《影响力：你为什么会说“是”？》| 2.10

影响我们决策的三大心理力量：“互惠”“承诺与一致”和“社会认同”。 音频简介 我们的大脑为了在快节奏环境中迅速作出反应，会按照某些机械的原理作出下意识的决定。我们以为自己是独立而明智地作出了决策，但其实，我们头脑里的思维与判断却往往受到他人举动与言行的影响。这些影响可能看似与我们的决定毫无关联，但它们确确实实地改变了我们的决定，让我们在不知不觉之中听从了他人的安排。要作出明智的决定，或是要说服别人听从你的意见，就需要对这一切背后的原理有所了解。 本期音频介绍的这本《影响力》在全球销量超过200万册，历经反复修订，不断将新的心理学与商业领域研究成果纳入视野。它介绍了社会心理学方面的重要实验结果，同时又是一本写给大众看的书，写作口吻像是在聊家常，作者举出来的例子常常就是自己和身边的朋友们犯过的蠢和上过的当。本音频介绍了书中所归纳的三大心理决策原理，让我们跟随作者，在“软硬兼施”之中了解这些藏在日常生活之下的人类心理吧！ 你将听到： 1.什么是互惠原理？ 2.承诺与一致是指什么？ 3.社会认同原理所描述的是怎样的一种现象？ 推荐阅读 书名：《影响力：你为什么会说“是”？》 原作名：Influence: Science and Practice 作者：[美]罗伯特·B·西奥迪尼 出版社：中国社会科学出版社