语音日记0107（AI）

又来活了，让写设备的操作流程文档，想着离职反正也要写就答应了，昨天回酒店后，还干到九点，今天再干一天，明天就回去，美滋滋！友商的设备A已经跑通流程了，效果还可以，毕竟都做了几年了，比较成熟了。对比厂里在用的设备B，同一块板，设备B报点十几个，设备A报点五十多个，我们的设备报点七八百个，属实尴尬，没眼看。昨天基本上是在看«to B的本质»，记录下的段落如下：1）彼得·蒂尔在《从0到1：开启商业与未来的秘密》一书中指出，若希望客户切换掉既有产品，新产品必须好10倍。（个人感悟：确实会要好很多才会换掉之前的产品，有切换成本在的，而且好多少倍这个很难界定，很主观。）2）每个变革都有机会窗口，而并非如人所说的“该到来的终将到来”。机遇稍纵即逝，在能量的此消彼长之中，并没有恒定的最佳策略，事情也往往不会按照既定剧本发展。（个人感悟：这就是某种程度上要靠运气了，在当下，很难看清楚是不是机会的窗口期，只有过了几年甚至是多年后，回顾的时候才能知道，基本上也就是从结果推理过程了。太早和太晚都不行，虽然有人的判断在中间，但实际上看运气成分很大，重要是一直在牌桌上，才有可能抓到运气。）3）在中国，SaaS对企业财务的帮助只是把CapEx（Capital Expenditure，资本性支出）换成了OpEx（Operational Expenditure，管理运营支出）而已，而这对企业而言不一定是好事。（个人感悟：现在to B的软件，也弄成订阅制了，不像是最开始的买断制了，三五年长期用下来，成本往往比买断制成本高。）4）对于一家企业来说，真正的难题并不是设置一个宏伟的、难以实现的、大胆的目标，而是你在没有实现宏伟目标之时不得不忍痛裁员的过程。真正的难题不是聘请出色的人才，而是这些“出色的人才”逐渐滋生一种优越感并开始提出过分的要求。真正的难题不是绘制一张组织结构图表，而是让大家在你刚设计好的组织结构内相互交流。真正的难题不是拥有伟大的梦想，而是你在半夜惊醒，一身冷汗，发现梦想变成一场噩梦。（个人感悟：现实问题很多，都是学问，只能多学习，少踩坑或者说不踩大坑。）5）在企业软件尚未发展完善的市场中，绝大部分方法论是无效的，只有实际经验的磨合才具备直接参考价值。可以这么说：通过一款软件的定价就能明白它的目标客户是谁。而若定价缺乏规矩，那么厂商很可能不能清晰定义自己的目标客户。若定价未在官网上标出，那么厂商很可能不是严格意义上的SaaS厂商。定价不以高低论英雄，而应以是否适合产品自身定位分好坏。好的定价，能够促使价值传递流程更快、更稳；坏的定价，只会增加两方互相之间的理解成本，徒增合作路径中的烦恼。（个人感悟：定价太重要了，但是价值非常主观，因此定价也是比较困难，针对目标人群去定应该会相对简单些。）6）资源稀缺（scarcity）是商学中最基本的概念之一。任何事情都是在理想的丰盈和现实的稀缺中平衡。（个人感悟：资源是稀缺的，做什么都需要平衡，自己的时间也是。）今天总结到这，明天继续！