“妖股”里的战斗机！（二）

在公告了一份长达65页的问询函回复后，九安医疗盘中重获涨停。在这份监管机构的回复中，九安医疗进行了一番自我剖析：主要是多年以来零售业务的积累，以及对消费者需求和喜好的了解。新冠检测产品只是其打造的爆款产品之一。九安医疗表示，该公司通过试剂盒一目了然的包装设计，使其在同类产品中脱颖而出并在美国媒体报道中频频亮相，大幅提高了品牌影响力。九安医疗的试剂盒产品销售目前主要是面向零售客户以及商业客户。其新冠检测产品能够在美国销售并且取得好成绩，主要归功于其美国子公司。据了解，该公司成立于2015年，具有浓厚的零售基因，是九安医疗与小米公司在移动医疗领域开展战略合作而设立的公司。小米投资持有其20%股权，九安医疗持股70%股权。公司创建的品牌是九安医疗涉足移动医疗的开端，也是其由传统代工模式向自有名牌转型的标志。此后，九安医疗瞄准新零售平台，在美国亚马逊平台和其他渠道不断推出该品牌的极致性价比家用器械产品，涉及血压、血糖、体重、血氧、运动等产品。2020年2月，九安医疗董事长刘毅在接受媒体采访时表示，希望成为互联网医疗行业的苹果、小米。九安医疗对零售业务颇有热情。在新零售平台推出极致性价比的爆款产品是公司的核心战略，并且积极布局。该公司的新零售业务主要是小米专卖店和小米授权店。九安医疗原有14家小米店，后增到18家，并且该公司在今年年初还设立了枣庄九鹏汽车销售服务有限公司从事新能源汽车整车销售。另外，在对政府业务中，九安医疗无中间商赚差价，可以享受来源于全产业链，包括研发、认证、生产、品牌及销售等方面的附加值。与国外同行公司相比，由于受疫情影响，海外原材料及人工短缺，产能相对不足；而国内同行在2021年则主要从事试剂盒产品的研发、制造，为境外大型医疗公司代工，如东方生物贴牌西门子。而九安医疗的产品是在国内生产，以自主品牌在美国销售。在生产制造方面，由上市公司及其子公司统一对供应链进行管理并负责筹划生产相关事项; 并且自主品牌由其美国子公司进行统一管理，自持认证，拥有自己的商业渠道，并直接在美国以自主品牌通过子公司网站及亚马逊美国进行 to C 端的销售，同时承接 to B 端的商业订单、政府订单，形成了从生产制造到自主品牌销售的完整价值链条，而非单一依靠生产制造出口销售给品牌方赚取制造利润或只赚取品牌溢价。在国际化方面，九安医疗也早有准备。从其发家历史来看，九安医疗自2000年左右就开始布局国际化。2013年其品牌产品海外销售额达到1000万美元，占其营收的15%。至2020年，九安医疗的国内国外业务比例分别是44%和59%。九安医疗表示，在国际化的发展过程中，九安医疗在体外诊断领域及FDA申请方面积累了一定的经验。并且其美国子公司的地缘优势也起到了重要作用。九安医疗进入北美市场时，来自中国竞争者数量相比欧洲市场要少，让九安医疗的产品能够在北美市场享受一定准入溢价。也得益于以上多方面因素，让九安医疗的试剂盒产品能够保持较高的毛利率。因此，2022年第一季度，其毛利率却高于上述国内外企业，达到81.6%，2021年毛利率为63.47%。在与国外一众大厂比拼的过程中，为什么会是名不见经传的九安医疗？请您明天接着收听。