разговорът с Георги Малчев разглежда предизвикателствата пред изграждането на бранд в среда, доминирана от перформанс маркетинга, ролята на real-time маркетинга и как изкуственият интелект се превръща в „безопасен партньор“ за креативните екипи.Ще научиш как Ozone успява да вплете емоция и ценности в рационалния свят на онлайн търговията и защо понякога „не“ е най-добрият отговор на една добра идея.📌 Акценти в епизодаОт агенцията към клиента: Предизвикателствата при структурирането на вътрешно креативно звено и създаването на работещи процеси.Real-time маркетинг: Как се изгражда процес за бърза реакция и защо в Ozone real-time съдържанието често е отделено от директните продажби.Бранд срещу Перформанс: Балансът между рационалните отстъпки (жълто и червено) и емоционалната връзка с потребителя.Силата на контекста: Уроците за брандинга през малките детайли - от кашоните и торбичките до „социалното доказателство“.Инфлуенсър маркетинг с кауза: Примерът с колаборацията със Sofia Brick City и как един пост може да генерира 20% от продажбите в кампания.AI като креативен инструмент: Как дизайнерите използват генеративния AI за пестене на време (Photoshop, Firefly) и защо „човешкият допир“ остава незаменим.Креативност и лидерство: Защо креативните директори трябва да четат Harvard Business Review и MIT Technology Review.🕒 Какво ще чуеш в епизода[00:00] Въведение: Може ли да развием успешен вътрешен криейтив в перформанс-ориентирана компания? [02:05] Пътят на Мъро: От награждаваните кампании в All Channels до дигиталната трансформация в Ozone.[06:23] Разликата в процесите: Защо real-time маркетингът е по-лесен от страната на клиента?[14:17] Изкуството на презентацията: Как 150 слайда от агенцията се превръщат в 5 ключови слайда за мениджмънта?[19:33] Колаборация между In-house и външна агенция: „Чуждословица“ с NEXT-DC.[23:35] Да убиеш (или отложиш) добра идея: Мениджмънт на creative pipeline.[33:18] Психология на вниманието: Защо големият процент отстъпка и червеният цвят работят в дигитална среда?[37:54] Изживяването Ozone: От „разопакованите стоки“ до подаръците в кашона.[48:44] AI в дизайна: Автоматизация на resize и рискът от „рекламен slop“.[57:35] Дебатът: Ще убие ли AI креативността или ще я подпомогне като „safe environment“ партньор?.[1:08:26] Ресурси за вдъхновение и защо креативните хора трябва да бягат от „балона“ си.📚 Полезни ресурсиThe Economist, MIT Technology Review & Harvard Business Review - препоръчани четива за разширяване на мирогледа отвъд рекламата.The C-School - онлайн платформа за микро-MBA и креативно лидерство. https://thecschool.eu/John Hegarty (BBH) - вдъхновение за креативни стратегии.🎯 Цитат„Трябва да свикнете, че ще получавате “не” и на добрите идеи. Те са хубави, но трябва да се научим да не ги реализираме веднага, за да запазим фокуса и енергията си.“ 

Маркетингът в българското кино: От кауза към брандВ епизод 215 на Xplore Marketing Podcast водещият Иван Пантелеев отваря нова страница в подкаста, посветена на киното. Гости са Алек Алексиев и Николай (Ники) Стоичков от продуцентската компания NoBlink, която наскоро отпразнува своята 10-годишнина.Алек и Ники споделят своята мисия - българското кино да си върне имиджа, който е имало преди 30 години, и да се превърне в качествено съдържание, което привлича широка публика. Разговорът се фокусира върху най-новия им проект „Брънч за начинаещи“, чиято премиера е на 13 февруари. Те разкриват как за първи път подхождат изцяло маркетингово към един филм, изграждайки го като бранд още преди началото на снимките. Ще научиш как се създава съдържание специално за TikTok на снимачната площадка, защо шрифтът и логото са важни за „инстаграмабилността“ на филма и как частното финансиране променя правилата на играта в индустрията.📌 Акценти в епизодаМисията на NoBlink: Възраждане на имиджа на българското кино чрез качествени проекти в различни жанрове.Филмът като бранд: Защо подготовката на шрифта, логото и визията на „Брънч за начинаещи“ започва преди първия снимачен ден?Стратегия за TikTok и Instagram: Използване на вертикално видео, заснето с телефон, и ежедневни „daily“ видеа от терен.Аудиторията 8 до 100: Как се позиционира филм, предназначен за всички поколения - от деца до баби и дядовци?Influencer Marketing: Ролята на актьорите като посланици на филма и включването на таланти с развито дигитално присъствие.Партньорства и бизнес: Как компании като UniCredit и Mastercard стават част от кампанията чрез добавена стойност и синергия?Офлайн събития и емоция: Провокиране на интерес чрез нестандартни стънтове (като брънч в градския транспорт).Телевизията като фактор: Значението на 360-градусовата кампания и партньорството с Нова телевизия.🕒 Какво ще чуеш в епизода[00:00] Въведение и представяне на Алек и Ники от NoBlink.[00:42] Историята на NoBlink и мисията за промяна на българското кино.[03:22] Маркетинговият подход към „Брънч за начинаещи“ – изграждане на бранд.[06:04] Дефиниране на целевата аудитория и търсене на бокс офис успех.[09:55] Киното като събитие: Защо хората вече не ходят на кино „просто така“?[14:42] Ролята на TikTok: Снимане на съдържание специално за платформата.[17:03] Частно финансиране и работа с брандове партньори.[23:35] Разликата в поведението на потребителите: Facebook (хейт) срещу TikTok (позитивизъм).[28:17] Изборът на актьори и влиянието на техните социални профили.[35:46] Кампанията с деветимата посланици на филма.[41:06] Телевизията като 360-градусов инструмент за awareness.[49:12] Смелостта да инвестираш в маркетинг и офлайн стънтове.[58:42] Източници на вдъхновение: Семейство, Яна Титова, Захари Карабашлиев и трудът като ценност.📚 Полезни ресурсиNoBlink – noblink.media„Брънч за начинаещи“ - премиера на 13 февруари в кината https://brunch-for-beginners.com/Яна Титова - режисьор и сценарист https://www.instagram.com/yanatitova3/Заедно в час - Траян Траянов (вдъхновение за Алек) https://zaednovchas.bg/our_team/trayan-trayanov/Захари Карабашлиев - писател (вдъхновение за Алек) https://www.facebook.com/karabashliev/?locale=bg_BG🎯 Цитат„Киното без филмите е нищо, но маркетингът е това, което превръща филма в събитие. Опитваме се да направим така, че компаниите да виждат смисъл да подкрепят филмите не защото са кауза, а защото имат добавена стойност, която подкрепя техния бизнес.“ 

В епизод 214 на Xplore Marketing Podcast гостуват Методи Дреновски и Любомир Русанов - основатели на JetHost. Методи Дреновски е изпълнителен директор с над 22 години опит в изграждането на хостинг платформи. Двамата споделят ценни инсайти за това как се работи в B2B сегмента. И как се е променил пазарът на интернет услуги - от ранния скептицизъм до днешните очаквания за 24/7 обслужване и незабавни резултати.Каква е психологията на B2B продажбите, където вземането на решение често отнема месеци и изисква изграждане на дълбоко доверие? Ще научите как JetHost се позиционира на силно конкурентния американски пазар, където потребителските ревюта се превръщат в затруднение пред новите брандове, и защо човешкият фактор остава решаващ в ерата на изкуствения интелект.В епизода говорим и за каузата „Сайт на годината“ - инициатива, която цели да развива уеб индустрията в България чрез споделяне на добри практики и професионална обратна връзка.📌 Акценти в епизодаТрансформация на очакванията: Преходът от скептични потребители към клиенти, които изискват скорост, удобство и активиране на услугите в рамките на секунди.Специфики на B2B маркетинга: Защо в бизнес сектора продажбите изискват дълъг процес на информиране и как брандът влияе на доверието.AI и моделът „Do It Yourself“: Как изкуственият интелект променя правилата, позволявайки на хората да експериментират и сами да изграждат своето онлайн присъствие.Българският срещу американския пазар: Предизвикателствата пред бранда в САЩ, където ревютата са от ключово значение, и силата на личния контакт в България.Човешкият елемент vs. Чатботовете: Защо JetHost залага на живата комуникация и професионалната поддръжка пред автоматизираните решения на големите корпорации.„Сайт на годината“ като кауза: Ролята на конкурса за повишаване на стандартите в индустрията и стойността на безплатната експертна обратна връзка от журито.Иновации и адаптация: Как компаниите трябва да следват технологичните трендове, без да бързат да внедряват всяка нова версия в работна среда.🕒 Какво ще чуеш в епизода[00:00] Въведение и историята за това как доверието и 24/7 поддръжката променят пазара.[01:32] Появата на AI и как всичко в интернет услугите започва отначало.[02:40] Психологията на съвременния клиент - по-евтино, по-удобно и веднага (по Алекс Хормози и Джеф Безос).[06:04] Доверие срещу цена - изборът на технологични услуги при липса на достатъчно информация.[10:25] Предизвикателствата на американския пазар - Brand Awareness и конкуренция.[13:32] Сезонност при интернет трафика и влиянието на времето навън върху бизнес услугите.[17:31] AI като инструмент за експерименти и Do-It-Yourself решения.[19:44] „Сайт на годината“ и подкрепата за уеб общността в България.[22:19] Ефективност на различните маркетингови канали - от социални мрежи до инфлуенсър маркетинг.[24:51] Как Gen Z консумира информация и защо присъствието онлайн е задължително за този сегмент.[34:05] Значението на партньорствата с агенции в B2B сектора.[38:32] Намаляване на риска чрез гаранции за връщане на пари (60-дневна гаранция).[40:33] Как технологичните параметри и скоростта (Google Site Speed) убеждават клиента в качеството.[46:34] Трендове и иновации в хостинга - WordPress, адаптация и холистичен подход.[57:21] Технологичната революция и важността на постоянното учене и адаптация.📚 Полезни ресурсиLinkedin https://www.linkedin.com/in/mdrenovski/ и https://bg.linkedin.com/in/lyubomirrusanovJetHost https://jethost.bg/Сайт на годината - Конкурс за най-добрите български уеб проекти https://bgweb.bg/$100M Offers (Alex Hormozi).Google Messy Middle - модел за потребителското поведение онлайн.🎯 ЦитатРаботейки с професионалисти, вие купувате време. Никой не може да ви даде време, освен професионално свършената работа. Не трябва да спираме да се предизвикваме. Намираме се в момент, близък до технологична революция... не трябва да бъдем тези, които унищожават машините, а тези, които ги осиновяват.

В новия епизод на Xplore Marketing Podcast гост е Сирма Пенкова - бизнес журналист с над 10-годишен опит в „Капитал“, водещ на видеокасти и едно от най-разпознаваемите лица (и гласове) на сцената на големи бизнес събития.Сирма разказва за пътя си от стажант в икономическа медия до човек, който следи пулса на маркетинг индустрията. Разговорът с Георги Малчев разкрива какво се случва „в кухнята“ на добрите събития. От щателната подготовка и писането на сценарии до магията на импровизацията и управлението на енергията в залата.Кое е най-доброто решение срещу сценичната треска? „Написването на домашното”. А как и защо AI все още не може да разбере хумора така, както хората? Как се модерира панел, така че да не звучи репетиран? Сирма споделя ценни практически съвети за публично говорене, дишане и работа с гласа, както и визията си за това как рекламната индустрия може да стане отново привлекателна за младите таланти.📌 Акценти в епизодаОт икономика към маркетинг: Как журналистическото любопитство води до специализация в комуникационния сектор.Водене на събития: Защо подготовката и проучването са 90% от успеха на сцената.Тайните на добрия модератор: Как да предразположим гостите, но и да ги провокираме, за да избегнем заучените отговори.AI и човешкият елемент: Експериментът на The New Yorker, който доказва, че изкуственият интелект все още не разбира нюансите на хумора.Публично говорене: Значението на дишането, паузите и загрявката на говорния апарат.Подкасти и сторитеминг: Как да създадем диалог, а не скучно Q&A, и защо контекстът е ключов.Бъдещето на рекламата: Има ли нужда индустрията от повече самочувствие и нови ролеви модели в поп-културата.Силата на общността: Защо живите срещи и нетуъркингът са незаменими за заряда на гилдията.🕒 Какво ще чуеш в епизода[00:00] Въведение: Сирма Пенкова - от стажант в „Капитал“ до водещ на водещи събития.[06:07] Първи стъпки на сцената: Сценична треска и как опитът носи удоволствие.[10:14] Подготовката: Защо спокойствието идва, когато си си „написал домашното“.[12:55] Търсене на ъгъл: Историята за знаците с ръце на борсовите агенти като пример за ангажиране на публиката.[17:18] Изкуството на обобщението: Как да слушаме активно и да правим плавни преходи между лекторите.[19:46] Модериране на панели: Как да избегнем „рецитирането“ на предварително одобрени отговори.[24:14] Може ли AI да бъде забавен? Уроци от The New Yorker за хумора и технологиите.[27:13] Форматът Fireside Chat: Как да „инженираме“ въпросите, за да получим лична история за 5 минути.[29:44] Backstage героите: Огромният труд на организаторите, който остава невидим, но е критичен.[39:43] Подкастите на „Капитал“: Разликата между лайфстайл теми и тежка икономическа журналистика.[44:52] KISS моделът (Keep, Improve, Start, Stop) и личната оценка след участие.[48:36] Техники за говорене: Дишане, загрявка на езика и ролята на паузите.[57:35] Как рекламата да стане отново „секси“ за младите хора?[01:00:50] Ресурси: Защо да четем мемоари и качествена печатна преса (Monocle, The New Yorker).📚 Полезни ресурси и споменати източнициLinkedin https://www.linkedin.com/in/sirma-penkova/?originalSubdomain=bgВидеокаст Гласът на Капитал https://www.capital.bg/podcast/Видеокаст Мода с бъдеще https://www.youtube.com/playlist?list=PLUjX2dlL3tQXCdAoTnwrivKXIiOWgp7L_The New Yorker - За дълбоките анализи и експериментите с хумор.The New York Times - Качествен източник на информация.Monocle - Списание за глобални теми, бизнес и дизайн.Валерия Кардашевска - Специалист по сценична реч и публично говорене.🎯 Цитат„Най-важното е да сме си написали домашното. Не може да си позволим да не сме подготвени. Планирането ми дава огромно спокойствие. Целта на подкаста е да бъде диалог, да не е просто Q&A, защото това е скучно. Целта е разказване на истории от двете страни. Вземете си забавлението от ежедневието, от работата, от комуникацията с хората, защото това оставя приятното усещане накрая. И нещата се получават по-добре.“

В епизод 212 на Xplore Marketing Podcast гост е Калин Каракехайов – предприемач, инвеститор и една от най-разпознаваемите фигури в SEO и домейн индустрията в световен мащаб. Той е съосновател на Edoms (Seo.Domains), компания с портфолио от над 200 000 домейна и лидер в supply chain-а на глобалната SEO индустрия.Но разговорът не е само за технологии и домейни за стотици хиляди долари. Калин споделя за трансформацията си от професионален шахматист и "манипулатор на Google" към създател на I Grow Younger – платформа и фреймуърк за личностно развитие, който цели да опрости живота и да върне фокуса върху интуицията.Георги Малчев и Калин навлизат дълбоко в темите за това как работи човешкият мозък, защо логиката е еволюирала за "племето", а интуицията – за индивида, и как да разпознаваме и рушим "Стената" (егото), която се храни с нашата енергия чрез overthinking. Ще научиш много за пътя на себепознанието.Дали автентичността е най-силният маркетинг инструмент, дори когато продаваш с 50 пъти надценка? А какво ни носи хаосът? Научи го от човек, който е бил в  топ 1000 в шахмата в света, развива успешен SEO бизнес, но е надградил с търсене на алгоритъм за живота.📌 Акценти в епизодаПътят на Калин: От шахматист и SEO специалист до сблъсъка с Google (Пингвин ъпдейта) и създаването на най-големия доставчик на SEO домейни в света.Бизнес моделът: Как се прави бизнес с еднократни транзакции без съпорт и дългосрочни договори, но с огромна автентичност.I Grow Younger: Защо за най-важните неща в живота (любов, смисъл, отговорност) нямаме точни думи и как новият "език" на Калин попълва тези дупки.Ляво vs. Дясно полукълбо: Защо съвременното общество е подчинено на "кутиите" (лявото полукълбо) и защо логиката е за комуникация, а не за лично щастие.Три вида интуиция: За структури, за количества и за себепознание, и циклитеСтената на егото: Как травмите създават "стена", която живее собствен еволюционен живот и ни изтощава чрез прекомерно мислене (overthinking).Шестте потока: Нещата, с които не може да се прекали – Любов към себе си, Безусловна любов към другите, Смисъл, Отговорност, Свобода и Растеж.🕒 Какво ще чуеш в епизода[00:00] Въведение: Кой е Калин Каракехайов - човекът с домейни за милиони и нова философия за щастие.[01:11] Шахматна кариера и началото в SEO (2007 г.) – усещането за власт над Google.[02:30] Наказанието от Google и пивотът към домейн бизнеса - превръщане в лидер в световен мащаб.[06:02] Създаването на I Grow Younger [13:15] Как да обясним живота на 5-годишно дете? Бариери и Потоци.[16:47] Лявото полукълбо срещу Дясното полукълбо [24:08] Защо логиката е инструмент за социална комуникация, а не за индивидуални решения?[26:53] Интуицията като мощен паралелен процесор с огромен хард диск (подсъзнание)[30:15] Интуиция за структури и интуиция за количества [40:23] Концепцията за "Стената" [47:21] Автентичност в бизнеса: Как да продаваш скъпо и клиентите да те обичат.[53:18] Дисциплината като илюзия [57:21] Бунтът срещу сложността на живота и нуждата от простота.[01:03:40] Защо хаосът е по-ценен от реда за развитието на човека?📚 Полезни ресурси Linkedin на Калин https://www.linkedin.com/in/karakehayov/ I Grow Younger – Платформата за личностно развитие на Калин https://i.gy/YouTube канал на I Grow Younger (EN) https://youtube.com/@growyoungerYouTube канал на Калин с лекции (БГ) https://youtube.com/@KalinKarakehayovBG "The Master and His Emissary" (Iain McGilchrist) "Alchemy" (Rory Sutherland) "The Hidden Psychology of Social Networks" (Joe Federer) "The Catalyst" (Jonah Berger) Mark Manson & Alex Hormozi 🎯 ЦитатИнтуицията е за лично ползване и е супер мощна. Най-ценното нещо в живота, макар че не е много комфортно, е хаосът. Когато човек прави 10 пъти повече неща, той има 10 пъти повече опит и интуицията няма да е 10 пъти повече, тя ще е 100 пъти повече… Ловим домейни евтино, продаваме ги скъпо. И въпреки всичко сме обичани, защото просто сме много автентични за това, което правим.

В епизод 211 на Xplore Marketing Podcast гост е Яни Лозанов – AI експерт, лектор и основател на Ethera Technologies. Той е човекът, който не просто говори за технологиите, а създава архитектури и стратегии, които носят реална бизнес стойност. Яни споделя как да правиш правилните промптове, но още по-важно - как да захранваш с правилния контекст. Ще научиш и как да виждаш “матрицата”, по която AI работи и може да ти е полезен в бизнеса.Гостът споделя в разговор с Жоро Малчев своя опит - от завръщането си от чужбина с идеята да революционира бизнеса с AI, до сблъсъка с реалността. А именно, че компаниите често не разбират разликата между простото използване и истинската интеграция на изкуствен интелект. Разговорът навлиза дълбоко в теми като създаването на нови професии като „AI Agent Architect“, защо 85% от AI инициативите се провалят и каква е ролята на данните и процесите.Ще научиш защо „Context Engineering“ е по-важен от „Prompt Engineering“ и как да структурираш своите промптове стратегически чрез 4 основни блока.Ще научиш и защо данните са „златото“ на новото време и как да използваш инструменти като Claude и Google AI Studio за максимална ефективност.📌 Акценти в епизодаРазликата между използване (usage) и интегриране на AI в бизнеса Защо 85% от AI проектите се провалят -Ролята на „AI Agent Architect“ и управлението на сложни архитектури от агентиЗначението на данните Context Engineering срещу Prompt EngineeringЧетирите задължителни блока на стратегическия промпт - Context, Who am I, Role, Now Reinforcement Learning Инструменти - защо Claude е по-добър за работа от ChatGPT и скритите възможности на Google AI Studio Бъдещето на комуникацията - рискът от социална изолация заради удобството на общуването с ботове 🕒 Какво ще чуеш в епизода[00:00] Въведение и представяне[01:34] Реалността в бизнеса - хаосът с  AI и нуждата от обучение [03:11] Еволюцията до AI Agent Architect и управлението на стотици агенти [05:37] Защо чатботовете не винаги са решението[08:00] Данните като основа[14:16] Пример от практиката - защо просто списък с 12 AI use case-а от ChatGPT не работи [19:00] Историята с „прокълнатите документи“ (синтетични данни) и една емотиконка [23:33] AI Development е R&D, а не стандартно програмиране - очакване за непредвидимост [25:32] Температура и креативност на модела[30:10] Токени и контекстен прозорец - защо AI „забравя“ при претоварване с информация [37:36] Силата на Context Engineering пред Prompt Engineering[40:11] Структура на перфектния промпт 1. Context – какво и защо искаме; 2. Who am I – с кого общува бота; 3. Role – в каква роля влиза AI; 4. Now – какво точно действие да извърши сега[54:33] Claude vs. ChatGPT[58:45] Водене на „дневник на фирмата“ в AI за запазване на контекста [01:05:03] Историята с бащата на Яни, сервиза и ремонта на стария Mercedes с помощта на AI [01:08:26] Как работи Reinforcement Learning[01:17:09] Трите бариери пред AI[01:22:56] Хак за безплатен достъп до Gemini 1.5 Pro през Google AI Studio [01:33:15] GAN (General Adversarial Networks) 📚 Полезни ресурсиLinkedin https://www.linkedin.com/in/yanilozanov/Ethera Technologies http://ethera-tech.com/about-us/LinkedIn Ethera https://www.linkedin.com/company/ethera-tech/ Claude (Anthropic) - Препоръчан инструмент за работни задачи и спазване на инструкции Google AI Studio - Платформа за безплатен достъп до мощни модели като Gemini Pro Eleven Labs - Инструмент за генерация на глас Sora / Veo - Модели за видео генерация Книга"Big Data" на Viktor Mayer-Schönberger Книга "Range" / "Размах" на David EpsteinФилм Interstellar - като метафора за настройките на AI за хумор и емпатия 🎯 Цитат85% от AI инициативите се провалят драматично. AI е огромна загуба на средства и ресурси, ако не се познават бизнес процесите. Данните са господ. Без данни нямаш изкуствен интелект. Данните са златото. Най-лесното нещо е да накараш AI да работи чисто като код. Най-трудно е да го накараш да работи правилно.

В епизод 210 на Xplore Marketing Podcast гост е Надя Гогова - издател и управляващ партньор на списание Enterprise и организатор на едни от най-успешните събития,  насочени към различни бизнес сфери, както и за дигитален маркетинг в България.Надя има опит както в IT сферата, така и над 18-годишен опит в медийния и рекламен бранш, свързан с разработване и изпълнение на маркетингови стратегии, управление на проекти, дигитално позициониране и реализиране на дигитални проекти в крак с най-новите тенденции и иновации. Като част от професионалния път и кариера на Надя Гогова е поста изпълнителен директор и член на УС на IAB Bulgaria за периода 2019-2022 г., където пряко е участвала в изграждането на стратегията и работата на журито на един от големите международни конкурси IAB MiXX Awards през 2019, 2020, 2021 и 2022 г. В периода 2016-2025 г. Надя работи изключително много в посока корпоративна социална отговорност и устойчиво развитие за бизнеса. Един от значимите проекти, които тя и медия Enterprise, на която е Управляващ партньор, подкрепят, е "Капка по капка" - тригодишна програма на Фондация BCause, финансирана от инициативата „Global WASH“ на JTI в партньорство с JTI България, където Надя е член на журито.📌 Акценти✔️ От медия към лидер в организацията на събития ✔️ 5-те стълба на успешното събитие: локация, съдържание, work-life интеграция, нетуъркинг и отношение✔️ Стратегии за продажби: Как „билетите на тъмно“ удвоиха резултатите спрямо предходната година✔️ Силата на имейл маркетинга - как се постигат 32% open rate при промотиране на събития✔️ Дългосрочно планиране - защо календарът за 2026 г. се обсъжда още от юли предходната година✔️ TikTok и кратките видео форми като работещ канал за продажба на билети✔️ LinkedIn с нулев бюджет - също работещ канал чрез създаване на високо ниво на съдържание, обвързано с темите, които вълнуват аудиторията, посещаваща събитията и като цяло читателите на медия Enterprise✔️ Значението на инвестицията в екипа✔️ Балансът и връзката между личния и корпоративния бранд🕒 Какво ще чуеш в епизода[00:00]  Въведение и историята на познанството от IAB България[02:16] Мащабиране на Enterprise [04:54] 5-те ключови параметъра за успешно събитие[08:07] Персоналното отношение и целогодишната връзка с аудиторията[09:43] Дигитални инструменти и развитие на Instagram присъствието[11:17] Историята на Enterprise[14:39] Промяната в поведението на потребителите след COVID[17:36] Case study: AI конференция с  над 200 участника без нито един спонсор[19:56] Форматите "Battle" [23:19] Успехът на "билетите на тъмно" [25:17] Геймификация на потребителската пътека за 10-тото юбилейно издание[27:32] Внедряване на собствена система за продажби  и ефектът от плащането с карта и оптимизацията на време и човешки ресурс[29:07] Корпоративни продажби и пакетни билети за цели екипи[31:15] Малки vs. Големи формати [32:34] Оптималният брой спонсори в програмата - правилото "2 до 3"[34:07] Дългосрочно планиране: Календарът за следващата година е готов през юли[37:44] Персонални срещи и кратки презентации при договаряне на партньорства[42:14] Имейл маркетинг статистики[46:21] Анкети за валидиране на темите преди самото събитие[49:49] Изненадата TikTok като канал за директни B2B продажби[51:36] Кампания "Ден на Съединението" [54:08] Ролята на AI за оптимизиране на съдържанието и визуализациите[57:29] Инвестицията в хората - най-важният ресурс за развитие[01:01:31] Връзката между личен и корпоративен бранд 📚 Полезни ресурсиLinkedin профил https://www.linkedin.com/in/nadya-gogova-7a098b23/Enterprise -  https://enterprise.bg/🎯 Цитат AI е тренди, но хората не искат просто да чуят трендовете, а как те могат благодарение на AI да стават по-добри в това, което правят. Хората ще искат повече стойност, по-бързо, за по-малко пари.

В този специален епизод на Xplore Marketing Podcast - първият ни на английски език, гостува д-р Али Феник. Той е един от най-разпознаваемите съвременни психолози, експерт по поведенческа икономика, организационно поведение и психология на вземането на решения. Разговорът е на английски език, но с изцяло приложима стойност за българския маркетинг и бизнес контекст.Ще чуеш за психология на вземането на решения и развенчаване на класическия модел homo economicus - защо хората не са рационални. Ще разбереш как когнитивните ограничения, емоциите, социалните и средовите фактори оформят изборите ни - евритика, навици, микромоменти и погрешни (понякога) преценки влияят на покупките.Ключови концепции, които формират съвременното потребителско поведение и маркетинг практика:Nudging и choice architecture - какво представлява един „nudge“ и защо той е крайна фаза в процеса, а не начало. Значение на контекста, вниманието и средата при моделиране на потребителско поведение.Red Flags & Green Flags - модел за по-добри решения. Начините, по които д-р Феник използва концепцията за червени и зелени флагове не само в отношенията, но и в бизнеса, комуникацията и собствената рефлексия.„RED“ като акроним: Reflect към Engage към Decide.Разбирането на психологията е ключов инструмент за всеки маркетолог, лидер или предприемач.Добрата маркетинг практика стъпва върху поведенческа икономика, когнитивни модели, storytelling, контекст и експериментиране. Защо външните фактори влияят много повече, отколкото осъзнаваме. Как социалните норми, медии и политики формират възприятията ни.Позициониране чрез анализ на конкурентната среда, сегментация и „beachhead“ стратегия. Значението на първите три секунди Какво маркетолозите могат да вземат веднага като actionable insight.Техники за по-добри презентации, изграждане на доверие и емоционални връзки.[00:00] Въведение – първият епизод на английски и представяне на д-р Али Феник. [00:59] Психология и маркетинг – какво ще дадем на аудиторията.[01:14] Психология на цените - Lindstrom и 0.99 като възприятие за по-ниска стойност.[02:22] Homo Economicus и защо моделът за рационалния човек е ограничен. [03:39] Специалистите също са подвластни на когнитивни капани. Рационални модели vs. психологически реалности [05:30] Поведенческа икономика - как разширява разбирането за решенията.[07:08] Фази в потребителското пътешествие – nods и nudges. [09:22] Значението на контекста – психологически грешки, внимание, фокус. Cognitive biases – micromoments и Google.]11:34] Jobs-to-be-done примерът с milkshake [15:11] Социални медии и „правилният момент“ за вирусно съдържание. Случайни успехи и маркетингов успех.[17:11]  Евристики по категории [18:10] Защо потребителските нужди се променят – и защо трябва да изследваме отново и отново.[23:37] “Засилване” на болката [26:35] Свободната воля[28:08] Red Flags / Green Flags - как моделът работи. [33:35] Претоварване с информация и опции за избор.[36:24] Как да направим добро първо впечатление [38:31] Сторителингът като еволюционно вграден инструмент за влияние. [43:45] Процесът за създаване на съдържание – маркетингов подход, конкуренти, позициониране.[47:39] Научен подход към съдържанието [49:31] Решения и неосъзнати фактори [54:30] Препоръки за продукти до 100 евро [55:18] Какво да вземем от епизода Ресурси:https://www.instagram.com/modern.day.psychologist/Applied Psychology & Influence Community Книга Predictably Irrational на Dan ArielyThe Power of Habit от Charles DuhiggКонцепцията за Jobs to Be Done на Clayton ChristensenКнига Buyology на Martin LindstromЦитат:Хората не са рационални – те са предвидимо ирационални. И ако разбереш това, разбираш маркетинга. Ние не купуваме продукт заради функцията му. Купуваме го заради емоционалната и психологическата нужда, която изпълнява.Хората не помнят какво казваш. Помнят как ги караш да се чувстват.Понякога червеният флаг, който виждаш в другия, всъщност е червен флаг в самия теб.

В този епизод Георги Малчев разговаря с Борислав Йорданов – партньор в Ina Essentials и човекът, който ръководи Google Ads екипа и B2B развитието на компанията. Боби споделя своето развитие от зъботехник до един от ключовите двигатели на растежа на семейния бранд Ina Essentials. Компанията развива маркетинга си чрез фокус върху реалното поведение на потребителите, строга продуктова политика, омниканалност и разбира се - сторителинг. Ще чуеш за разликите в поведението на мъже и жени, за сезонността и за навиците в онлайн пазаруването.Разговорът проследява еволюцията на маркетинга в бранда - от ранните кампании, през големите вайръл маркетинг активации, като „колелото на късмета“, до международната експанзия, оптимизацията по пазари и стратегиите за Google Shopping, retention маркетинг и физическа дистрибуция. Какво ще чуете в епизода:[00:00] Контекст за маркетинга на Ina Essentials. [03:14] Как се учи маркетинг - cloud подход vs. структурирано учене.[03:48] Ролята на сторителинга и семейната история[04:21] поведенчески маркетинг, ROAS и решения.[06:04] Как външни събития (като война) влияят на кампании[07:14] Разлики между мъжко и женско потребителско поведение [11:21] Сезонности по пазари [12:00] Как анализират сезони, жизнен цикъл на продукта, пазарни разлики и продуктови портфолиа.[14:23] Имейл кампании [16:07] Реални клиентски казуси[17:04] Проблеми с доставки [17:34] Парадоксални случаи [18:23] Защо Ina избягва commodity продукти [19:43] Вътрешни екипи и защо „маркетингът е интегрирана система“.[21:05] Защо не работят по класическия подход buyer personas - direct response.[22:07] Retention стратегии и силата на вътрешния know-how.[24:08] Кампаниите за 8 март - ключов вирусен двигател за бранда.[25:18] Защо подаряват нови продукти[26:36] Обясняване на 8 март за чужди пазари [27:41] Upfront cost и product quality [30:05] Появата на TikTok Shop в Европа [34:39] Инфлуенсъри [36:06] Интересни ситуации - „спрете да ползвате чалга в промо видеата“.[37:42] Историята на spin колелото“ [38:54] Психологията зад механиката на игровизациите[42:12] Как избират награди [43:00] Тестване на „almost win“ механика.[46:37] Предизвикателствата на Google Ads[48:24] Защо Google Shopping е фундаментален при международен растеж.[50:26] CRO и защо Google „вижда“ проблемите на един сайт.[52:17] Как избягват фалшива атрибуция в Performance Max.[53:44] Пазари, където Google е поне 70% от оборота.[55:49] SMS маркетинг и историята на SMSBump.[56:18] След SMS - тестове с Viber, имейл и push нотификации.[57:19] Маркетинг за физически магазини[58:26] Как промотират партньорски обекти с локални реклами.[1:00:01] Какво работи във flagship store[1:01:33] Как брандът става „истински“ при физическа среща.[1:02:23] Защо автентичността на семейството не е приложимо на всички пазари като водещо USP.[1:03:07] Трендове - TikTok Shop, AI търсене, игровизация.[1:06:46] Защо казино-индустрията влияе на e-commerce игровизациите.[1:07:12] Любими ресурси [1:12:13] Какво да си вземат слушателите 📚 РесурсиLinkedin профил https://bg.linkedin.com/in/borislav-yordanov-3772bb17bYoutube канал на Борислав Йорданов https://www.youtube.com/@BorislavYordanov-Gads Perplexity Hotjar SMSBump (Yotpo)Книга “Irresistible (Неустоими)” на Адам АлтърКнига “Influence (Влиянието)” на Робърт ЧалдиниМатериали за психология на зависимостите и игровизацията (Joe Rogan епизоди)Книга “Как изгубих наивността си” на Ричард Брансън  Dave Fogarty за e-commerce ресурсиKarel Weise като CRO експертВсички книги на Alex HormoziSkool – обучителната платформа за Google Ads https://www.skool.com/google-ads-ecom-pioneers-8986 Фулфилмът компания https://bigarena.net/🎯 ЦитатЕдин силен бранд е комбинация от система, продукт, история и екип. Не чакай идеалния момент – светът е „залепен с тиксо“ и успехът идва чрез проби, грешки и действие. Омниканалността не е бонус – тя е условие за растеж.

В този епизод Георги Малчев разговаря с Олга Василевска - трето поколение спедитор и предприемач, начело на MW LOGISTICA. Разговорът ще ти “разкрие” пътя ѝ от поемането на семейния бизнес на 25 години до изграждането на компания, която обслужва над 300 български и международни компании. Олга споделя за човечността като водещ принцип в мениджмънта, силата на честната комуникация и философията зад мотото „Имаш решение“. Ще ти хареса, че покриваме темите за женското лидерство, изграждането на екип, балансът между човещина и бизнес устойчивост, както и представянето на личния ѝ проект „Нов Човек Подкаст”.Акценти в епизода• Честността като бизнес стратегия и лична философия;• Как се създава култура на доверие и човечност в логистичен бизнес;• Ролята на жените лидери в традиционно мъжки индустрии;• Силата на екипа - защо хората са най-ценният актив;• Граници, категоричност и комуникация с клиенти;• Развитието на MW LOGISTICA и фокусът върху групажните линии;• Баланс между работа и личен живот - „в 6 часа приключваме работа“;• Емпатията и човешкия подход като конкурентно предимство;• Личният подкаст „Нов Човек“ и темите, които вдъхновяват;• Изкуството на бонсай - философия за търпение, хармония и баланс.Какво ще чуеш в епизода[00:00] Въведение - човечността и спокойният мениджмънт като отличителен стил[01:10] „Всички хора са изначално добри“ като философия на Олга[04:27] Историята на MW LOGISTICA и мотото „Имаш решение“[07:20] Как е започнала на 25 години без опит и с наследен бизнес[08:00] Еволюция в комуникацията - от имитация към автентичност[08:55] Защо в спедицията хората са най-важният елемент[09:50] Екипни събития и концепцията „преживяване с послание“[12:04] Честността в комуникацията с клиенти - кога „не“ е най-добрата услуга[14:19] Българският манталитет и нуждата от категоричност[17:11] Строга категоричност без агресия като формула за уважение[21:21] Жените в бизнеса и нуждата от собствени модели за лидерство[22:12] Урокът от Хилти - да бъдеш себе си, а не копие на друг[25:12] Силата на неправителствения сектор и обединението в индустрията[28:02] Как се изгражда мотивиран екип и култура на доверие[31:12] Човечност и печалба - възможен ли е балансът?[35:34] Подходът към развитието на бизнеса - майсторството и фокусът[35:52] Историята зад „Нов Човек Подкаст“ или промяната като лична мисия[42:44] Сезонът за образование и уменията на бъдещето[47:53] Лични вдъхновения - изкуството на бонсай, музика и подреждане като терапия[52:31] Защо пространството и редът са част от вътрешния мир[57:10] Какво да си вземат слушателите - човечност, усмивка и добротаПолезни ресурсиLinkedin - https://www.linkedin.com/in/olgavassilevska/Сайт https://mwlogistica.com/Подкаст Нов Човек https://www.youtube.com/@novchovekpodcastКнига Start with Why на Simon SinekКнига Marketing 5.0 на Philip KotlerКнига Екстремна отговорност на Джоко УилинкКнига The Lean Startup на Eric RiesКнига Стратегията Син океан на W. Chan KimPodcast Huberman Lab за навици и поведениеМузика за спокойствие и фокус - Bon IverЦитат“Всички хора са изначално добри. Въпросът е да бъдем честни – и със силните, и със слабите си страни. Когато говорим за логистика, всички тирове са еднакви – разликата я правят хората. Истинската сила на един екип не е в процесите, а в доверието. Майсторството идва с фокус. Не можеш да си добър във всичко едновременно - нито в бизнеса, нито в живота. Колкото повече човечност има в бизнеса, толкова по-дългосрочен е успехът.#XploreMarketingPodcast#WomenInBusiness#OlgaVasilevska#MWLogistica#HumanLeadership#LogisticsManagement#TeamCulture#AuthenticLeadership#BusinessIntegrity#Entrepreneurship#Storytelling#NewHumanPodcast#WorkLifeBalance#SustainableGrowth#EmpathyInBusiness

В този вдъхновяващ подкаст епизод за навиците, идентичността и развитието Георги Малчев посреща Диана Костова - дългогодишен лидер в Kaufland, който отговаря за обучението, развитието и мотивацията на над 7 000 служители. Епизодът “разнищва” как навиците определят не само поведението, но и идентичността ни - както лична, така и корпоративна. Диана споделя какво стои зад устойчивата култура на развитие в Kaufland, как изглеждат навиците, които движат успеха, и как дисциплината, осъзнатостта и постоянството променят живота ни.Основни теми в епизодаЗащо навиците са най-големият инструмент за личностно и професионално развитие?Как идентичността влияе върху изграждането на нови навици?Навиците в корпоративна среда - как се активират, поддържат и развиват в Kaufland.Примерът с DisruptHR - как сценичното представяне се превръща в урок по дисциплина и подготовка.Влиянието на игровизацията, общностите и състезателния дух в мотивацията на екипите.Баланс между желанието и наградата в организационните програми.Ролята на физическата активност за психическо и емоционално здраве.Заразността на навиците - как колективното поведение променя културата.Любопитството и експериментирането като двигатели на растеж.Как темите за храненето и движението се вплитат в идентичността и личната осъзнатост.Ключови моменти[00:00] Навиците като определящ фактор за успеха и удовлетворението.[01:07] 16 години в Kaufland - от корпоративна до човешка перспектива.[02:08] Защо темата за навиците стои в сърцето на личното развитие.[03:11] над 7 000 души като вътрешен клиент - мисията да мотивираш различни хора.[04:26] Навиците като тригъри[05:29] „Аз съм спортист“ - идентичността като източник на дисциплина.[06:55] Урокът от DisruptHR - как подготовката и постоянството създават увереност.[11:05] Моделът на навика - тригър, действие, награда и желание.[13:50] Как Kaufland активира екипите чрез вътрешни кампании и обучения.[15:32] Балансът между желанието и наградата - кога мотивацията работи.[16:40] Програмата K-FIT - геймификация и състезателен дух за по-здрави екипи.[18:18] Игровизацията и нуждата от нестандартна комуникация.[21:19] Навиците като огледало на отговорността и идентичността.[22:18] „Навиците са заразни“ - силата на примера в екипа.[25:29] Експериментирането и отвореният ум като път към лична промяна.[27:28] Пътят към осъзнато хранене и създаването на платформата ReShape.[33:12] Как храната се превръща в емоционален анестетик - зависимост и осъзнаване.[36:28] Ролята на физическата активност за ментално здраве и самочувствие.[40:19] Какво е Carnivore режим и защо Диана избира да експериментира.[42:32] Емоционалното хранене и осъзнатото наблюдение върху навиците.[44:20] Пет минути движение - най-простият път към напредък.[48:51] Посланието, че животът и формата ни зависят от ежедневните избори.Полезни ресурсиAtomic Habits на James ClearThe Power of Habit на Charles DuhiggПлатформа ReShape на инициативи на Диана Костова за осъзнато хранене и движениеПрограма K-FIT - корпоративна програма на Kaufland за физическа активностПодкаст Huberman Lab - научни подходи към навиците и поведениетоКнига Animal - документален филм за Carnivore подходаКниги и ресурси на Dr. Anthony Chaffee и Dr. Shawn BakerKISS Keep, Improve, Start, Stop модел за лична самооценка https://forbesbulgaria.com/2022/08/09/%D0%BA%D0%B0%D0%BA%D1%8A%D0%B2-%D0%B5-%D0%B8%D0%B7%D1%85%D0%BE%D0%B4%D1%8A%D1%82-%D0%BE%D1%82-%D0%B8%D1%81%D0%BA%D0%B0%D1%85-%D0%BD%D0%BE-%D0%BD%D1%8F%D0%BC%D0%B0%D1%85-%D0%B6%D0%B5%D0%BB/Gamification Dynamics - концепции за мотивация и ангажиранеЦитатЧовек сам определя съдбата си - всичко зависи от навиците, които изграждаме. Фирмите също са изтъкани от навици - културата е сбор от ежедневни избори. Навиците са заразни - хората копират поведението, което виждат около себе си. Игровизацията не е мода, а инструмент да задържиш вниманието в ерата на пренасищането. Любопитството е най-добрият навик. То ни държи живи и ни кара да растем.

В този епизод Георги Малчев разговаря с Елена Пенева - опитен комуникационен стратег и Fractional Chief Communications Officer (директор комуникации “под наем” с над 15 години опит в маркетинга, брандинга и управлението на агенции в над 10 европейски пазара.В епизода ще чуеш как се изграждат ефективни комуникационни стратегии за скалиращи бизнеси, какво стои зад модела „fractional“ роли и защо е време все повече компании в България да започнат да го прилагат. И разбира се - в кое точно AI не може да замести човешкия контекст в брандинга.Акценти в епизодаКакво представлява ролята на Fractional Director of Communications и за кои компании е подходящаОт журналистика до основаване на две агенции - уроци от прехода между медии, PR и стратегически брандингКак се ражда и развива Bright Mojo и защо стратегическият брандинг е бизнес инструмент, а не просто креативностРолята на контекста и културата при изграждането на комуникация, която „работи“Защо архетипите и „пътуващите истории“ са основа на ефективния бранд разказКак да разпознаем кога един бизнес е готов за стратегическа промянаКакво отличава успешните клиенти - готовност за ангажимент, визия и действиеЗащо AI не може да замести човешкия контекст в брандингаОсновни разлики между вътрешен маркетинг екип, агенция и fractional моделПроектът MojoSpark - мисията на Елена да помогне на 100 стартиращи компанииКнигите, които оформят мисленето ѝ за лидерство, мотивация и коучингВажни моменти от епизода[00:00] Въведение в темата - какво е Fractional Chief Communications Officer[02:01] Първи стъпки в журналистиката и уроците от работа в големи медии[05:43] Как дигиталната ера промени медиите и начина, по който възприемаме съдържанието[08:20] Ролята на културния контекст и архетипите в съвременната комуникация[10:06] Рекламата с Жан-Клод Ван Дам и защо мисленето започва след „изчерпването на идеите“[14:06] От медии към PR и първите големи фестивали - раждането на първата агенция[17:12] Как се работи със C-level клиенти и защо комуникацията е бизнес инструмент[20:05] Пример: архитектурата като комуникационен проблем на цяло общество[22:22] Решението - от агенция към индивидуален модел и началото на Bright Mojo[25:21] Как се появява понятието „Fractional Director“ и защо пасва на нейната визия[28:09] Защо някои бизнеси все още нямат маркетинг и какви са бариерите[30:35] Трите признака, че една компания е готова за стратегическа промяна[33:34] Защо AI не може да замести човешкото мислене в брандинга[36:58] Опасността от vanity метрики и фалшив успех в комуникацията[44:02] Защо автентичността и вътрешната култура трябва да предхождат външната комуникация[49:21] Как се ражда името Bright Mojo и какво означава „енергията, която движи напред“[55:50] Ролята на Fractional Director като медиатор между основателя и агенцията[57:20] Проектът MojoSpark - мисия да подкрепи 100 стартъпа с практически насоки[1:02:07] Любими книги за комуникации, маркетинг и коучинг[1:08:38] Основният извод, че бизнесът и животът се управляват от едни и същи принципи - човешки и стратегическиПолезни ресурсиLinkedin профил - https://www.linkedin.com/in/elenapeneva/ Сайт - https://brightmojo.com/Книга Drive на Daniel PinkКнига The Coaching Habit на Michael Bungay StanierКнига Who Not How – Dan Sullivan & Benjamin HardyПодкаст препоръки: Huberman Lab, Lenny’s PodcastЦитатБрандингът не е просто визуална идентичност – това е начинът, по който компанията взима решения. Когато разбереш, че комуникацията е бизнес инструмент, а не само креативност, всичко започва да работи различно. Ако комуникацията ти не решава реален бизнес проблем, тя просто е шум. Fractional ролите са бъдещето на бизнеса – те дават стратегическа сила, без тежестта на постоянен ресурс. #XploreMarketingPodcast #FractionalDirector #StrategicBranding #BusinessGrowth #FounderMindset #CommunicationsStrategy #Leadership #BrandCulture #Authenticity #AIinBranding #MojoSpark #MarketingInnovation #HumanCenteredBusiness

В този епизод Георги Малчев разговаря с Александър Паунов – предприемачът зад IcePro, българския бранд, който превръща сладоледа в преживяване и кауза. Алекс разказва как започва от домашна рецепта в кофичка от кисело мляко, минава през десетки грешки и уроци, и изгражда компания, която днес вдъхновява младите хора с послание за труд, постоянство и любов към българското производство.Разговорът е откровен, забавен и пълен с реални примери за това как се гради бизнес от нулата, как се комуникира стойност през социалните мрежи и как съдържанието може да се превърне в инструмент за вдъхновение, а не просто за продажба.Историята на IcePro е история за постоянство, смелост и истинска страст. Ще чуеш за първите грешки с дизайна и лепенето на етикети до изграждането на разпознаваем бранд - този епизод е урок по предприемачество, съдържание и човещина.🎯 Основни теми в епизодаКак се ражда идеята за IcePro и какво отличава продуктаИстинската цена на предприемачеството и уроците от първите грешкиКак се изгражда доверие и лоялност без големи бюджетиСилата на сторителинга и личния пример в маркетингаСъздаване на бранд, който продава емоция, а не само продуктОт „сладолед без захар“ до „български продукт с кауза“ - еволюция на посланиетоИзграждане на аудитория в TikTok и социалните мрежиКак се правят hooks (кукички, които грабват вниманието)Баланс между спонтанност и стратегия в съдържаниетоХейт, обратна връзка и силата на общносттаКакво се случва зад кулисите на бранда - производство, дистрибуция и мащабиранеЗащо успехът идва след хиляди опити, а не след един пост🕒 Какво ще чуеш в епизода[00:00] Въведение и историята как Георги и Алекс се запознават[03:07] Първи уроци в предприемачеството и как се стартира бизнес от нулата[04:17] Защо малките фирми не могат да си позволят да работят „на загуба“[07:27] Какво прави IcePro различен - без захар, без палмова мазнина, с повече протеин[08:45] От домашен експеримент до първи продукт - сладолед в кофичка от кисело мляко[09:14] Първите грешки - дизайн за 3000 лв. и липсата на продукт след това[11:03] Историята с щанда в Paradise и най-скъпият урок за 40 000 лв.[12:14] „Операция опаковки“ - как 80 000 кутии пристигат повредени[14:31] 16-часови дни в лепене на стикери и силата на семейството в бизнеса[16:03] Еволюцията на вкусовете - от шоколад и ванилия до червено кадифе и дъвка[19:04] Промяната в таргет аудиторията - от „хелти“ към „емоция и принадлежност“[21:09] „Не продаваме сладолед, продаваме изживяване и кауза за българското“[23:10] Трудностите зад кадър[25:32] „IcePro не е просто сладолед, а усмивка и момент на радост“[28:05] Как се създава силен hook (кукичка) [31:59] Алгоритми, внимание и защо кратките видеа задържат аудиторията[33:18] Интонация, скорост и ясна дикция - ключове към успешен TikTok канал[35:24] Серията „Не можеш да ядеш сладолед“ - вирусни формати и граници[37:54] Отговори на коментари, хейт и ангажиране на общността[44:32] Експериментът с LinkedIn поста „Дадох 1 000 лв. за този пост“[46:10] Присъствието в Kaufland [49:02] Как изглежда един ден от живота на предприемача [52:13] Какво учи Алекс от Цанов и ролята на динамиката във видеата?[53:43] 1 500 видеа по-късно - и как точно успехът идва с постоянство и обем[56:01] Най-важният урокКанал на IcePro в Instagram https://www.instagram.com/iceprobg/Канал на IcePro в TikTok https://www.tiktok.com/@iceprobgВидеа на Цанов – Напред и нагоре – динамика и сторителингКнига: Atomic Habits – James Clear TikTok канал на книгата Бъди за пример като успешен родител - на база съветите на Алекс https://www.tiktok.com/@badizaprimer.bg?lang=enЦитат:Няма как да очакваш резултати от първия опит – направи го хиляда пъти, за да ти се получи. Отначало мислех, че продавам сладолед без захар. После осъзнах, че продавам вяра – че младите могат да направят нещо в България. Всички говорят за мотивация, но малко хора говорят за избачкване. Без бачкане няма успех.#IcePro#АлексПаунов📚 Полезни ресурси

В този вдъхновяващ епизод Георги Малчев разговаря с д-р Иван Неделчев – човек, който успешно съчетава науката, спорта и комуникацията. Той разкрива как превръща сложната научна информация в достъпни и вдъхновяващи послания в социалните мрежи, как изгражда доверие и дългосрочни партньорства, и защо вярва, че истинският успех се измерва не в цифри, а в промяната, която създаваме у хората. Ще чуеш и какво влияе на алгоритмите на социалните мрежи и как те могат да работят в твоя полза - и най-вече как да ги захранваш по правилния начин. Ще ти хареса и перспективата  как и за какво AI помага реално в маркетинга и комуникациите.Този епизод обединява теми като маркетинг на здравето, автентичност, лидерство, офлайн общуване, екосистемно мислене и ролята на човека в ерата на изкуствения интелект.💬 Основни теми в епизода• Как се превежда науката на езика на социалните мрежи• Разликата между експертно и достъпно съдържание• Значението на живата комуникация и личните контакти• Как д-р Неделчев изгражда доверие и човешка връзка с клиентите си• Маркетингът на науката и ролята на стойностните послания• Стратегията му за присъствие в медиите и офлайн средата• Връзката между амбицията, смирението и лидерството• Как се създава общност и устойчив бизнес чрез „win-win-win“ философия• Защо успехът идва с постоянство, четене и любов към хората• Ролята на човешката емпатия в ерата на AI🕒 Какво ще чуеш в епизода[00:00] Въведение [01:12] Как социалните мрежи се превърнаха в инструмент за развитие[02:01] Университетската перспектива - доказателства, наука и данни в основата на всяко твърдение.[04:26] Защо първоначално научното съдържание не достига до хората.[05:26] Етос, патос и логос като формула за въздействаща комуникация.[06:19] Как да съчетаваме научното с популярното и изграждаме доверие в социалните мрежи.[07:11] Стратегия за медийно присъствие - различни аудитории, различен подход.[09:21] Офлайн комуникацията - защо не може да бъде заменена от дигиталната?[10:04] „След два часа лекция всички трябва да знаят кой съм и с какво се занимавам.“[12:29] Как преодолява бариерите на хората към фитнеса чрез образование и човечност.[13:36] За вярата, добротата и гледането на човека като „Божия частица“.[16:34] Как превръща всяка лекция и презентация в преживяване.[19:15] „Днес маркетингът води пред стойността на услугата“. [23:10] Как науката става популярна чрез сторителинг?[26:09] Принципи за успешен модерен маркетинг[27:58] Екосистемно мислене и отговорност към партньорите. [30:09] 20% от приходите се влагат отново в образование, маркетинг и каузи.[31:45] Екстремна отговорност и ролята на лидера при успех и провал.[37:00] Защо трябва да прилагаме, а не просто да четем. [38:05] Постоянството - 15 години без ден пропуск в социалните мрежи.[39:19] „И ти можеш“ като философия на позитивното вдъхновение.[43:13] Баланс между амбицията и духовната скромност.[47:16] За нуждата от обединяване между различни сфери[50:19] Меките умения като по-ценни от експертизата.[53:02] Менторството, изкуственият интелект и човешкият фактор в бъдещия маркетинг.[57:38] Хората подсъзнателно искат да бъдат водени. Лидерство чрез човещина.[58:32] Опитът и емпатията като конкурентно предимство спрямо AI.[1:00:21] Най-доброто лично обучение [1:02:00] Какво да си вземете от епизода 📚 Полезни ресурси• Профил социални мрежи https://www.facebook.com/IvanNedelchevnbuЕкстремна отговорност – Jocko Willink & Leif Babin • Маркетинг 5.0 - Филип Котлър (с послеслов от Георги Малчев на българското издание) • Принципи - Рей Далио• От Нула до Едно. Размисли върху стартъпите или как да изградим бъдещето - Питър Тийл• Стратегията Син океан - У. Чан Ким • Книгите на Насим Талеб - Antifragile / Black Swan / Skin in the Game • Книги на Grant Cardone - Sell or Be Sold / 10X Rule • Huberman Lab Podcast – научни подходи към поведението и навиците• Библията – като източник на универсални принципи за лидерство и взаимоотношения

В този епизод на Xplore Marketing Podcast Георги Малчев разговаря с Диана Аладжова, партньор във Silverline Capital – фонд, инвестиращ в скалиращи компании на етап Series A+. С над 13 години опит във венчър капитала и като основател на CFO Insights, Диана споделя как инвеститорите оценяват ефективността на маркетинга, кога е грешка да се търси „run за sales и маркетинг“, и защо финансовата дисциплина е стратегическо предимство, а не просто отчетност.🎯 Основни теми в епизодаКакво очакват да видят инвеститорите в маркетинг стратегията на една компанияЗащо „маркетинг рунд“ без доказана ефективност е сигнал за рискЧетирите ключови елемента, които правят маркетинга устойчив:скалируемост, диверсификация, ефективност и стойност на брандаНай-честите грешки на стартъпите: липса на product-market fit и фалшиви метрикиКак да познаем, че бизнесът ни има потенциал за скалиранеКак инвеститорите разбират дали даден екип е съвместим и готов за растежКакво стои зад подхода на Silverline Capital към финансиране и развитиеЗащо хъсът и човешкият фактор тежат повече от перфектния ExcelКакво представлява CFO Insights и как стратегическите финанси подкрепят растежаПримери за реални предизвикателства, свързани с ценообразуване, ресурс и ефективностКак AI и автоматизацията променят финансовите модели на компаниитеТенденции в инвестициите: от “growth at all costs” към “sustainable growth”Какво да си вземем като предприемачи: ролята на посоката, а не само на скоростта🕒 Ключови моменти с времеви маркери[00:00] “Пари за маркетинг има” - за ефективността и реалната стойност на маркетинга.[02:11] Как Silverline Capital инвестира между 2.5 и 7.0 млн. евро в компании от серия А+.[03:07] Защо „маркетинг и сейлс рунд“ често означава неефективен маркетинг.[04:12] Четирите критерия за устойчив маркетинг[05:48] Пример за компания, зависима от един канал и последиците от това.[06:32] Как се измерва ефективността [07:33] Как се оценява стойността на бранда и ролята на органичния трафик.[09:12] 20% органичен трафик като доказателство за създадена бранд стойност.[11:09] Как инвеститорите анализират маркетинг метрики, които „не казват нищо“.[13:54] Проблемът с product-market fit [16:36] Как Silverline различава фокус от разпиляване при нови продуктови линии.[18:56] Пример за компания, която успешно преминава от B2C към B2B модел.[21:50] Защо инвеститорите и предприемачите трябва да са „на една вълна“.[23:50] Пример за инвестиции в Alcatraz и Eurotrust [27:31] Човешкият фактор[30:14] Значението на сработения екип и доверието между съоснователите.[33:23] Как да разпределяме ограничените ресурси[36:07] Любимият канал на инвеститорите [40:28] Началото на CFO Insights[43:10] Как финансовият модел показва дали бизнесът има реален потенциал.[45:28] Защо някои AI компании грешат с ценообразуването си.[46:41] Оптимизмът в предприемачеството - къде е границата между визия и риск.[50:06] Защо предприемачите спират да мислят за пари, когато вече ги имат.[52:27] Как месечният контрол на KPI-те предотвратява стратегически грешки.[56:16] История за компания, която печели от оптимизация, не от орязване на разходи.[59:21] Какво е най-трудното при убеждаването на предприемачите[1:04:18] Какво отличава успешните компании днес[1:08:40] Финал 📚 Полезни ресурсиLinkedin профил - https://www.linkedin.com/in/diana-aladzhova/ Silverline Capital – Фонд за инвестиции от серия А+ https://silverlinecapital.net/CFO Insights – Финансова експертиза като услуга https://www.insightscfo.com/Книга: Alchemy – Rory SutherlandКнига: Traction – Gino WickmanКнига: The Lean Startup – Eric RiesКнига: Measure What Matters – John DoerrЦитат:„Маркетингът трябва да мултиплицира резултати, не да запълва дупки в бюджета. Органичният трафик и препоръките са най-силният индикатор за brand equity. Product-market fit не се решава с повече маркетинг. Решава се с правилен продукт. Когато имаш ограничен ресурс, маркетингът е като портфолио – 70% сигурно, 20% експериментално, 10% въображение.“

В този епизод Георги Малчев посреща Десислава Авджиева – управляващ партньор на Alternative Advertising и сертифициран коуч по лидерство, и Васил Янев – съосновател на SFC Agency и създател на Sales Club Bulgaria.Двамата споделят какво стои зад организацията на големи събития с над 600 участници – аудитории, стойностно предложение, динамика на планиране на събитието, процес на продажби и скалиране. Тримата говорят за събития като Лидерски форум 2025, Денят на жената предприемач и Sales Club Conference – и как се изгражда комбинацията между съдържание, преживяване и стойност за бизнеса. Ще чуеш и каква работилница на тема лидерство ще води Жоро Малчев, на база на вече над 25 години опит.💬 Основни теми в епизодаКак се организират мащабни събития, които се развиват устойчиво всяка годинаСегментиране и познаване на аудиториите – посетители, спонсори, лекториКак да създадеш добавена стойност преди, по време и след събитиетоБаланс между практическа стойност и вдъхновениеРолята на динамиката, контраста и импровизацията при представянетоКак се подбира съдържание, което не е „лекции“, а преживяванияКакво означава добър лектор, добър спонсор и добър посетителПродажбите и партньорствата зад сцената – от билети до спонсориОбратната връзка като инструмент за развитие и подобрениеИзмерители на успеха – количествени и качествени показателиБъдещето на Sales Club и лидерските събития – разширяване към академии и майсторски класове Препоръчани ресурси за личностно развитие, лидерство и организация на събития🕒 Какво ще чуеш в епизода[00:00] За гостите и темата за успешните големи събития[01:20] Как се ражда идеята за Sales Club и неговите ценности[03:40] Какво стои зад успеха на Alternative Advertising и SFC Agency[04:20] Как се определя и описва правилната аудитория за едно събитие[06:30] Как да осигуриш динамика и контраст при представянето на сцената[08:20] Значението на практическата стойност и преживяването за участниците[10:30] Ролята на импровизацията [13:20] Как Sales Club расте от 250 до 680 души за 4 години[15:24] Обединяването на Лидерски форум и Денят на жената предприемач[16:25] Как се създава пълна палитра от преживявания[18:15] Следване на трендовете, но с оригинално съдържание[20:24] Как съдържанието се превръща в преживяване[21:24] Йордан Камджалов и идеята за ротационен водещ [23:30] Защо лидерството не е само за мениджъри [26:06] Корпоративни билети и добавената стойност [28:51] Как обратната връзка от участниците променя следващите събития[33:16] Измерители на успеха[36:20] Как се подбират лекторите и водещите[38:30] Спонсори и изложители – как се избират и оценяват партньорите[41:23] Пример с основен спонсор и как един спонсор добавя стойност с активна зона[45:14] Как посетителите да извлекат максимума от участието си[51:27] Продажби на билети - стратегии за early bird и реална стойност[55:15] Разходи, инвестиции и ролята на коректната комуникация[57:21] Канали и формати [1:03:35] Препоръчани книги, обучения и подкасти за развитие[1:09:11] Какво да си вземем от епизода 📚 РесурсиLinkedin профил - https://www.linkedin.com/in/desislava-avdzhieva-alternative-wolfxr-brandsuccess/ и https://www.linkedin.com/in/vasil-yanev-5ab41b4a/ Лидерски форум - https://wed.selenabulgaria.com/Книга: “Всичко може да се договори” (Everything is Negotiable) – Gavin KennedyКнига: “Да станеш в 5 сутринта” – Робин ШармаКнига: “Монахът, който продаде своето Ферари” – Робин ШармаКнига: “Супер Фокус” – за концентрация и ефективностОбучение: “Пътешествие за лидери” – сертификационна програма на Владимир БорачевОбучение: Sales Club Academy – онлайн академия за търговци (75 часа обучение)Практическа академия за събития – My Event Academy с Десислава АвджиеваЦитат:„Истинският успех на едно събитие не е в броя на хората, а в това колко от тях ще приложат нещо след това. Импровизацията е прекрасно нещо, стига да изглежда така, сякаш е по сценарий. Количеството идва само, когато направиш качествено съдържание. Не обратното.”

В този епизод на Xplore Marketing Podcast, водещият Георги Малчев се среща с Велизар Величков, известен още като Визо, основател на Artvent и 1ForFit, и предприемач в Grabo.bg и Trendo.bg. Визо споделя своята уникална перспектива върху маркетинга и как се формулират, тестват, валидират и скалират бизнес идеи и начинания. Ще чуеш как да използваш AI и как и от какво да се вдъхновяваш.Ще чуеш как технологиите и иновациите в маркетинга могат да се приложат в редица сектори. Велизар Величков споделя ценни съвети за начинаещи предприемачи и посочва как персонализираните стратегии и дигиталните платформи могат да променят играта в бизнеса и маркетинга. Ако AI те вълнува, но върху здрави основи - този подкаст ще ти хареса! 📌 Основни теми в епизодаКак AI технологиите променят маркетинга в много индустрииИсторията и визията на Artvent и 1ForFitКак стартира и се развива маркетингът в нишови индустрииИнструменти и стратегии за привличане на клиентиКак да се използват данни и анализи за персонализиране на маркетинг подходитеПредизвикателства пред маркетинга на брандоветeРолята на социалните медии и дигиталните платформи в растежа на брандоветеСъвети за предприемачи и маркетолози в ерата на AI🕒 Какво ще чуете в епизода?[00:00] За Велизар Величков и основните проекти[01:30] Концерти, театър и маркетинг в шоу бизнеса[02:18] Защо дигиталният маркетинг е “кралят”[03:18] Cross-screen реалността: гледаш телевизия, скролваш Instagram[04:23] 67% от успеха на една реклама е от криейтивът (по данни от Meta)[05:43] Моделите на въздействие - TV vs. Digital[07:06] Имаш 2 секунди да грабнеш вниманието[08:32] Социалното доказателство и инфлуенсърите[09:54] 13 милисекунди за потребителско решение - по данни от Meta/Facebook[10:36] Content-first или AI-first маркетинг[11:15] Примери - AI инструменти за криейтив – Midjourney, Heygen, Creatify[13:59] Преди и сега - 6 часа фотосесия vs. 1 prompt в Midjourney[15:07] Защо Prompt Engineering няма да е професия[17:22] Формуляр вместо магическо писане на промптове[18:24] Темпото на обучение на AI - благословия и проклятие[19:19] Креативността ще ни отличава – не промпта[21:45] Завръщането на холистичния подход: ерата на Леонардо[22:45] Принципите не се променят: маркетингът си остава психология[26:00] Скалирането - кога и как? Performance или Awareness[30:00] Пример с Coca-Cola - емоции, поводи, но с 60 години работа зад тях[32:00] Брандът е преживяване, не е просто продукт[36:00] Тестове, тестове, тестове - минимум 10 000 души на криейтив[39:00] Конверсии: какво гоним - от клик до lifetime value[42:00] Театралният маркетинг - event-базиран, таймфрейм, контент серия[47:00] Всяко представление като отделен бранд[48:50] Пример с пластична хирургия и платформена релевантност[51:52] От глашатай до ChatGPT - нищо ново под слънцето[52:30] Поведенческа психология като основа за маркетинга📚 Полезни ресурсиhttps://www.linkedin.com/in/velizar-velichkov-2615ab27/www.artvent.comwww.1forfit.comКниги: Атлас изправи рамене от Айн Ранд; Шогун на Джейнс КлавелThe Lean Startup – Eric Ries; Building Моделът Story Brand на Доналд МилърЦитат:“Технологиите в маркетинга не заменят човешкия елемент, а просто го усилват. Никога не спирайте да експериментирате с нови подходи в маркетинга – успехът идва от адаптацията и иновацията. Понякога най-добрият начин да изградим доверие е просто да бъдем открити и да показваме реални резултати от нашите усилия.”#DigitalMarketing #Innovation #HealthAndWellness #SocialMediaMarketing #DataDrivenMarketing #AIinMarketing #Entrepreneurship #BusinessGrowth #FitnessBrands #CustomerJourney #XploreMarketingPodcast #XploraAcademy #StartupLife 

В този епизод на Xplore Marketing Podcast Георги Малчев води разговор с Чефо (Стефан Попов) - известен подкастър, който споделя своята философия за успешното водене на подкаст и маркетинг в интернет пространството. Чефо говори за личния си опит, концепцията на подкастите и етиката на дигиталната комуникация.Чефо споделя, че за успешния подкастинг и комуникация е необходимо да бъдем автентични, да водим смислени и открити разговори и да използваме емоцията по правилен начин. Важно е да не се фокусираме само върху популярността на съдържанието, а да се стремим към неговата стойност и дългосрочен ефект върху аудиторията.📌 Основни теми в епизодаИмпровизация в подкастинга - Чефо за това как импровизацията е основа на неговия стил на водене на подкаст и как той съчетава професионализъм с личен подход.Подход към създаване на съдържание - как изборът на теми и гости влияе на качеството и посланието на подкастите. Чефо отбелязва важността на диалога и честността.Социални медии и маркетинг - как социалните медии и алгоритмите променят маркетинговите стратегии и как хората реагират на съдържание, създадено с емоция и провокация.Алгоритмите и тяхната роля в онлайн комуникацията - мнението на Чефо за влиянието на алгоритмите върху успеха на съдържанието и как социалните платформи създават неочаквани възможности за достигане на аудитории.Личностно развитие и комуникационни умения - значението на комуникацията и как той лично работи върху своите умения за говорене и изразяване, което го прави по-ефективен в своята работа.🕒 Какво ще чуете в епизода?[00:00] Импровизацията като основа[03:30] Професионализъм в подкаст дейността[05:00] Как да избираме теми и гости[06:10] Подход към създаване на съдържание[08:00] Ролята на социалните медии[09:30] Как алгоритмите променят играта[10:50] Емоцията в съдържанието[12:20] Разликата между негативното и позитивното послание[13:45] Ролята на открития диалог[15:00] Създаване на автентични разговори[16:30] Комуникационни умения[18:00] Ролята на импровизационния театър в комуникацията[19:20] Как да бъдем по-добри в комуникацията[20:30] Предизвикателства в развитието на подкаст[21:50] Нарастващото значение на TikTok[23:10] Как да започнем с подкастинг[24:30] Важността на стойностното съдържание[26:00] Как да бъдем автентични в социалните медии[27:30] ChatGPT като спаринг партньор[30:05] За страха от технологиите и човешката изолация[32:32] Медийна грамотност – кога ще пораснем?[36:45] Правото да кажеш „Сбърках”📚 Полезни ресурсиhttps://www.instagram.com/stefan.popov.chefo/https://www.youtube.com/@ChefoPodcastПодкаст Modern Wisdom https://www.youtube.com/@ChrisWillxЦитат:„Желание за работа. Да искаме да работим още повече, защото това е начинът всичко около нас да стане малко по-хубаво.“#XploreMarketingPodcast #Импровизация #Комуникация #Подкастинг #ЕмоционаленМаркетинг #Маркетинг #СоциалниМедии #БрандСтратегия #ЛичностноРазвитие #ContentCreation #Професионализъм #Автентичност #КомуникационниУмения #ГоворниУмения #ПодкастРесурси

В този епизод Георги Малчев разговаря с Таня Терзийска – предприемач, консултант за личен брандинг и съорганизатор на BookTalks. Таня разказва историята на формата – от стартирането му като маркетингов канал за coworking пространство, през оцеляването по време на COVID и възраждането му през 2023 г., до превръщането му в устойчива общност за четящи и активни хора. В епизода ще чуете как се “избачква” нов формат, който съчетава знание, нетуъркинг и забавление. Ще научите как хората могат да бъдат увлечени да дойдат на платено събитие, но и да станат лоялни участници в общност.📌 Основни теми в епизодаКак се ражда BookTalks и защо започва като маркетинг решение за coworking пространство.Формулата: резюме на бизнес и личностни книги, съчетано със споделяне на опит от лектори.Партньорства и ключови колаборацииПредизвикателства, онлайн формати и бърнаут моментът.Възраждането на BookTalks през 2023 г. и възстановяване на аудиторията.Networking елементите - карти тип „лексикон“, викторини, “паспорт” със стикери.Допълнителни формати - Open Mic за развитие на презентационни умения, BookTalks Community, book брънчове.Личният бранд и ролята на LinkedIn.Тенденции - трудности при изграждането на връзки от младите поколения и необходимостта от повече четящи деца.Какво работи - видимост, последователност и взаимна стойност.🕒 Какво ще чуете в епизода?[00:00] Въведение и представяне на Таня Терзийска и BookTalks[03:47] Кой е таргетът и каква стойност носи събитието[07:20] Първото издание с 14 души и началната подкрепа[10:22] Партньорства: Orange и ролята на аудиокнигите[14:11] COVID удря BookTalks - пропуснати събития и опити за онлайн формат[16:56] Личният бърнаут и затварянето на coworking пространството[19:25] Възраждането през 2023 г. - първи 60 продадени билета[23:25] Идеята, че ученето може да бъде забавно - викторини и интерактивни елементи[25:36] Стойността на контактите и изграждането на мрежа[27:44] Нетуъркинг картите и как улесняват запознанствата[30:00] Стената за снимки и личният бранд на участниците[32:28] Паспорт със стикери и редовността на посетителите[35:10] Как да изкушиш хората да дойдат на събитие[37:01] Форматът Open Mic и развитието на презентационни умения[43:05] BookTalks Community - онлайн клуб с абонамент[46:03] Book brunch - размяна на книги и по-задълбочени разговори[49:13] Включването на Никола, син на Таня и семейният принос[52:53] Идея за детски BookTalks и предизвикателствата пред формата[55:10] Шестият рожден ден в нов формат- дебат за Саймон Синек и събиране на детски книги[1:02:14] Тенденции - трудности на младите да изграждат връзки, нужда от повече четящи деца[1:06:49] Как LinkedIn помогна за възраждането на BookTalks - конкретни примери и подходи[1:11:37] Видимост, последователност и взаимна стойност📚 Полезни ресурсиLinkedin профил - https://www.linkedin.com/in/tanyaterziyska/ Booktalks - https://booktalks.bg/Книги и автори:„Атомни навици“ – Джеймс Клиър„Мишел Обама: Becoming“ – Мишел Обама„Мъжете са от Марс, жените са от Венера“ – Джон Грей„Как да печелим приятели и да влияем на хората“ – Дейл Карнеги„Скритият потенциал“ – Адам ГрантКниги на Саймън Синек – обсъждани критично и чрез дебатФондация „Детски книги“ – препоръки и ревюта за съвременни детски книгиЦитат:„Хубавите успешни неща се избачкват. Трябва да изкушиш хората. Ученето може да бъде забавно – тогава хората възприемат много повече.“#BookTalks#NetworkingEvents#PersonalBranding#CommunityBuilding#LearningThroughFun#EventMarketing#BusinessBooks#ReadingCommunity#Entrepreneurship#Storytelling#KnowledgeSharing#LinkedInGrowth#XploreMarketingPodcast#BulgarianEntrepreneurs#EventInnovation

В този епизод Георги Малчев разговаря с Мария Стоева – консултант по организационно развитие, бизнес обучител, изпълнителен директор на SISTEMMA и посланик на HR One. Мария е съорганизатор и куратор на движението DisruptHR България, както и един от най-популярните лектори и консултанти у нас. Темата е личният бизнес бранд – защо хората го търсят, как се комуникират реалните истории и личните примери? Както и защо умереното ниво на уязвимост помага? Как работи ефектът на ореола?🎯 Акценти в епизодаЛичният бранд като инструмент за доверие и професионален растеж.Ролята на автентичността – реални истории, уязвимост и лични примери.Какво означава да "продаваш, без да продаваш".Уроци от формата DisruptHR – силата на кратките, автентични истории.Разликата между продажбата от сцена и даването на стойност.LinkedIn като основен канал за изграждане и поддържане на личен бранд.Управлението на енергията и подготовката като ключ за успешни обучения и събития.Минимализмът в живота и бизнеса – как да премахнем излишното и да се фокусираме върху стойностното.Тенденции: AI като платформа за нов живот и работа; отказът на талантите от класическите корпорации.Защо личният бранд намалява риска – за компаниите и за хората.🕒 Какво ще чуеш в епизода?[00:00] Въведение в темата за личния бранд и представяне на госта.[01:03] Историята на DisruptHR и формата с 5-минутни лекции.[02:29] Защо и как кратките формати помагат да бъдем по-добри комуникатори?[03:54] Първи стъпки при изграждането на личен бранд – представяне в едно-две изречения.[04:33] Автентичността като ключ към доверие и връзка с аудиторията.[06:57] Историята на фронтендър, излязъл за първи път на сцена – пример за уязвимост и подкрепа.[10:11] Подготовка и обратна връзка като част от изграждането на личен бранд.[16:19] LinkedIn като платформа за стойностни истории и примери.[17:24] Как личният бранд помогна на Мария при излизането от корпоративния живот?[18:22] Разликата между лайкове и реална стойност за правилната аудитория.[24:23] Ефектът на „ореола“ - когато доброто впечатление в една област се пренася в друга.[27:19] Storytelling: кажи нещата с истинските им имена, не крий грешките.[30:30] “За кого е и за кого не е?” - важен принцип и в маркетинга, и в обученията.[36:05] Значението на личната подготовка и енергия при събития и обучения.[41:02] Как да даваме усещане за напредък на хората чрез бранда си.[46:00] Личният бранд като намаляване на риска за клиента.[52:44] Как да продаваме, без да продаваме - връзката е преди сделката.[57:19] Златното правило - на първа среща не продаваш.[1:01:11] Минимализмът като мисия - в личния живот и в организациите.[1:12:17] AI като платформа за нов начин на работа и живот.[1:16:41] Хората вече не искат да работят за корпорации - накъде отива бизнесът?[1:19:11] Как да откриваме вдъхновение и искрата за действие?📚 Полезни ресурси:Linkedin профил - https://www.linkedin.com/in/mariastoeva/ Building a StoryBrand - Donald Miller (модел за структуриране на комуникацията) - https://xplora.academy/resursi/kak-da-polzvame-ai-za-building-a-storybrandСтатии на Жоро Малчев за KISS модела (Keep, Improve, Start, Stop) във Forbes Bulgaria https://forbesbulgaria.com/2022/08/09/%d0%ba%d0%b0%d0%ba%d1%8a%d0%b2-%d0%b5-%d0%b8%d0%b7%d1%85%d0%be%d0%b4%d1%8a%d1%82-%d0%be%d1%82-%d0%b8%d1%81%d0%ba%d0%b0%d1%85-%d0%bd%d0%be-%d0%bd%d1%8f%d0%bc%d0%b0%d1%85-%d0%b6%d0%b5%d0%bb/Маркетинг 4.0 на Филип Котлър - за еволюцията на маркетингаJordan Belfort – „Пътят на Вълка“ Locus Publishing – бизнес и лидерски книгиDigitalk на Капитал – събитие за AI и иновации#ЛиченБранд#PersonalBranding#BusinessPersonalBrand#Authenticity#Storytelling#BusinessGrowth#LeadershipDevelopment#DisruptHR#LinkedInMarketing#OrganizationalDevelopment#Minimalism#AITrends#FutureOfWork#XploreMarketingPodcast#BusinessBranding

В този епизод си говорим със Стефка Танчева за маркетинга на преживяването – как се създават смислени, запомнящи се и автентични изживявания за кандидати, служители и клиенти извън обичайните практики за развитие на работодателска марка. Разговорът се движи по три основни стълба – истории, събития и изживявания, като ще чуеш конкретни практики от Адрес и Disrupt HR. Ще видиш, че с правилната нагласа можеш да тестваш и скалираш формати като специално създадени борд игри, разкази за неуспехи, standup. С усмивка ще откриеш аналогията между кулинарните изживявания и “плейтването” на съдържанието при работодателската марка.Ще разбереш и какво е в същността на успеха за едно от най-добрите събития на живо за споделяне на практики и за нетуъркинг - само в рамките на 5 минути от лектор.🎯 Акценти в епизодаИсториите като инструмент за изграждане на култура и довериеКак бордова игра може да “промени играта” чрез геймификация в подбора и обучениетоСилата на провалите и разказите за тях в планиран обучителен фирмен формат Business Gaming Night като комбинация от standup, quizz и LEGO преживяванияKак нетрадиционни методи могат да влязат в HR практикитеDisrupt HR като културен феномен – бързи формати, интерактивни презентации и менторствоРолята на Netflix и TikTok като пример за адаптивност и персонализирани изживяванияБрандът = очаквания + нагласи + изживяванияПрепоръки за лична продуктивност – спорт, кислород за мозъка и смарт пен за креативност🕒 Какво ще чуеш в епизода[00:00] Въведение в темата „маркетинг на преживяването“[01:00] Как пандемията промени нуждите на хората?[03:00] Защо историите са ключови за културата и работодателската марка?[05:40] Фронтстейдж и бекстейдж: какво вижда кандидатът и какво стои зад кулисите[06:00] „Влез в брокерския филм“ - бордова игра за бъдещи брокери[10:00] Игровизацията като инструмент за обучение и мотивация[12:50] Възможност за бивши спортисти да продължат кариера чрез брокерство[15:00] Полярни нагласи към професията брокер - нестабилност vs. бързи печалби[18:00] Социалните мрежи като първи етап от бордовата игра[21:30] Брокерската „пощенска кутия за приказки“ - колаборация с Пощенска кутия за приказки[24:00] Истории от практиката на брокерите - неочаквани ситуации и уроци[30:00] Screw Up Day - провали като източник на учене[35:30] Business Gaming Night - стендъп, куиз и LEGO за милениали[41:00] Астрология и human design в HR практиките - проучване и реакции[46:00] Как да поднесем изживявания „на порции“ или „плейтване“ на съдържанието[47:20] Netflix като метафора за персонализация и ангажиране[53:30] Любопитството и грешките като двигател на успеха[57:00] Disrupt HR форматът - култура на промяната[1:04:00] Препоръка за личен продукт до 100 лв. - спортни уреди и smart писалка[1:06:40] Финални послания: без преживявания няма истинско въздействие📚 Полезни ресурси:Linkedin профил: https://www.linkedin.com/in/stefka-tancheva/ Компания: Адрес недвижими имотиDisrupt HR – формат за HR и бизнес иновации https://disrupthr.co/city/sofiaКнига: No Rules Rules – Reed Hastings, създател на NetflixXplore Marketing с Иван Цукев (основател на Aula bg) – за фронтстейдж и бекстейдж https://www.youtube.com/watch?v=OgltGWhYiOY&t=4sЕпизод с Тони Карабашев – за импровизацията и комуникацията https://www.youtube.com/watch?v=uDr0Cf7wUTQ&t=5600sЕпизод с Борис Христов (Presentation Guru) – „живеем в ерата на Netflix и TikTok“ https://www.youtube.com/watch?v=H39juvVe9Ew✨ ЦитатВъв времето на AI и море от информация, истинско преживяване е това, което минава през сърцето ти и остава като история. Ако не планираш каква история ще запише човекът за теб, губиш контрол над посланието си.Игровизацията дава шанс на хората да се почувстват успешни, да се забавляват и да научат нещо ново. Любопитството и грешките са най-бързият път към големи резултати.#EmployerBranding #HRMarketing #Storytelling #Gamification #Leadership #CompanyCulture #BrandExperience #XploreMarketingPodcast

В този епизод на Xplore Marketing Podcast Иван Пантелеев разговаря с Елица Серафимова - основател и управляващ партньор на Instinkt, агенция за стратегически и изнесен бранд мениджмънт. С над 20 години опит в международни компании и задълбочен фокус върху брандинга, Елица представя концепцията за изнесен бранд мениджмънт - услуга, която дава на бизнесите устойчивост, кохерентност и конкурентоспособност на локалните и международни пазари.📌 Акценти✔️ Какво представлява изнесен бранд мениджмънт и защо е решение между вътрешни екипи и множество външни агенции.✔️ Ролята на бранда като дългосрочен актив и разликата с краткосрочния пърформанс маркетинг.✔️ Практически примери за изграждане и ребрандинг на компании - включително Angry Building  в LIVO.✔️ Какво стои зад силните световни брандове като Apple и Inditex) и как тези примери са приложими за българския пазар.✔️ Връзката между бранд, вътрешна култура и бизнес процеси.✔️ Ролята на обученията и стратегическите уъркшопи за изграждане на бранд култура в компаниите.✔️ TikTok, инфлуенсър маркетинг и дигиталните канали – как да изберем правилните според ресурсите и целите.✔️ Първата стъпка за бизнесите: анализ и честност към себе си - „Какво обещавам и дали мога да го доставя?“.✔️ Лични любими проекти на Instinkt: LIVO и KRILIXIR - примери за изграждане на български брандове с международен потенциал.✔️ Полезни ресурси и глобални практики в бранд мениджмънта (Interbrand, Landor, Saffron).🕒 Какво ще чуеш в епизода?[00:00] Представяне на Елица Серафимова и темата „изнесен бранд мениджмънт“[02:40] Как се ражда идеята за Instinkt и концепцията за нова ниша в България[05:33] Недостатъците на вътрешни екипи vs. много агенции - защо е нужен нов модел[07:13] Допирните точки на един бранд - от PR и реклама до employer branding[10:22] Примери с Apple, Inditex – брандът като преживяване[14:30] Бранд мениджмънт = инструмент, не само „красив дизайн“[15:20] Стратегически уъркшопи: кои хора трябва да участват[17:05] Как културата на компанията влияе върху бранда[21:19] Пример: ребрандинг на Angry Building → LIVО[24:45] Как стратегическите ценности се превеждат в дизайн[27:42] „Маркетинг миопия“ - защо лидерите често са „слепи“ за собствения си бранд[32:00] Колко време е нужно за да „усетиш“ един бранд отвътре[34:57] Значението на обученията за екипите след ребрандинг[41:24] Брандът присъства във всеки аспект – дори в архитектурата на офисите[42:35] TikTok като канал за B2C и employer branding[46:36] От какво да започне бизнесът - първата стъпка е анализът[49:44] Мечти и визии на Instinkt - работа с международни компании[53:20] Пример с KRILIXIR - български зелен бранд със стратегия за глобален растеж[57:30] Препоръчани полезни ресурси📚 Полезни ресурси🔗 https://instinkt.bg - уебсайт на агенцията на Елица Серафимова🔗 Top 100 Global Brands: https://interbrand.com/best-global-brands/🔗 Landor - агенция за бранд стратегии и трансформации https://landor.com/🔗 Saffron Brand Consultants – глобална бранд консултантска агенция https://saffron-consultants.com/🏁 ЦитатПърформансът е играта тук и сега, но брандингът е дългият маратон, който прави компаниите устойчиви във времето. Силният бранд започва отвътре – от културата на компанията и начина, по който хората работят заедно. Не е важно да присъстваш навсякъде, а да присъстваш правилно и с достатъчен ресурс#BrandManagement #OutsourcedBrandManagement #XploreMarketingPodcast #MarketingStrategy #BusinessGrowth #BrandCulture #EmployerBranding #Rebranding #GoToMarket #DigitalMarketing #BrandConsistency #MarketingInsights #BulgarianBrands #DesignThinking #BusinessInnovation

В този вдъхновяващ епизод на Xplore Marketing гостува Велизар Величков – юрист по образование, маркетолог по страст и автор на бестселъра „Да убиеш дракона“. С Георги Малчев си говорят за трансформацията от адвокат в предприемач, създаването на маркетинг продукти и изграждането на личен бранд с автентичност. Разговор за осъзнатия живот и за това как маркетингът може да бъде не просто инструмент, а оръжие за промяна. Ще научиш много, разбира се, за успешните продажбени фунии и как се търси, намира и създава “гладна тълпа”.🎯 Акценти в епизода Преходът от юрист към маркетинг експерт и предприемач Историята зад "Да убиеш дракона" и как книгата се превърна в кауза Как изглежда автентичен маркетинг в ерата на инфлация на съдържание Какво значи да създаваш стойност, а не просто да продаваш Защо провалите са най-важните уроци за растеж Какво отличава успешния комуникатор от шумния инфлуенсър Вътрешната работа като основа за външен успех Практически съвети за личен бранд, позициониране и комуникация Go-to-market подходи и продуктови тестове чрез Facebook AI като новата суперсила в маркетинга и продуктивността🕒 Какво ще чуеш в епизода[00:00] Представяне и началото на разговора за маркетинг и смелост[00:28] Как юрист поема по пътя на маркетинга[01:38] Практически опит от ранните години – 5 работни места[03:01] Уволнението като повратна точка[05:12] Защо гледната точка към стойността е ключова[06:05] Пренос на юридическо мислене в бизнеса[08:14] Как се създава продукт за гладна тълпа[10:40] Импулсивни продажби и ролята на доверието[13:20] Как да дефинираме нужда и да таргетираме правилно[15:00] Специфичност в позиционирането и маркетинга[19:01] Цитат: Само пазарът може да каже какво ще се продава[23:20] Upsell стратегии – максимизиране на стойността от клиент[27:15] Facebook рекламата – защо работи толкова добре[30:35] Директен маркетинг vs. фунии[35:00] Как да удължим живота на един продукт[39:00] Валидация чрез разговори с клиенти[43:00] Какво реално казва пазарът – примери от курсове и книги[50:00] Менторската програма и грешки на новите предприемачи[57:00] Как да избегнем емоционалното привързване към продукт[1:01:00] Използване на AI за content, copy, продукти и реклама[1:08:00] Custom GPT: лични ментори за бизнес и цели[1:12:00] Най-ценният съвет: ползвайте AI за продуктивност[1:18:00] Защо ножицата между потребители и непотребители на AI ще се разтвори[1:21:00] Примери за реално конкурентно предимство чрез AI[1:22:46] Финално послание – участвайте в революцията на продуктивността📚 Полезни ресурсиhttps://www.linkedin.com/in/velizarvelichkov/“Да убиеш дракона” https://dragonbook.eu/Youtube канал “Да убиеш дракона - подкаст с Velizar V” https://www.youtube.com/channel/UCSsZaKppiQD_AhJVmi8VKeQ✨ ЦитатСамо пазарът може да каже какво 100% ще се продава – и дали ще се продава с едно позициониране или с друго. Вътрешната работа винаги предхожда външната комуникация. AI създава огромна ножица, която ще се разтвори между хората, които го ползват за смислени неща и останалите хора. AI е революцията на продуктивността, в която, ако не участваме - просто ще бъдем пометени от нея.#AImarketing#SalesFunnels#MarketValidation#ЛиченБранд#ДаУбиешДракона#Сторителинг#ВелизарВеличков#ЛичностноРазвитие#БрандСтратегия#Лидерство#XploreMarketingPodcast#MarketingTips

В епизод 193 на Xplore Marketing Podcast гост е Тео Панайотов - съосновател и CEO на Ethermind, компания, която разработва AI knowledge агенти, интегриращи знания, поведение и персонализация, за да работят като дигитални двойници на експерти. Тео споделя своя път - от най-младия сертифициран Cisco експерт в Европа, през Singularity University в NASA базата в Силициевата долина, до основаването на Ethermind. Разговорът преминава през теми като адаптация в AI ерата, бъдещето на образованието, персонализираното обучение, work-life интеграцията и визията му за развитието на ТУЕС. Ще научиш как се прави персонализация чрез AI и какво предстои в тази сфера. Ще научиш и на какъв период AI удвоява възможностите си.📌 Акценти в епизода✔️ От Cisco и технологичния инженеринг до предприемачеството и AI агентите✔️ Как Ethermind създава персонализирани AI knowledge агенти и потенциала им за бизнеса✔️ Експоненциалният ръст на технологиите и прогнозите за General AI✔️ Персонализация и контекст - „окопът“ на конкурентното предимство✔️ Меките умения като ключов фактор за успех в AI ерата✔️ Как да се адаптираме и да останем ценни в свят с бързо развиващи се технологии✔️ Визия за бъдещето на образованието и ролята на ТУЕС като модел за други училища✔️ Интеграция на работата и личния живот – защо work-life balance е илюзия✔️ Физическа активност, спорт и семейни занимания като част от устойчивото развитие✔️ Значението на любопитството, въображението и критичното мислене🕒 Какво ще чуеш в епизода[00:00] Въведение и шеговит старт с „AI двойник“[01:29] Темите: успех в AI ерата, адаптация и work-life balance[02:16] Историята на Тео - училище ТУЕС и семейната връзка с него[07:22] Началото на кариерния път и Cisco сертификациите[09:17] Singularity University - експоненциални технологии и бизнес модели[10:50] Раждането на Ethermind и концепцията за knowledge агенти[15:40] Стандартизация и комуникация между AI агенти[17:02] Филмови метафори за бъдещето на AI - Pantheon, и по-скоро без „Терминатор“ сценарий[23:29] Singularity, прогнозите на Ray Kurzweil и GPT-4 моментът[28:27] Законът на Moore и тройната експоненциална крива на AI[32:55] Персонализация и извличане на контекст в Ethermind[37:52] AI тютори и бъдещето на обучението[41:34] Моделиране на успех и KPI ориентирано внедряване на AI[48:32] Меките умения като „твърди“ - критично мислене, етика, работа в хибридни екипи[55:30] Как да развиваме уменията бавно, но целенасочено[58:19] Любопитство и въображение като двигатели на адаптацията[1:05:14] Следващата стъпка - AI влизането във физическия свят[1:07:45] Защо work-life balance е мит и какво значи интеграция[1:12:24] Какво учи Тео от децата си и от работата с ТУЕС[1:24:39] Визията за ТУЕС като национален модел за иновационно образование[1:26:39] Призив за безмилостна адаптация и използване на възможностите на AI📚 Полезни ресурси- Pantheon – анимационен сериал в Netflix, близък до визията на AI бъдещето- Singularity University – https://su.org/- Ray Kurzweil – книги и прогнози за технологичната сингулярност- Neuralink – https://neuralink.com/- Geert Hofstede – Personal Distance Index – културни различия в комуникацията- IBM Watson – AI платформа за анализ и автоматизация- MCP (Model Context Protocol) - стандарт за комуникация между AI агенти🎯 ЦитатHard skills вече са soft – имат кратък живот. Истинските твърди умения са меките – критично мислене, етика, работа в екип. В AI ерата оцеляват тези, които създават стойност, а не просто заемат работно място.  AI удвоява възможностите си на всеки 6 месеца.#XploreMarketingPodcast #AIagents #KnowledgeManagement #DigitalTwins #ArtificialIntelligence #FutureOfWork r #AdaptToThrive #Personalization #EducationInnovation #Ethermind #TechLeadership

🎙 Въведение:В този епизод на Xplore Marketing Podcast водещият Георги Малчев разговаря с Павлина Янакиева - съосновател на Bulgarian Innovation Hub и Future Unicorns. Темата е повече от вдъхновяваща - как да свържем региона ни със Силициевата долина, как се изгражда култура на устойчиво предприемачество и какво е да водиш с мисия и човечност. Павлина е ярък пример за това как един човек, воден от дълбока вътрешна мисия, може да изгради мостове между континенти, култури и поколения предприемачи. В епизода ще научиш много за значението на общността, дългосрочното въздействие и човешкия подход в изграждането на бъдещето.📌 Основни теми в епизода:- Историята на Павлина: от корпоративния свят до изграждането на общности и мостове.- Ролята на Bulgarian Innovation Hub и как подкрепя предприемачи в глобален контекст.- Как възниква инициативата Future Unicorns и защо е регионален проект.- Основни предизвикателства пред стартиращите компании от региона.- Разликите в културата между Европа и САЩ - какво трябва да знае всеки фаундър.- Менторство, коучинг и значението на „coachability“ при изграждането на устойчиви компании.- Giving back и изграждане на общност като ключ към дългосрочния импакт.- Ролята на жените в предприемачеството и нуждата от повече отворени разговори за женското здраве.- AI, автентичност и бъдещето на лидерството.🕒 Времеви маркери с ключови моменти:[00:00] Въведение и представяне на Павлина.[03:12] Преход от корпоративния свят към предприемачеството.[06:04] Началото с каузата „Заедно в час“ и връзката с българската диаспора.[08:35] Създаване на Bulgarian Innovation Hub – мисия, цели и резултати.[13:25] Future Unicorns - как и защо стана регионален проект.[16:56] Значението на културната адаптация при Go-to-Market стратегии.[19:40] Основни предизвикателства за предприемачи от региона.[24:21] Как менторството променя съзнанието на предприемачите.[27:01] Примери за успешни компании - EnduroSat, Ampeco, Eurotrust.[29:23] Критерии за успех: mindset, съпричастност, giving back.[30:37] Подбор на ментори и структуриране на обучителната програма.[33:38] Реални резултати и обратна връзка от участници.[36:17] Fake it till you make it: увереност и растеж.[41:36] Какво може и какво не може AI да замени.[44:09] Ролята на фонда Portfolia и подкрепа за женски предприемачи.[48:12] Примери от FindMeCure и Vodar.[52:23] Защо feedback е подарък и защо coachability е задължителна.[57:32] Разликата между менторство и коучинг - кога кое помага.[1:10:19] Женско здраве и нуждата от говорене по теми табу.[1:15:35] Полезни ресурси и препоръчани книги.📚 Полезни ресурси:Linkedin профил: https://www.linkedin.com/in/pyanakieva/ Bulgaria Innovation Hub – https://www.bghub.io Future Unicorns Accelerator https://futureunicorns.io📖 Givers and Takers – Adam Grant📖 Becoming You – Suzy Welch📖 Книги на Tony Robbins🎧 Подкаст на Jay Shetty🎧 Подкасти на Tony Robbins📱 Audible (за аудиокниги)📱 Storytel (особено за български заглавия)🎯 Цитат:Когато не приемаш обратната връзка лично, а като подарък - тогава започваш истински да растеш. Giving back не е просто кауза - това е начин на мислене и култура, която искаме да изградим. Ние не просто подготвяме компании да растат - ние променяме начина им на мислене, за да бъдат глобални лидери. #Entrepreneurship #GoToMarket #StartupCulture #InnovationHub #FutureUnicorns #RegionalGrowth #FemaleLeadership #MentorshipMatters #GivingBack #MarketingPodcast #LeadershipJourney #BusinessWithPurpose #SustainableImpact #XploreMarketingPodcast 

В епизод 191 на Xplore Marketing Podcast Георги Малчев разговаря с Емануел Тонев - LinkedIn маркетолог, автор на книгата „Как да изградим личен бранд, който продава в LinkedIn“ и създател на концепцията за „махленски маркетинг“. Ще чуеш как се ражда една автентична комуникация, която изгражда доверие, а не просто импресии. Епизодът е пълен с практични съвети, инсайти за алгоритмите и подходи, които наистина работят - извън клишетата.🔹 Акценти в епизодаКак LinkedIn се превърна от хоби в професия.„Махленски маркетинг“: стил, който създава връзка с публиката.Публикационни формати и какво цени алгоритъмът.Стратегии за съдържание, което създава доверие.Какво представлява Social Selling Index и защо има значение.Писането на книга като продължение на личния бранд.Тайминг на публикации и хаштагове - кога и как работят.Важността на коментарите и рециклирането на съдържание.Разликата между „персона“ и „персонален бранд“.Подходи за автентична комуникация и избягване на "share без стойност". ⏱️ Какво ще чуеш в епизода:[00:00] Въведение и началото на историята на Емо с маркетинга.[02:50] Как избра фокуса си върху LinkedIn?[06:00] Първи успешен пост и как разбираш кога „каналът е твоят“.[08:05] Какво е махленски маркетинг и защо работи?[10:50] Как съдържанието води до книга.[13:49] Рубриката „Размисли работни“ и посланията зад нея.[15:15] Провалите като двигател на силни публикации.[20:51] Коментарите като мощен сигнал за алгоритъма.[24:00] Документите и инфографиките: как LinkedIn ги оценява.[27:25] Нюзлетърите и статиите – имейл, пост и индексиране.[31:22] Най-добри дни и часове за публикуване.[34:56] Експерименти с времето на публикуване.[37:11] Разлика между рийч и ангажираност.[40:40] Опасностите от прекалено много селфита.[42:01] Работещи подходи (не "хакове") при съдържание.[43:34] Време и търпение - кога да публикуваш силен пост.[44:56] Какви анкети работят най-добре?[48:53] Рециклиране на успешно съдържание в различни формати.[53:15] Значението на коментарите и правилната дължина.[57:50] Продажбата като процес след 7 взаимодействия.[58:29] Social Selling Index - какво мери и как се използва.[1:03:00] Как книгата се ражда от отказ за докторантура?[1:08:00] Самоиздаване и печат – целият процес зад кулисите.[1:11:09] Любими глави и предизвикателствата при писане.[1:14:06] Какво да си вземете от този епизод? 📚 Полезни ресурси:Linkedin профил - https://www.linkedin.com/in/emanueltonev/ Книга - „Как да изградим личен бранд, който да продава в LinkedIn“ – Емануел Тонев https://emanueltonev.com/product/linkedinbook/The Mom Test – Rob FitzpatrickHow to Persuade People Who Don't Want to be Persuaded: Get What You Want -- Every Time! - Joel Bauer и Mark LevyУчебник по маркетинг – Евгени Станимиров и колективEmail бюлетин –  Matt Barker за отлични съвети за LinkedIn маркетингLinkedIn експерти - Jasmin Alic, Lara Acosta, Richard van der Blom 🎯 ЦитатАлгоритъмът не възнаграждава перфектното, а ангажиращото - коментарите и времето, което прекарваме върху поста, са ключови. Когато публикацията е готова, изчакай. Правилният момент понякога струва повече от съдържанието. Коментарът под чужда публикация е мини пост и ако го направиш стойностен, ще те видят много повече хора. #LinkedInMarketing#PersonalBranding#SocialSelling#AuthenticityInMarketing#ContentStrategy#MarketingTips#DigitalBranding#StorytellingInBusiness#SocialMediaTips#B2BMarketing#GrowthMindset#MarketingPodcast#SelfPublishing#DigitalCommunication#XploreMarketingPodcast

Кое е в основата на успешната реклама, и какво означава успешна реклама? Защо нормалността и човешките ситуации въздействат и продават успешно? В този специален епизод Георги Малчев разговаря с Илиян Любомиров – поет, разказвач, рекламист и криейтив директор на Global Taktika Agency. Разговорът разкрива дълбочината зад успешната реклама: какво значи автентичност в комуникацията. Ще чуеш много и за изкуствения интелект - кога помага, но къде изостава - с конкретни примери и съвети. Ще научиш и какво означава да възпиташ себе си, докато възпитаваш децата си.📌 Основни теми в епизода:Пътят от поезията до рекламата – защо всяко писане е занаятКакво значи да бъдеш честен и автентичен в маркетингаРазликата между “фестивални” и “истински работещи” рекламиЗащо брандовете имат нужда от ценности, а не просто от посланияКак AI може да бъде спаринг партньор, но не и разказвачРодителството като метафора за изграждане на брандЗащо семейства с деца са най-силният таргет днесСтрахове и възможности пред творческите професииКак се гради доверие в маркетинг отношениятаКъде се чупи връзката между смела идея и нейното реализиране🕒 Времеви маркери:[00:00] Съдържание, което докосва, и защо го създаваме[01:16] Как Илиян започва пътя си с академията за творческо писане[03:17] Първи стъпки в рекламата и среща с Радо Бимбалов и Дан Чобанов[05:27] За нуждата от нормалност в съвременната комуникация[07:32] Как се учим да бъдем автентични и честни[08:33] Разбиране на реалната аудитория извън “балоните”[09:53] Защо “фестивалната” реклама често не работи за бизнеса[11:25] Рекламата като средство за продажба, а не само creative[14:12] Как AI помага при създаване на имена и концепции[17:43] Не губи времето на висококвалифицирани хора за нискостойностни задачи[21:13] Защо Илиян не е писал детска книжка – и как ChatGPT още не може да го замени[26:09] Емоциите в рекламата: все още по-добри от машината[28:16] Проблемът не е в AI – проблемът е липсата на работна етика и нагласа[32:03] Какво да учим децата си за бъдещето и как брандовете могат да допринасят[34:04] Огромният глад за нормалност в българската аудитория[36:42] Защо брандовете трябва да имат гръбнак и да отстояват позиция[38:17] Пример - как хранителна верига започна да вярва в по-човешка комуникация[39:36] Криейтивът е успешен само ако помним кой бранд стои зад него[40:14] Защо семейства с деца са “златната аудитория” – и как се променя потреблението[45:10] Илиян за делегирането и нуждата младите да носят отговорност[50:00] Добрият бранд като добрият родител – води, но не доминира[53:00] Смелите идеи срещу реалността на юридическите отдели  или ако “логото трябва да е по-голямо”[56:00] Изборът на битки – и защо всеки клиент си заслужава рекламата[1:01:30] Маркетингът е човешки процес – и когато престане да бъде такъв, губим📚 Полезни ресурсиПрофил социални мрежи: https://www.facebook.com/iliyan.lyubomirov/Фирмен сайт: https://brgd.bg/📖 Building a StoryBrand – Donald Miller📖 Йосип Новакович – Курс по творческо писане📖 Скритите оръжия на рекламата от Алексей Иванов📖 Книгите на Джулия Доналдсън и Аксел Шефлър, издадени от "Жанет 45"🎥 Procter & Gamble – Proud Sponsor of Moms (Олимпийска реклама)🛠️ ChatGPT като инструмент за генериране на варианти и анализ🎙️ Предаването „Хвърчащите хора“ в „На кафе“ по Нова ТВКнига за родителство https://badizaprimer.bg/📌 ЦитатАко искаш да бъдеш добър комуникатор – чети, наблюдавай, общувай и не забравяй за „спокойното присъствие“. Няма лоши идеи на първи брейнсторминг – после ще валидираме. Всеки клиент си заслужава копирайтинга.📲 Хаштагове:#AuthenticMarketing #Storytelling #CreativeLeadership #AdvertisingInsights  #MarketingWithPurpose #AIandCreativity #BrandWithValues #MarketingPodcast #XploreMarketingPodcast #ИлиянЛюбомиров #БригадаАгенция #Родителство

🎙 ВъведениеКак се създава доверие при B2B продажби и как да планираме upsell и cross-sell чрез проследимост на данни? А как изглежда един dashboard, който дава картинка за производството? В този епизод Георги Малчев посреща Благой Анастасов – съосновател и изпълнителен директор на BeVine – платформа за аналитичност и управление на винарни и лозарски бизнеси. Разговорът проследява пътя от хоби винопроизводство до изграждането на иновативен B2B SaaS продукт, който обединява IoT, AI и бизнес логика. Ще чуете как BeVine успява да обслужва почти половината винарни в България, както и да работи с клиенти в чужбина 📌 А историята започва с една илюзия за бърза глобална доминация на база IoT.Акцентите в епизода:- Как се заражда идеята за BeVine и защо екипът залага на софтуер, а не на хардуер- Как се използват данни от IoT станции за прогнози на болести в лозята- Модули на платформата: лозарски, винарски и етикети с QR код- Стойностно предложение и предизвикателства при B2B продажби във винарската индустрия- Възможности за upsell и cross-sell чрез проследимост на данни- Новият фокус към крайния потребител и какво означава Wine Experience 5.0- Какво се крие зад “зелено значи няма риск, червено значи има риск”- Силата на дизайна и лесната употреба дори в B2B софтуер- Как релевантният контекст и добрите скриптове отключват продажби- Отвореност към обратна връзка и развитието на функционалности по заявка⏱️ Какво ще чуеш[00:00] Въведение и интересния опит и преход на Благой Анастасов[01:19] Как BeVine се заражда след лоша година за лозарството[03:46] Как от почистване на зърна се ражда идея за анализ на риск от болести[05:20] Първите прототипи – саксия, сензори и илюзии за глобална революция[06:22] Какво прави BeVine днес – партньорства с производители на станции[07:06] Пръсканията: от схема на 10 дни към информирани решения[10:25] Проследяване на фенологични фази и сортови различия[12:08] Винарски модул – от ферментация до откаляване и проследимост[14:29] MVP подход и модул за етикети с QR кодове[15:40] Маркетинг реалност: повечето клиенти започват с най-евтиния модул[17:08] Продажбен процес във Франция и ролята на консултанти[19:15] Как да спечелиш доверие чрез дълбочина и знание[20:02] Различни роли в B2B: гейткипър, инфлуенсър, десижън мейкър[23:00] Защо физическите събития като Divino са ключови за доверието[25:34] Как се разпознават клиентите, готови за upsell и cross-sell[27:16] Модулна структура – без “отчупени” функционалности[30:15] Сезонност и как тя влияе на продажбения цикъл[33:18] Интерфейс, създаден с мисъл за фермерите[38:25] Видео обучения, скрийншоти и поддръжка – как се поддържа adoption[40:44] Клиентски заявки, които вдъхновяват нови функционалности[44:52] Новият фокус – как да помогнем на винарните да познават крайните си клиенти[47:57] Емоционална стойност, социална стойност и дигитализацията им[49:34] Спад в консумацията на вино – как Gen Z променя играта[53:02] Wine & Planetarium – пример за ново винено преживяване[53:22] Препоръки за ресурси [58:56] Метаморфозата от винопроизводител до дигитален клийнър[1:03:48] Основният извод от Благой – не се сравнявай с другите, сравнявай се със себе си📚 Полезни ресурсиLinkedin профил https://www.linkedin.com/in/blagoi-anastasov-947b82184/ Фирмен сайт https://bevine.wine/en/bevine-vineyard-analytics-and-management-software/📘 Flip the Script от Oren Klaff📘 Marketing 5.0 от Philip Kotler📘 Relentless от Tim Grover📘 Meditations от Marcus Aurelius📘 Daily Stoic от Ryan Holiday🎙 The Diary of a CEO – подкаст от Steven Bartlett📱 Duolingo – приложение за изучаване на езици🧠 BrainUp – приложение за когнитивни упражненияЕпизод на Xplore Marketing със Сами Хосни https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-184/🎯 ЦитатСравнявайте се със себе си, а не с хората около теб. Доверието е всичко. Ако нямаме доверие, няма сделка. Започнахме в една от най-лошите години за лозарството – точно тогава видяхме нуждата.

🟢 Епизод 188🎙 Водещ: Георги Малчев🎤 Гост: Виктор Иванов – основател на Deep Green, Deep Red и ChocohВ този епизод Георги Малчев разговаря с Виктор Иванов – предприемач, теоретик и създател на едни от най-разпознаваемите брандове за здравословни функционални храни в България. Ще чуеш много полезни и в голяма конкретика теми като позициониране, прозрачност в комуникацията, изграждане на навици, различните потребителски сегменти и ролята на теорията в устойчивия бизнес растеж. Също ще разбереш и за един забавен, емоционален и усмихващ продукт. Както и дали и кога инфлуенсър маркетингът работи.  🙂📌 Основни теми в епизода:Какво е Deep Green и защо не е просто „българският AG1“Личната история зад създаването на брандаПрозрачността в състава и опаковката – осъзнат избор срещу мейнстриймаНавици и модели на поведение като основа за устойчив бизнесРазлични типове потребители и как реагират на продуктитеЗащо Виктор вярва в уволнението на клиентиChocoh – как се изгражда вайръл продукт с афродизиак ефектТеория vs. практика – какво да вземем от класиките в маркетингаКак се валидира бизнес идея с 1000 кутии и UGCОт e-commerce без опит до бранд с лоялна база и Lifetime Value механики⏱ Какво ще чуеш:[00:44] Как Deep Green стъпва на теория, а не просто копира западни примери[02:41] Защо AG1 не може да се копира в България[04:00] Различен UX: защо Виктор залага на буркан вместо пауч[05:09] Прозрачност в състава – без подсладители и консерванти[06:56] Хранителни добавки vs. балансирано хранене – кога и защо има нужда[08:45] Deep Green не търси масовост, а съзнателна общност[09:29] Ролята на навика и психологията на потреблението[10:15] „Tiny Habits“ на BJ Fogg – ключова книга зад философията на продукта[12:00] Power users vs. mass users – как се разпознават[14:30] Проблемите в българското производство – битката с калиевия сорбат[16:23] Как всяка партида Deep Green се тества на 4 нива[19:40] Защо не всеки клиент е добре дошъл[21:29] Deep Red: алтернатива на кафето, насочена към енергия и сърце[24:12] Потребителски профил: не само висок доход, а осъзнатост[30:09] VSL-и и блог съдържание – подход към новите потребители[33:05] Travel Pack: продукт за първи досег с марката[35:39] Най-ценният подарък: доживотна отстъпка на 12-ия месец[37:53] Lean Startup подход: 50 000 лв. бюджет и бърз тест[41:02] Chocoh – шоколад за двойки с афродизиак и storytelling[46:06] Масажни масла и борд игра – продуктът като преживяване[49:49] Вайръл успех чрез TikTok и UGC[51:35] Chocoh – пример за инфлуенсър-базиран растеж[54:36] Препоръчани книги и защо теорията е подценена[57:00] Защо абонаментът е с по-ниска цена и защо „грозната цена“ работи[58:49] Препоръка до 100 лв: абонамент за фитнес – навик, който променя живота📚 Полезни ресурси:Linkedin профил https://www.linkedin.com/in/zarrie/ 📖 The Hard Thing About Hard Things – Ben Horowitz📖 The Lean Startup – Eric Ries📖 Tiny Habits – BJ Fogg📖 Atomic Habits – James Clear📖 This Is Marketing – Seth Godin📖 Introduction to Marketing – Philip Kotler🎧 Huberman Lab Podcast (епизод за зависимости и навици)💡 Deep Green: https://deepgreen.bg💡 Chocoh: https://chocoh.bg🔖 Хаштагове:#DeepGreen#DeepRed#XploreMarketingPodcast#SustainableBusiness#FunctionalFoods#MarketingBestPractices#ProductStrategy#BJFOgg#ConsumerPsychology#LeanStartup#BrandPositioning#UserExperience#EcommerceBestPractices🎯 ЦитатТова е, което ме отличава – не правя неща на сляпо. Навикът е по-силен от желанието. Затова изграждаме продукти, които стават част от живота ти. Не всеки клиент е за нас. “Уволнението” на клиенти е част от устойчивия бизнес.

🎙 ВъведениеВ епизод 187 на Xplore Marketing Podcast Георги Малчев посреща Калина Панайотова – копирайтър, автор, обучител по креативно писане и току-що издалa първия си роман „Нектар“. Разговорът е посветен на силата на думите, какво прави един текст въздействащ и как креативността и яснотата могат да съжителстват. Ще научиш как да вплиташ въздействащи метафори, как да създаваш динамика в текста и какво да “чистиш” задължително. Калина споделя за своя опит от обучителната и писателската практика, както и за уроците зад издаването на книгата и благотворителна кауза, която тръгва от грешка в печата.📌 Основни теми в епизода✔️ Разликите между копирайтинг и креативно писане✔️ Кои са “10-те заповеди” в писането според Калина✔️ Как ChatGPT и други инструменти могат да помагат, но и да пречат на творчеството✔️ Историята зад книгата „Нектар“ и нейната кауза✔️ Креативността като фокусирана енергия, не хаотично вдъхновение✔️ Изкуството да редактираш: кога помага и кога вреди✔️ Силата на глаголите и визуалните метафори✔️ Как се изгражда завладяваща история в бизнес контекст✔️ Ролята на медитацията и наблюдението в творческия процес✔️ Метафори, аналогии и сравнения – какво ги прави силни🕒Какво ще чуеш в епизода [00:00] – Въведение от Георги Малчев и представяне на Калина Панайотова[01:00] – Първи срещи на Георги и Калина чрез обучения по креативно писане[03:50] – Историята зад писането на романа „Нектар“ и процесът на редакция[05:40] – Защо ChatGPT не може да създаде истинска художествена литература[07:10] – Как бизнесите могат да разказват по-интересни истории чрез копирайтинг[09:50] – Пример за сторителинг чрез метафора за вълноломи и пясъчни замъци[12:30] – Защо е трудно бизнес човек да разказва завладяващи истории[14:15] – Силата на първия параграф и как авторите грабват вниманието[16:20] – Избор на разказвач, гледна точка и времева рамка при писане[18:30] – “10-те заповеди” на писането – въведение и първи принцип: яснота[21:30] – Втори принцип: чети текста си на глас – защо това променя всичко[24:40] – Трети принцип: знай към кого говориш и защо – силата на конкретната аудитория[28:15] – Премахване на пълнеж и паразитни думи – редакторски подходи[31:50] – Активен срещу страдателен залог – какво убива енергията в текста[34:00] – Силни глаголи, динамика и какво прави едно изречение „вкусно“[37:30] – Опасността от прекомерни прилагателни и по-силни алтернативи[41:00] – Ритъм на текста: редуване на дълги и къси изречения за въздействие[44:15] – Повторения и тавтология – кога са стилов похват и кога са грешка[47:00] – Креативност чрез медитация и упражнение за фокусирано писане[52:00] – Използване на метафори и аналогии – как се изгражда силно сравнение[57:00] – Историята зад печатната грешка в книгата „Нектар“ и благотворителната кауза📚 Полезни ресурси🔹Linkedin на Калина https://www.linkedin.com/in/kalina-panayotova/ 🔹Книга: „Нектар“ https://locus-publishing.com/product/%D0%BD%D0%B5%D0%BA%D1%82%D0%B0%D1%80/🔹Липсващите 4 страници при отпечатването на книгата https://the4missingpages.com/🔹 Книга: Jeff VanderMeer – „Wonderbook“ (ръководство по творческо писане)🔹 Книга: „Alchemy“ – Rory Sutherland🔹 Книга: „Rocket Fuel“ – Gino Wickman & Mark C. Winters🔹 Фондация: „Кожа“ – подкрепа за жертви на насилие https://www.koja-bg.org/🔹 Практика: Non-Sleep Deep Rest (по Andrew Huberman) https://www.youtube.com/watch?v=AKGrmY8OSHM🎯 ЦитатПисането е телепатия – моята мисъл трябва да стигне до теб без грешка. Най-добрият редактор е този, който чете текста на глас. Не се опитвай да говориш на всички – ако го правиш, не говориш на никого. Истинският сторителинг започва там, където има детайл, движение и гледна точка.🔖 Хаштагове#Копирайтинг #КреативноПисане #Storytelling #XploreMarketingPodcast #БрандИстории #Писане #КнигаНектар #Редакция #AI #AICopywriting #ЛиченБранд #Copywriting #Creativity #ContentMarketing

Въведение:В този епизод на Xplore Marketing Podcast Георги Малчев разговаря с Николай Тотов, маркетинг мениджър в Plesio, за бъдещето на ритейла и как ще се променя взаимодействието между физическия и онлайн магазин. Николай е експерт в маркетинга и споделя опит и прогнози за индустрията, както и стратегическите подходи на компанията в областта на търговията. Говорим за бъдещето на физическите и онлайн магазините, като и каква ще е ролята на AI.Основни теми в епизода:Как ритейлът преминава през трансформация и как се комбинират физическите и онлайн магазините.Стратегията на Plesio за фокус върху премиум локациите и тяхното значение за клиентското изживяване.Развитие на нови форми на фулфилмънт центрове и доставки.Как ще се променят физическите магазини, за да бъдат все по-ориентирани към изживяванията.Възможности за малки и големи брандове да използват ефективно физическите и онлайн канали.Важността на локацията и новите бизнес модели за бързо набиране на популярност.Технологии и автоматизация в ритейла: как AI и новите решения могат да променят индустрията.Какво ще чуеш в епизода::[00:00] Представяне на темата: ритейлът няма да изчезне, а ще се трансформира[01:29] Николай Тотов за Plesio и контекста на бизнеса им[05:50] Как се избират и използват премиум локации[10:22] Как се трансформират магазини в мини фулфилмънт центрове? Продуктова стратегия и „магазин за всичко“[12:12] Трафик и непланирани покупки – „дискавери“ поведение[15:30] Магазинът като социално преживяване за Gen Z. Стратегии за малки и големи брандове с физически локации.[16:43] Customer service и липсата на добри препоръки от хора[18:52] Онлайн преживяване и персонализация с AI[21:07] Ограничения на персонализацията и нуждата от повече данни[26:11] Приложенията като център на клиентско изживяване[28:06] Поляризация на брандовете – low cost vs. premium. Ролята на локацията в ритейла и бъдещето на физическите магазини.[32:54] Поведение на сайта – персонализация, cross-sell и urgency[35:42] Кампанийни активности и „черен петък“ като стандарт[38:05] Бъдеще без каси и автоматизиран checkout. [40:22] Нови инсайти чрез наблюдение на клиентско поведение[43:15] Поводи за покупка и важността на гъвкави подаръчни решения[49:25] Power потребители и работата с тях. Възможности за експерименти с нови търговски формати и технологии.[52:33] Инструменти за eCommerce бизнес, както и подход за AI инструменти[59:49] Какво Николай Тотов препоръчва до 100 евро и защо (особено ако имате деца)?[1:01:30] Финални изводи: дигиталните асистенти ще трансформират пазаруванетоПолезни ресурси:https://www.linkedin.com/in/nikolay-totov-0a6a79b/PlesioЕпизод на подкаста Xplore Marketing Xplore Marketing - Еп. 22: Христо Хаджичонев - Прогнозен маркетинг и изкуствен интелект за маркетингКнига "The Everything Store" от Брад Стоун https://www.amazon.com/Everything-Store-Jeff-Bezos-Amazon/dp/0316219266Книга "Hooked" от Nir EyalИнструмент https://www.contactpigeon.com/cp/Инструмент https://www.trbo.com/ Цитат:Изживяванията в магазина ще се запазят, но ще бъдат адаптирани към нуждата на клиентите за бързо обслужване и персонализирано внимание. В бъдещето физическите магазини ще се трансформират в места за изживяване, а не просто в търговски обекти.Премиум локациите ще останат основните победители в ритейл индустрията, защото те осигуряват изживявания, които не могат да бъдат заместени от онлайн търговията.#RetailTransformation #OmniChannel #PhysicalVsOnline #CustomerExperience #AIInRetail #EcommerceTrends #MarketingInnovation #RetailStrategy #CustomerJourney #GenZShopping #ExperienceStore #PremiumLocations #DigitalRetail #AutomationInRetail #MarketingTrends  #AIinRetail #XploreMarketingPodcast

🎙️ ВъведениеВ този епизод на Xplore Marketing Podcast специален гост е Владимир Рашев, управляващ съдружник в Balkan Services – компания с над 19-годишен опит във внедряване на ERP и BI решения за различни индустрии. С водещия Жоро Малчев говорят за това как данните се превръщат в стратегическо предимство и как бизнеси от различни сектори могат да постигат по-добри резултати чрез аналитични инструменти и ясно дефинирани KPI.Разговорът обхваща целия път – от изграждането на правилна архитектура на данни, през валидирането на процеси, до внедряване на BI системи, които предоставят видимост и основа за вземане на адекватни управленски решения. Ще чуете конкретни use cases от ритейл, фарма и банки, ще научите защо ERP без BI не е достатъчен, какво стои зад продукта businessPace, както и защо доверието и етапността са ключови при внедряване на сложни проекти.Говорим още за стратегията на Balkan Services като B2B компания, съдържанието в блога им, ролята на сайта в генериране на доверие и защо „лекотата“ е, може би, най-добрият индикатор, че вървим в правилната посока.📌 Основни теми в епизодаКакво представлява една съвременна ERP система и защо е „гръбнакът“ на бизнесаРазликата между ERP, BI и транзакционни системиВажността на качествените данни за стратегическо и оперативно управлениеРеални примери за ефекта от BI анализи в ритейл и FMCG секториКак се изграждат правилните KPI Ролята на готови BI решения като businessPace за B2B компанииСтратегията на Balkan Services в позициониране, съдържание и маркетингПродажба на „невидими“ услуги – как се изгражда довериеПроцесът на съвместно откриване на нужди и дефиниране на заданиеЗащо успешният проект често започва с BI, а не с ERPЛични практики и препоръки на Владимир за продуктивност и баланс🕒 Какво ще чуеш в епизода[00:30] Какво правят Balkan Services и какви компании обслужват[02:14] ERP системите – гръбнакът на компанията и процесите[05:34] BI ниво върху ERP – примери с програма за лоялност[06:36] Анализ на поведението при покупки – маргарин и разтворимо кафе[08:12] Защо на маркетинга не му стигат оперативните отчети[09:27] Комбиниране на множество източници на данни[10:16] Дейтификация и важността на контекста в анализа[11:55] Как се избира BI архитектура според нуждите на бизнеса[13:00] „Уникалността“ на бизнеса и нуждата от стандарти[14:11] Основни показатели, които гледа всеки бизнес[15:34] Примери с различни ритейл стратегии – за печалба или растеж[17:45] Как се избират адекватни индикатори за прогнози[20:59] Карти за лоялност  и “скрити” модели на поведение[22:51] Различните типове сезонност и важността на статистиката[24:59] Какво се случва, ако системите „изчезнат“ – case с 50 пазара[27:27] Какво гледа топ мениджмънтът – трендове или изключения?[32:15] Как AI предвижда ексепшъни и защо е нужна човешка настройка[36:11] BI като основа преди  AI анализи[40:45] businessPace– готова BI платформа за стартиране на анализ[45:15] Сайтът като хъб и инструмент за намаляване на възприемания риск🎯 ЦитатАко не знаеш какво искаш да измериш, няма значение какви инструменти имаш. Качествените данни не идват от само себе си. Те изискват процес, архитектура и дисциплина.📚 Полезни ресурсиLinkedin профил –  https://www.linkedin.com/in/vladimirrashev/ Balkan Services сайт: https://www.balkanservices.com/ Продуктът businessPace – готов BI инструмент: businessPace - готово BI решение за продажби Книга: Мощ срещу сила (Power vs. Force) – Дейвид Хокинсhttps://xplora.bg/content-marketing/kontent-marketing-v-erata-na-marketing-4-0/Entrepreneur’s Organization – международна общност на предприемачи Визуални BI инструменти: Looker Studio https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-147/🔖 Хаштагове#BusinessIntelligence #ERPSystems #DataDriven #MarketingAnalytics #RetailAnalytics #LoyaltyPrograms #KPI #DigitalTransformation #BalkanServices #XploreMarketingPodcast #BItools #MarketingStrategy #SmartDecisions #CustomerInsights #HumanDigital

Xplore Marketing Podcast – Епизод 184🎙️ ВъведениеВ този епизод те срещаме със Сами Хосни – професионален спортист, коуч, предприемач и съосновател на приложението Health4Wealth. Разговорът му с Жоро Малчев надхвърля темата за фитнеса и здравето, като преминава през теми като личен бранд, изграждане на устойчив бизнес модел, community-driven продукт, геймификация, дигитализация на wellbeing културата и ролята на технологиите в изграждането на навици.📌 Основни теми в епизодаПътят на Сами от състезателен плувец и кикбоксьор до треньор и предприемачКак се създава продукт, който не просто е полезен, а е и продаваемИсторията зад създаването на Health4Wealth и защо се започва с B2BПроблемът с културата в remote компаниите и как физическото движение я възстановяваКакво представлява wellness месецът и какво прави onboarding-a специаленГеймификация - как точките и наградите мотивират потребителитеТехнологии, които позволяват създаване на персонализирани планове чрез AIКакво означава “осъзнато хранене” и как една снимка на мусака може да промени нагласаИзграждане на физически общности и offline срещи през приложениетоКакво означава да бъдеш създател на среда и да подпомагаш съседа, а не само потребителя🕒 Какво ще чуеш в епизода[00:00] Представяне на Сами и началото на разговора за спорт и общности[02:30] Преходът от състезател към треньор и коуч[06:45] Продуктът, който да бъде продаваем и не зависи от Сами[09:50] Запознанството с Ивайло Секулички и wellness инициативата в компания[13:30] Как се трансформира корпоративната култура през движението[17:20] Защо започват с B2B и какъв е проблемът с home office изолацията[21:10] Хранене, навици и приложението като огледало на избора[25:30] От B2B към B2C – какво дава приложението на индивидуалните потребители[27:00] Геймификация и точки, които се обменят за реални награди[30:40] AI и създаване на тренировъчни планове за минути[33:50] Как изглежда community-базираната тренировка Power Saturday[36:15] Приятелство, съпреживяване и професионални връзки през залата[38:45] Предизвикателствата и нуждата от социална ангажираност[41:00] За кого е приложението и какво няма да правят[42:20] Най-важното: създавай среда, подкрепяй, бъди полезен[43:45] Посланието на Сами - бъди добър гражданин и за пример📚 Полезни ресурсиhttps://www.instagram.com/samihossny/https://www.linkedin.com/in/samihossny/https://healthforwealth.eu/https://www.youtube.com/watch?v=lvxfIfYUKjc&list=PLj_BJCxetmaO8M_2yH2tPKT5TX13B8ZkY&index=7&t=16s🎯 ЦитатМоята мисия не е да накарам хората да свалят килограми, а да изградят навици, които ще ги държат в кондиция години наред. Силата на общността е в това, че ти показва, че можеш повече – дори когато сам си казал, че не можеш. Ние не сме за всички – и това е нарочно. Нашият продукт е за хора, които искат да направят малки, но устойчиви крачки към по-добър живот.🔖 Хаштагове#HealthForWealth #XploreMarketingPodcast #DigitalWellbeing #CorporateCulture #EmployeeEngagement #GamificationInHealth #FitnessTech #StartupCommunity #EntrepreneurMindset #RemoteWorkCulture #PersonalGrowth #BusinessWithPurpose #HabitsThatMatter #MarketingWithMeaning

Xplore Marketing Podcast – Епизод 183🎙️ ВъведениеВ този епизод Иван Пантелеев посреща Макс Баклаян – основател и изпълнителен директор на Tavex България. С него говорим за изграждането на устойчив бизнес модел, съчетан с маркетинг философия, базирана на дългосрочна стойност, финансова грамотност и изграждане на доверие. Макс разказва за старта на Tavex, за мисията зад златото и валутата, и за това какво означава да си лидер с визия и отговорност. Ще чуеш и как да използваш NET: No Extra Time принципа на слушане, докато спортуваш.📌 Основни теми в епизодаИсторията зад Tavex и първите предизвикателстваРазликата между маркетинг на злато и валутаРолята на физическите локации и доверието на клиентаАбонаментният модел за 1 грам злато – геймификация и финансова култураКак Tavex се превръща и в HR агенцияСъздаването на личния YouTube канал на Макс – мисия, образование, автентичност Маркетингът като отговорност – не само комуникация, а реално изживяване Финансова грамотност и мисията да се повиши богатството на нацията🕒 Ключови моменти с времеви маркери[00:00] Въведение с Макс Баклаян, основател и CEO на Tavex България – лична история и произход[02:03] Първият досег с инвестиционно злато – лекцията на Красимир Петров и кризата през 2008 година.[03:06] Създаване на Tavex България и трудностите с възприемането на валутната търговия[04:19] Разлика в комуникацията и маркетинга на валута vs. злато[06:33] Конкуренция и позициониране – защо Tavex се конкурира на ниво услуга, не само на цена[08:12] Разлика между злато и валута – златото като пари според Аристотел[10:04] Физически локации и екзотични валути – как Tavex изгражда доверие[13:26] Историята със скраб златото – първият сериозен приход за Tavex[16:18] Ролята на моловете – защо физическото присъствие е стратегическо[22:07] Значението на обратната връзка и вътрешната култура на Tavex[27:54] Абонаментният модел за 1 грам злато – образователен и маркетингов ефект[36:08] Психология на клиентите и как Tavex изгражда доверие чрез достъпност[41:14] Продажба на валута онлайн и регулаторни предизвикателства[46:08] Tavex като HR агенция – философия и важност на правилните хора[50:27] Защо Макс създава личния си YouTube канал – мотивации и ползи[52:37] Проучване: 22% от българите спестяват – ролята на Tavex в образованието[54:47] Целта - финансова грамотност и национално богатство чрез образование[57:56] Tavex като HR агенция – как се намират и развиват таланти[1:01:07] Маркетингът като отговорност, не просто комуникация[1:04:23] За какво не му остава време – лични избори и приоритети в живота на Макс📚 Полезни ресурси, препоръчани в епизода📘 Principles – Ray Dalio📘 The Almanack of Naval Ravikant📘 Autobiography of Elon Musk – Walter Isaacson🎙️ Подкастите на Макс Баклаян в YouTube – https://www.youtube.com/@MaxBaklayan📘 Marketing 4.0 – Philip Kotler,  а изданието на български език е с послеслов от Жоро Малчев💬 ЦитатНай-голямата инфлация в живота ни е тази, която не разпознаваме – а  тази на възможностите. Ако искаш клиентите да те запомнят – първо ги изслушай. Маркетингът е мост между истината и очакванията. Ако не е – ще се срути.📲 Хаштагове#XploreMarketingPodcast #Tavex #МаксБаклаян #Злато #ФинансоваГрамотност #Storytelling #Gamification #MarketingTactics #HRМаркетинг #CSRMarketing #АбонаментенМодел #БизнесКултура 

🎙️ Въведение:В този епизод на Xplore Marketing Podcast говорим с Магдалена Николова – НЛП треньор, организационен психолог и основател на MLC - My Leadership Center by Magdalena Nikolova / NLP Center.  Тя е единственият НЛП треньор в България, сертифициран лично от ко-създателя на НЛП Джон Гриндер, и от Кармен Бостик Ст. Клер и Майкъл Керъл във всички нива на НЛП. Говорим как НЛП (невролингвистично програмиране) и коучинг подходите влияят върху маркетинга. Като организационен психолог Магдалена споделя и примери от практиката си как организационната психология води до изключителни резултати за развитието на процесите в бизнеса и на стиловете на лидерство. 📌 Основни теми в епизода:Какво представлява НЛП подходът и кои са основните принципи в НЛП, които са в основата на успешните организационни и лични комуникации.Ролята на психофизиологията и лингвистиката в НЛП.  Как мислите и изказът на личността влияят на поведението и вземането на решения.Кои са интересните примери за създаване на маркетинг кампании с НЛП подход.Как определянето на специфичните нужди на клиента и активирането на сетивата му са фокус при създаване на маркетингови послания.Колко е силна философията, че управление на личните и професионални граници и ресурси е ключ за баланс и устойчив успех.Концепцията за рапорт – как изграждаме доверие и истинска връзка с клиента и аудиторията, за да може да продаваме идеи, а не продукти.Как да работим с възраженията и различните гледни точки в една дискусия. Моето мнение не е единственото мнение!Значението на „картата не е територията“ – разбирането, че всеки човек има различна интерпретация на реалността. Познаваш ли реалността за човека, можеш да разбереш идеите му.Според Магдалена, разбирането и осъзнаването на състоянието на ума и на тялото на човек е пътят към успеха в  комуникацията.Как AI влияе на маркетинга и какъв е потенциалът на човек, използващ правилно AI.Формулата за максимална ефективност:  човешки инсайт плюс AIОтговорността в бизнеса и живота – кое е най-важно? Волята и усилията - алгоритъм за постигане на успех и лична еволюция.🕒 Какво ще чуеш в епизода:[00:00] – Представяне на госта и значението на НЛП в живота и маркетинга[02:14] – Смисълът на ребрандирането: примерът на My Leadership Center by Magdalena Nikolova[05:56] – Въведение в презумпциите на НЛП[08:47] – Обяснение на абревиатурата НЛП и ролята на неврологията, лингвистиката и програмирането[10:38] – Пример за маркетинг кампания - влиянието на усещанията[16:08] – Разбор на водещи брандове и силата на слоганите чрез НЛП[20:58] – Ограниченията на човешкото внимание и влиянието върху маркетинга[36:07] – Значението на рапорта и как да се справяме с възраженията[47:25] – „Картата не е територията“ – разлики в индивидуалните възприятия[52:02] – Връзката между картата (мислене) и територията (реалност)[56:03] – Презумпция - Човекът има всички необходими ресурси[58:44] – Влиянието на състоянието върху възприемането на маркетинг съобщения[1:02:14] – AI и ролята му в маркетинга – човешкият инсайт като ключов фактор[1:06:46] – Рискът при използването на AI без достатъчен човешки контекст[1:10:59] – За финал - отговорността и еволюцията на мислещите хора📚 Полезни ресурси:https://www.linkedin.com/in/magdalenanikolova/ https://mlc-consult.com/za-mlc/ekip/magdalena-nikolova/www.nlpcenter.org🎯 Цитат:Ние носим отговорност за изборите, които правим и трябва да можем да защитим тези избори с воля и усилия. „Изкуственият интелект може да помага, но без човешкия инсайт няма как да се постигне истинска ефективност.📲 Хаштагове:#NLP #NeuroLinguisticProgramming #Leadership #MarketingPsychology #BusinessCoaching #OrganizationalPsychology #RapportBuilding #CustomerExperience #MindsetMatters #DecisionMaking #EmotionalIntelligence #AIandMarketing #HumanInsight #PersonalDevelopment #XploreMarketingPodcast #MagdalenaNikolova

В този епизод на Xplore Marketing подкаст Георги Малчев разговаря с Живко Джамяров – съосновател на Ancestral Superfoods, бранд за покълнали и ферментирали функционални храни. Историята на Живко е дълбоко лична, вдъхновяваща и преплетена с истински предприемачески дух. Разговорът разкрива как една здравословна криза може да се превърне в мисия и как личната стойност се трансформира в стойност за другите.🔹 Основни теми в епизода:Личната история зад създаването на Ancestral SuperfoodsПокълване, ферментация и активиране – предимствата на този тип храниПреодоляване на комуникационни бариери чрез нова опаковка и по-ясно посланиеБизнес модел и международна експанзия чрез нишови партньорстваИнсайти от обратна връзка на клиенти и валидиране на аудиториятаИзграждане на навици и свързване с клиента на емоционално и социално нивоРазвитие на онлайн магазина и автоматизация на маркетинг процеситеИзползване на AI инструменти и добри практики при тяхната интеграцияСъздаване на общност около бранда и изграждане на доверие🕒 Какво ще чуеш в епизода:[00:55] Защо съществува Ancestral Superfoods - личната мотивация[01:27] Първи стъпки в здравословното хранене и основаване на биокомпания[03:12] Инсулт в Австрия и осъзнаване на мисията[04:33] Началото на Ancestral Superfoods - първи тестове и рецепти[06:23] Технологичен партньор от Будапеща и научна основа на продуктите[08:41] Проблеми със схващанията за "суперхрана" и нужда от прецизиране на позиционирането[10:16] Трудностите с разбираемостта на термините върху опаковките[14:30] Разпознаване на таргет аудиторията и "gut health" фокус[16:45] Данни и обратна връзка от клиенти – какво работи и какво не[18:39] Жените като основна аудитория и фокус върху здравето на храносмилателната система[20:06] Как комуникират стойностното предложение и ролята на навиците?[27:29] Продуктово портфолио - функционални храни, граноли, еликсири и др.[32:06] Бизнес модел - онлайн, физически обекти, партньорски дистрибуции[38:55] Изложения - какво работи и как се измерва успехът от тях[44:05] Поведение на клиентите онлайн и предизвикателства в платформите[47:15] Използване на AI и оптимизация на процесите с Trello, Taskade, Blaze AI[53:05] Роля на социалните мрежи и трудностите в органичното достигане[55:23] Сезонност и ефект от външни събития върху потребителското поведение[58:14] Личната история като инструмент за свързване с аудиторията📚 Полезни ресурси:https://www.linkedin.com/in/jdjamiarov/ https://ancestralsuperfoods.bg"One Page Marketing Plan" – Allan Dib"Stand the F*ck Out" – Louis Grenier"Sell Futures, Not Features" – Michael Killen"Building a Story Brand 2.0" – Donald Miller"AI-Powered Funnels" – Ilva BerkelaarKarl Weische – за eCommerce и продуктови лендинг странициMasterHack на Христо СтояновTrello и Taskade за управление на проектиBlaze AI – AI платформа за копирайтинг, визуални материали и планиране на съдържание🎯 Цитат:Когато нещо не се разбира, не виня потребителя – променям комуникацията. AI не замества човешката свързаност. Той е помощник, не заместител. Общността не се купува – тя се изгражда с постоянство, честност и грижа.“🌐 Хаштагове:#AncestralSuperfoods #XploreMarketingPodcast #GutHealth #FunctionalFood #BrandMission #SocialImpactBrand #EntrepreneurStory #DigitalMarketing #HealthInnovation #ProductDevelopment #AIinMarketing #SustainableBusiness #CustomerFeedback #StoryBranding #HolisticWellness

🎙️ Въведение:В този епизод на Xplore Marketing Podcast Иван Пантелеев разговаря със Зоран Арсовски – основател и CEO на Verto Digital. Темата? Дълбок поглед в света на B2B маркетинга, дигиталната зрелост на компаниите, как да работим в AI ерата и защо LinkedIn вече е новият TikTok за бизнес съдържание. Епизодът е особено полезен за маркетинг лидери, които искат да изградят по-информирани, устойчиви и мащабируеми стратегии.📌 Основни теми в епизода: Какво представлява Verto Digital и кои B2B сектори обслужва. Как се е променило потребителското поведение в B2B в последната година. Защо всяка компания трябва да мисли като медия. Ролята на съдържанието в процеса на проучване от клиента. Развитието на личен и бранд LinkedIn профил като доверие в B2B. Digital maturity и важността на вътрешното обучение. Какво представляват AI агенти и как се прилагат в дигитален маркетинг. Бъдещето на интерфейсите и концепцията B2A (Business to Agents). Кафе, вино, образователни ивенти – вдъхновенията зад бизнес философията на Зоран🕒 Какво ще чуеш в епизода:[00:20] Представяне на Зоран и Verto Digital[02:24] Специализация на агенцията в B2B Tech пазара[04:56] Как се променят точките на контакт (touchpoints) в маркетинга, включително и AI – Reddit, GPT, Perplexity[06:52] Баланс между 'медия' и 'бранд': стратегии за съдържание[10:27] LinkedIn като платформа за доверие и избор на партньор[13:06] Thought Leadership стратегия с активни експерти от екипа[17:20] Digital maturity и ролята на данните в целеполагане[21:45] Как се планира растеж в кампании - поетапен подход[24:01] Обучение на клиентски екипи по време на съвместна работа[30:40] Контекст и storytelling за B2B сайтове[36:15] Съдържание за идеалния клиентски профил (Ideal Customer Profile) в сложен buying journey[37:00] LinkedIn видео форматът – новото TikTok[41:23] Стратегия за прилагане на AI във Verto Digital[47:10] AI automation flows и пример за контент система[51:23] Разликата между AI workflow и AI агент[53:13] Как AI агенти ще оформят бъдещето на маркетинга[55:53] Pricing модели в AI ерата – от лицензи до бизнес партньорство[59:48] Даването обратно на екосистемата – „Telerik култура“[1:03:13] Business to Agents – новата парадигма[1:10:13] Кафе, вино, AI Masterclass и вдъхновение от Napa Valley📚 Полезни ресурси:LinkedIn профил на Зоран Арсовски – https://www.linkedin.com/in/zoranarsovski Verto Digital – https://www.vertodigital.comPavilion – B2B общност за маркетинг и продажби https://www.joinpavilion.com/Deep Research чрез Perplexity или OpenAIAI Masterclass от Капитал https://www.capital.bg/events/category/75Google Analytics 4 + BigQuery🎯 Цитат"Няма как да правиш релевантно съдържание, ако не разбираш различните роли в клиента – от маркетинг до финанси. Най-силната инвестиция в AI е да имаш power users, които знаят как да комуникират с агентите. Маркетинг целите не трябва да са “1 000 лийда”,  а ”как да сме по-добри този месец от миналия”.📲 Хаштагове:#B2BMarketing #DigitalMaturity #GoToMarket #MarketingAutomation #AIinMarketing #ContentStrategy #LinkedInMarketing #DataDrivenMarketing #ThoughtLeadership #AgencyGrowth #CustomerJourney #MarketingPodcast #BusinessToAgents #XploreMarketingPodcast #VertoDigital

🎙 ВъведениеВ епизод 179 на Xplore Marketing Podcast Иван Пантелеев посреща Ренета Иванова – Key Account Director в Key Academy. Разговорът предлага изключително задълбочен и практически поглед към света на инфлуенсър маркетинга – отвъд постовете, историите и сторитата. С фокус върху изграждането на отношения, създаването на автентично съдържание и реалната стойност зад съвременните дигитални кампании, този епизод разкрива защо Key Academy и техният бранд Keystars се превръщат в стандарт за професионализъм.📌 Основни теми в епизода✔️ Разликата между таланти и инфлуенсъри – защо в Key Academy използват различна терминология✔️ Как се подбира правилният инфлуенсър според целите на кампанията✔️ Какво прави една кампания успешна – стратегия, микс от канали и автентичност✔️ Критерии за избор между TikTok, Instagram и други платформи✔️ Примери за нестандартни бизнеси, които вече работят с инфлуенсъри✔️ Как се гарантира, че съдържанието не е прекалено рекламно✔️ Ролята на агенцията като консултант и партньор, а не просто доставчик✔️ Изграждане на Key Studio – креативно пространство за съдържание✔️ Любими кампании и как се случва „магията“ между бранд и талант✔️ Следене на трендове и нови технологии – AI, ChatGPT, креативен burnout🕒 Какво ще чуеш в епизода?[00:00] Въведение и представяне на Ренета Иванова от Key Academy[02:20] Обяснение защо използват термина „таланти“, а не инфлуенсъри[05:12] Първите лица в агенцията - Александра Богданска и Слави Панайотов[06:19] Как се дефинира успешна инфлуенсър кампания[08:44] Значението на миксирането на канали за успешен маркетинг [10:29] Как се определя правилният инфлуенсър за конкретен бранд[12:19] Колко по-рано е добре да се планира инфлуенсър кампания[14:59] Талантите като креативни носители на съдържание в TikTok17:51] TikTok като нова маркетинг платформа и неговите различия с Instagram[21:46] Критерии при избор на платформи: TikTok, Instagram, YouTube[24:28] Реални бизнеси с нестандартни кампании – логистика и строителни машини[29:03] Управление на рекламно натоварване в профилите на талантите[34:05] Разлики между инфлуенсър съдържание и платена реклама[35:45] Примери за любими кампании: HBO Max, Alpro[37:34] Проучване или изпълнение – кое е по-важно в една инфлуенсър маркетинг кампания[39:02] Как следят трендове и ангажират инфлуенсърите с ново съдържание[40:57] Ролята на AI и ChatGPT при подготовката на кампании и брифове[43:26] Как се избягват фалшиви инфлуенсъри и кухи последователи[44:20] Нов проект: Key Studio – снимачно пространство с декори[46:29] Какво би направила Рени, ако има повече време – пълно изпълнение на концепциите[48:53] Любими източници на информация – Instagram алгоритъм и книги📚 Полезни ресурсиhttps://www.linkedin.com/in/reneta-ivanova-67b426134/https://keystars.bg/ – официален сайт на платформата за таланти Keystarshttps://www.instagram.com/keyacademy.bg/ – Instagram профил на Key Academyhttps://keyacademy.bg/Книга: Как да печелим приятели и да влияем на другите – Дейл Карнеги🎯 Цитат от епизода„Талантът не е просто някой с последователи – той е човек с история, успех и енергия, която се усеща. Силата на инфлуенсъра не е само в reach-а, а в доверието и контекста. Най-големият източник на вдъхновение е ежедневната работа с брандове.“„Не всеки с много последователи е подходящ – има причина защо не работим с някои профили.“📢 Хаштагове#InfluencerMarketing #ContentStrategy #Keystars #KeyAcademy #MarketingPodcast #DigitalCreativity #BrandPartnerships #AuthenticContent #XploreMarketingPodcast #CreatorEconomy #SocialMediaTrends #TalentManagement #AIinMarketing #CampaignStrategy #MarketingInsights