欲求は自分の中から湧かない──オーデマピケ×スウォッチの熱狂が教えてくれる欲求の正体

人がモノを買う理由の根っこにある「欲求」は、自分の中から湧き出てくるものではありません。必ず誰かを見て、その人に憧れて、外側から流れ込んでくるもの──ルネ・ジラールの模倣的欲望、ルーク・バージス『欲望の見つけ方』が論じてきた構造そのものです。 今回はオーデマピケ×スウォッチのコラボに世界中が熱狂した件を題材に、なぜステンレス素材のロイヤルオークが1000万円超の憧れになるのか、その欲望のメカニズムを解きほぐしました。ベネフィットの下には必ず欲求があり、ここの解像度こそがマーケティングで成果を出せるかどうかの分水嶺です。脱毛でもコスメでもECでも、便益を言語化する前に「誰の欲望をモデルにしているか」を掘り下げる必要があります。そしてここはまだAIに任せきってはいけない、人間が脳みそに汗をかいて考え抜くべき領域だと思っています。自社の訴求設計に悩んでいる方、ぜひ最後まで聞いてください。【もっと詳しく話を聞きたい方はこちら】ThreadsのDMにてご質問ください！https://www.threads.com/@ki_mori_marketing