御用聞き営業・ソリューション営業の違いと「第3の営業スタイル」【小沼勢矢のプロセールスラジオ】

御用聞き営業は説明するだけ、お客様の言うことを聞いているだけで済むため単純です。人間の脳は変化を嫌うため、自ら課題解決のための提案をするソリューション営業へ変わることは難しくなります。しかしこれから先の時代には、顧客への本質的な課題についての気づきの提供、調整活動のようなプロセールス技術を用いた営業スタイルが必要となります。 ────── ■プロセールスラジオとは？ 「プロセールス」とは、時代が変わっても、商品・サービスが変わっても、再現性をもってお客様を喜ばせ続ける力のあるセールスパーソンのこと。 プロセールスになるためのセールスノウハウをオーディオセミナー形式でお届けします。 質問やリクエストはこちらまでお寄せください。 https://www.pro-sales.jp/contact 一般社団法人プロセールス協会 代表理事 小沼勢矢 ホームページ：https://www.pro-sales.jp/ セールスコラム：https://www.pro-sales.jp/news Facebook：https://www.facebook.com/prosales.jp Twitter：https://twitter.com/EYwPB2pR8vtt8Rn YOUTUBE:https://www.youtube.com/channel/UCB1taHth1pO9Y_WnX41GtpA 売れるオンライン商談テンプレートを無料配布中！ ダウンロード：https://s.pro-sales.jp/7step/ ──────