預購先測需求、別把量產當起點 電商阿姐張文婷談創業避坑 #電商阿姐 #張文婷 #電商 #官方網站 #媒角抵加

「廠商投入新品開發最常見的錯誤是先量產、後找市場。」豐誠國際負責人、「電商阿姐」張文婷在最新一集《媒角抵加》節目中，直言不少創業者踩得地雷之一，要如何避免？ 她認為：「預購就是一個很棒的測試，因為那時候你可能都還沒有生產。第一個你要先去市調，不管是用訪、還是直接丟問卷、或辦小型的說明。」目的只有一個：先確定這個市場是不是真的如你想像是對的，再來談量產與通路。」 談到成本與工廠門檻，張文婷沒毫無保留地提醒創業者想要「好價錢」就得先面對MOQ(最小起訂量)，「你想要好的價錢，基本上就要三千組」。她說這種壓力不是情緒問題，是現金流問題。「量一拉上去，成本確實能壓，但庫存、資金、通路承接能力也要一起算進去，否則最容易卡在貨做出來了，錢回不來」。 談到網紅合作，她分享一個「誤打誤撞」的暢銷案例：一位賣女性運動內衣的業者找了100位網紅送樣，只告訴產品規格，卻不給他任何的文宣指示。結果網紅們在社群曝光時，意外把產品的「真賣點」講出來：「網紅利用拍起來讓整個人看起來很亮、 很白，瞬間讓市場知道差異點。」 她說對方後來就「開始狂打這一點」，最後所生產的產品瞬間賣光。張文婷對此做了結論：「有時候你在做產品的思維跟客戶的思維真的不一樣，賣點不是你自認最強，而是消費者願意買單的那一句。」 她常遇到代工業者接班二代做品牌，習慣把產品做到「最強」、「可以列100項給你」，但她一針見血：「那個東西是客戶聽不懂的。」她的做法是先把產品全部拆開：「你所有商品這個所有的東西 都要表列出來，再倒回去問一句，你必須要去想你消費者的使用場景到底是什麼，而且要想像得到那個畫面。」她強調「場景很重要」，因為市場不是在買規格表，是在買「我用起來解決什麼」。 張文婷談到這次景氣波動時，用一句很有畫面的話提醒有心創業的人。「客戶的錢都已經來到你的口袋了，結果你卻把人推走，我介紹你去別的口袋，這樣不是很奇怪嗎？」她認為創業最重要的是搞清楚「你的客戶真正的痛點」與「他為什麼需要你」… 喜歡「媒角抵加」的朋友，歡迎訂閱、分享+按讚，有您的鼓勵，是我們前進的最大動力！ YT頻道：https://www.youtube.com/@maygoddejia SoundOn：https://sndn.link/maygoddejia Apple Podcast https://podcasts.apple.com/podcast/1718699961 臉書：https://www.facebook.com/maygoddejia Threads：https://www.threads.net/@maygoddejia IG：https://www.instagram.com/maygoddejialife -- Hosting provided by SoundOn