営業×AIでうまくいく会社・いかない会社の違いとは？

営業責任者、経営者、AI活用に関心のある方へお送りする、 営業1年目の新卒と、未経験チームで売上300%成長させた社長が、AI×営業をテーマに商談・提案資料・失注対応など「営業現場のリアル」を話すPodcastです。 「AI使えば営業ラクになるらしいよ？」「提案資料AIに作らせたらバレる？」などの素朴な疑問から専門的な質問まで、楽をするためのAIじゃなく、"売上を上げるためのAI活用"についてのトークをお届けします。 記念すべき第一回のテーマは「営業×AIでうまくいく会社・いかない会社の違い」について。 「とりあえずAIを使え！」と号令をかけるものの、現場の営業マンは誰も動かない……。 そんな経営者と現場の「深刻な認識ギャップ」をどう埋めるべきか？ 今回は、AIと営業を掛け合わせて売上を伸ばすための本質的なアプローチについて、株式会社ピースフラットシステム代表の片川と、新卒の関川すずが、具体例を交えてトークします。 ▼弊社へのお問い合わせ・ご相談はこちら ⁠⁠⁠⁠⁠https://peaceflat.com/contact/⁠⁠⁠⁠⁠ ▼番組名にもなっているAI営業ツール「AIセールスくん」詳細はこちら ⁠⁠⁠⁠⁠ https://peaceflat.com/lp/ai-saleskun/⁠⁠⁠ AI導入が失敗する典型パターンは、現場に「楽をさせる」ことだけを目的としてしまうこと。 しかし、真のハックは「営業が喋ることだけに集中できる環境」を仕組みで作ることにあります。本放送では、「AIを入れると営業マンのサボりがバレる？」という組織の痛いところに切り込みつつ、ベテラン層の反発をどう抑え、解像度の高いトップダウンを実現するのか、その泥臭い戦略を公開。 「ChatGPTを叩く暇があったら外へ出たい」という現場のホンネに応えるための、 文字起こし自動化から商談フィードバックの数値化まで、明日から実践できる「営業2.0」への転換法をお届けします。 【目次】 00:00 営業×AIがうまくいかない会社の典型パターン02:30 「AI使え」だけでは誰もついてこない 05:15 営業マンがChatGPTを開かなくていい仕組み 08:40 商談フィードバックをAIで数値化する 12:20 AIを入れると「サボり」がバレる 15:00 ベテラン営業の反発と社内政治 18:30 トップダウンでやるなら解像度高く 22:00 まずは業務フローを全部書き出す ▼MC：関川すず（株式会社ピースフラットシステム 新卒1年目） ▼パーソナリティ：片川（株式会社ピースフラットシステム 代表取締役）