原価5倍時代、モールハックはもう通用しない？ホットなうちにやり切るが全て【明日、話したくなるブランドの話】#04 小倉由渡 × 岡本駿平

今回は、武内製薬株式会社代表取締役の小倉由渡さんをゲストにお迎えしました。脱毛ワックスからスタートし、楽天・Amazonを中心としたECで成長。モール攻略を軸に「1日1商品リリース」という高速PDCAを回しながら、自社ブランドとOEM事業の両軸で拡大し、現在はプロテインブランドを中心に年商50億超えにまで成長しています。その裏側にあったのは、「徹底したモールハック」と「とにかく数を出して検証する商品開発」という、教科書とは異なる実践型の戦略でした。後半では、モールハックだけでは勝ち続けることが難しくなってきた現在において、どのように次の成長を描いているのかを深掘りしています。原価が最大5倍にまで高騰する中での意思決定や、これまでほとんど取り組んでこなかったブランディングへのシフト、さらには法人向けの展開やスポーツスポンサーといったオフラインの取り組みまで、戦い方の変化がリアルに語られます。また、TikTok Shopのような新しいチャネルに対しても、「ホットなうちにやり切る」というこれまで一貫してきたスタンスをどう応用しているのか、自社ブランドとOEMを掛け合わせた独自の戦略についても具体的に触れています。「ニッチ市場を取り切る戦いから、大きな市場へどう挑むか」。そして「モールハックの次に何をやるべきか」。ECの過去から現在、そしてこれからの戦い方までが一本の線でつながる内容です。これからECブランドを立ち上げる方はもちろん、すでに事業を運営している方や、次の打ち手に悩んでいる方にとっても、多くのヒントが得られる回になっています。 【今回のトピック】 脱毛ワックスから始まった創業ストーリー 「1日1商品」モールハックの商品開発手法 プロテイン市場参入と原価高騰時代の意思決定 TikTok Shopなど新チャネルへの適応と再現性 【ホスト】 株式会社コマースファクトリー代表取締役 岡本駿平 武内製薬株式会社代表取締役 小倉由渡 氏 【関連リンク】 ECオタク Xアカウント：岡本 【ご意見ご感想】 ⁠https://forms.gle/WAyatKobV8DoSgnW7⁠