医疗反腐狂飙50天（一）

从7月12日开始，这场史上最高规格反腐风暴已经历时50天，这期间医药行业各链条上几乎草木皆兵。无人能置身事外。“蛰伏”已不再新鲜， “药代休假”消息不断传出，甚至有药企表态今后将长时间依靠“自然销量”。亦有一家*尚未实现商业化的创新药企开始考虑，今后干脆放弃自己做商业化，而直接选择商业化外包。而更多身在局中的药企人则开始焦虑：“这次合规风暴的底在哪里？”等待、观望是不少药企目前状态。现在是静默期，几乎每家企业都想避风头，还得再观望几个月。目前很多药企销售队伍的状态几乎清一色“闲赋在家”。不过，“蛰伏”期内，明面上，放假；但实际上，大家达成共识的是，从内部组织架构上完善合规体系，达到全员合规。据悉，一些药企都在找律所做合规体系建设，进行制度管理体系的重新设计。目前主要通过借助第三方律所，一次性把缺失的制度和流程、管理标准和尺度搭建起来。只有形成闭环管理的合规体系链条，才能实现后续的有序运转。律所首先调研了各个分管销售的高管、营销部门的负责人及各业务员，再根据内部所存资料进行分析，从而判断过程中有哪些环节缺失或者有漏洞，同时把合规清单列出来，让企业明晰哪些条款是不合规的。缺制度就补制度，缺流程就补流程，岗位缺失就补人才。企业销售链条上的“闲”，反衬出医药行业合规律师的“忙”。就在五年前，药企对法律风险，尤其是购销领域法律风险的认识、评估和处置还远远不够。而今，随着医药反腐持续推进，合规律师几乎“连轴转”，受邀前往企业进行内训。合规建设的历史欠账，确实有点多。不但“做错的人不知道是错的”，连“做对了的人也不知道自己的做法是正确的”。这从侧面暴露出了中国医药行业长期以来存在的“合规尴尬”：过往充斥着不少“形式合规”以及“假合规”——试图走捷径，造一系列虚假的证据来掩盖非法行为。归根结底在于，企业认为的合规跟法律意义上的合法、合规之间存在一定鸿沟，进一步导致当下合规建设的现实困境。虽然关于“假合规”的口子已被撕开，医药行业掀起了从“形式合规”到“实质合规”的进击战。但当前企业的合规建设进程仍处改变认知的阶段，即如何从简单粗暴、想走捷径的市场推广和营销道路上，走到一个正轨的学术推广道路上。认知改变后，再是行为的改变。以往，虽然规范是有了，但在执行层面始终缺个体系。行动起来的药企，其路径无外乎是反思、内部建设、培训、法律事项普及，逐步搭建或完善真正的合规体系建设。要把合规体系完全建立起来，企业内部需要涉及一系列调整。除了自上而下的制度建设，还涉及较多细节问题，如学术会议怎么开、不同学术会议花销需要匹配更高级别的审批流程、管理制度及人员岗位职责的明确等。反腐风暴下，药企该做些什么？还有何顾虑？最终走向何方？请您明天接着收听。