英伟达：从大型科技公司转向主权AI

拓展客户群体的战略：英伟达为减少对超大规模数据中心（如亚马逊、微软和谷歌）的依赖，通过与政府、企业及新兴云服务提供商合作，来拓宽客户群体。例如，与沙特阿拉伯的 Humain 达成巨额交易，参与阿联酋的 AI 基础设施计划，以此开启 “主权 AI” 协议，这是其战略的核心部分。构建云合作伙伴生态：英伟达打造 “英伟达云合作伙伴” 生态系统，其中包括 CoreWeave 等新兴云服务公司。这些新云服务公司能优先获得英伟达的工程支持和供应链协助，有助于快速部署 AI 基础设施，部分公司还获得了英伟达的投资，如 CoreWeave 今年率先推出英伟达的新 Blackwell 芯片。与企业硬件公司合作：除了与新兴云服务公司合作，英伟达还选择与思科、戴尔和惠普等企业硬件公司携手，共同服务那些管理自有数据中心的企业客户，进一步扩大其在企业市场的影响力。平衡与大型科技公司的关系：尽管英伟达在努力拓展新的客户群体，但大型科技公司依旧是其关键的收入来源。虽然这些公司也在加大自身 AI 芯片的开发，如亚马逊的 AWS 推广 Trainium 处理器，但英伟达仍需维持与它们的业务往来，同时警惕依赖少数大客户所带来的风险。