営業の落とし穴！原因と結果の法則を誤解しノウハウを追う危険性

更にくわしい情報は、乾経営コンサルティングのサイトに掲載している無料レポートへ→https://www.inui-consulting.com/free-reportこのコラム記事は、ビジネスにおける「原因と結果の法則」について考察しています。特に、営業活動において期待通りの成果が出ない場合、単に「原因」を作れば「結果」が出るという単純な考え方では不十分であることを指摘しています。代わりに、「試行錯誤の推進力」が原因と結果の間に存在し、これには「コントロールできること」と「コントロールできないこと」があると説明しています。成功するためには、外部要因など「コントロールできないこと」に惑わされず、「コントロールできること」に注力し、社員が自主的に試行錯誤できる「場づくり」を推進することが重要だと強調しています。また、コンサルタントはノウハウ提供者としてではなく、「時間短縮」の手段として活用し、自社でコントロールできる領域を強化していくべきだと提案しています。