药店变天（一）

“未来三年，中国将会死掉10万家药店。”康复之家董事长柏煜对E药经理人预测。在他看来，如果2020年的下半年是整个中国药店估值泡沫的顶点，那么如今的58万家药店也将成为线下连锁药店数量泡沫的顶点。2022年将成为拐点，中国的药店数量将会迅速下降，可以说增速有多块，下落得就有多快，到了2029年，这一数字可能缩减到40万家，或者更少。支撑他这一观点的，是疫情以来门店艰难的生存状态。以北京为例，目前药店的到店客流仅有2019年疫情前的60%，长此以往，没有药店可以承受”。而药店的行业困境和医药股在市场整体的估值回落，也将为新一轮的行业整合带来契机。对于连锁药店来说，想要实现从“大连锁”到“超级连锁”的跃迁，在弱市中并购显然是最快也最为直接的手段。药店变天的同时，集采也煅造着药企开拓零售市场的能力。这种能力可以拆解成两个维度：一个是传统的院外通路的能力，一个是通路之外与顾客深度互动的能力。以前在医院，企业说服医生，货就自然卖出去了。可现在，即便搞定药店也不一定能卖出去，必须懂你的患者。这是两个能力。米内网的数据显示，2021年，我国三大终端的药品销售额达17747亿元，同比增长8.0%。与7年前相比，虽然公立医院的份额仍占据绝对主导，但占比已从69%降至63.5%。与此同时，零售药店的份额则从22.7%增至26.9%，公立基层医疗终端市场份额从8.3%增至9.6%。零售药店的增长正在成为不可忽视的一极。有人预判，5年内零售药店的份额将达到30%～35%。需要承认的是，疫情进入第三年，其对零售药店的的影响已不容忽视，也正是疫情，造就了线上线下完全不同的景象——2021年，实体药店的增速为7.8%，而网上药店的增速则高达51.5%。E药经理人在采访中发现，去年以来实体药店普遍感觉日子难过。有业内人士透露，如今实体药店的客流相比疫情之前普遍减少了30%～50%，这直接造成今年一季度有70%的连锁企业在正常的账期内不能及时回款，且即便账期从90天延长至180天，仍旧有60%以上的药店不能回款。这让很多药店连关门都不敢，因为一关门将面临大量的预付账款和底货，欠工资，欠供应商款项，全是应付项。日子的艰难也体现在已上市的连锁药店的财报上。数据显示，2021年，七大连锁药店营收平均增长率从2020年的24.68%下降到15.09%，降幅近10%。其中大参林在2021年三季度利润首次出现负增长后，四季度下滑了36.6%；漱玉平民在营收增长14.7%的同时，净利润却下滑了46.9%。货物的流动性不足直接造成了资金的流动性不足。今年以来，健之佳和漱玉平民等连锁都在通过增发或举债的方式为自己提供资金弹药。门店数量的持续增加，加剧了市场的贴身肉搏。而随着客流向多渠道、多终端扩散，大批药店将面临生存窘境。想了解行业洗牌与数量坍缩的拐点何时迫近，请您明天接着收听。