「営業のロジックをインバウンドマーケティング戦略に応用する営業DXとは？#DX

本日のテーマは「営業のロジックをインバウンドマーケティング戦略に応用する営業DXとは？」です。 インバウンドマーケティングって言葉ご存知ですか？ HubSpotが提唱したマーケティングの考え方で、引き寄せるマーケティングのことです。ブログやSNS、WEBサイト経由で相談がくる仕組みを作ることです。 この対義語がアウトバウンドです。営業でいうと、アウトバウンドとは、テレアポをしたらして、こちらから働きかけていく営業活動です。 それぞれメリット、デメリットがあります。 ◾️インバウンド：向こうからやってくるので時間がかかり長期戦になる ◾️アウトバウンド：こちから働きかけるので即効性があり短期戦になる ちなみに、私は10年前まではテレアポをして、経営者のアポをとって、2回目で200万のWEBサイトを受注するという営業活動をしていました。 トリプルメディアとは？ ◾️オウンドメディア（自社で所有するメディア） ◾️ペイドメディア（広告） ◾️アーンドメディア（SNSなど口コミ） テコ入れするのは、オウンドメディアから。 オウンドメディアでは、IAHPCのロジックでコンテンツを用意しておく。 他社媒体で自社を紹介してもらうと、権威性が生まれて「A：アプローチ」が優位になる。 マッチングサイトなどは、媒体として活用する。 ソリューション営業のロジック「IAHPC」とは？ I：アイスブレイク（商談しやすい場作り） A：アプローチ（信頼関係を作る） H：ヒアリング（本音を聞き出し課題を整理する） P：プレゼン（解決策を提示する） C：クロージング（条件合意・契約） インバウンドマーケティングで見込み客を引き寄せ、そこでIAまでを動画で行う。 コンテンツはベースを作り、ChatGPTでターゲットごとにリライトする 1.ペルソナを明確にする 2.ペルソナのニーズを想定する 3.ニーズの解決策をコンテンツにする 4.ベースになる記事を作成したら、ChatGPTでペルソナ別にリライトさせる。 メルマガ登録してね！最新のデジタルセールス、マーケティング、ブランディングに関する情報をお知らせします。 https://lp.brandbuddyz.com/ja-jp/newslatter オンラインスクールもやってます！ Udemy版（ショートVer） ▼【初心者向け】単価10倍UP! 営業が苦手なフリーランス向けの「のぞき見営業レッスン https://www.udemy.com/course/nozokimi/ Thinkific版（ロング・コミュニティーVer） ▼5分でインプット！「のぞき見」営業レッスン 営業未経験の主婦でも、自信がついて、自分の価値を最大化できるオンラインコミュニティー。 https://brandbuddyz.thinkific.com/courses/5 オンラインコースを作るためのオンラインコースもやってます！ Udemy版（ショートVer） ▼【Thinkificの使い方】Thinkificの無料プランでオンラインコースをつくろう！ https://www.udemy.com/course/thinkific-v/ Thinkific版 ▼Thinkific社共同セミナーアーカイブ https://brandbuddyz.thinkific.com/courses/202111-12 THINKIFICでオンラインコースをつくろう！ ▼使い方を徹底解説！無料プランでコンテンツを作って販売しよう。【完全マスターガイド】 https://brandbuddyz.thinkific.com/courses/thinkific-2 Xの友達になってね！ ⁠https://twitter.com/HirokiTeruya⁠ その他オンラインスクールやってます！ ⁠https://brandbuddyz.thinkific.com/⁠ ブログもどうぞ ⁠https://blog.brandbuddyz.com/⁠ 公式サイト ⁠https://brandbuddyz.com/⁠