用數據定價：不靠感覺

歡迎來到一分鐘商業智慧，我是董正隆，今天我們要來談【用數據定價：不靠感覺】。很多人定價靠直覺，但直覺很難解釋、也很難複製。做法很簡單：先用數據分清「願付價格」和「成本」。第一步，收集過去成交價、毛利、客群、流量與轉換率，建立基礎資料表。第二步，找出驅動因素：需求彈性、不同通路的表現、以及促銷對銷量與利潤的影響。第三步，用小幅度試價或A/B測試，設定目標函數，比如：最大化毛利、或在保底利潤下提高轉換率。然後你就能看到：價格上調帶來的是收入成長，還是只剩下流失？最後，把結果固化成定價規則，讓團隊每次報價都有依據。你不必更懂人性，但要更懂數據。本集內容由人工智慧輔助生成。更多資訊請見：https://www.isuperman.tw/