运营

各位老板下午好，我工作二十多年，见过非常多的企业家，但今天在这样的场合一次性见到这么多的企业家还是第一次。所以我能有幸站在这个舞台上，感到无比的骄傲。我要感谢我的老东家商专知识产权给我这样的机会。我是在二十年前的春天加入商专知识产权，在十三年前的夏天离开了商专。这么多年，商专没有忘记我，我也没有忘记商专。商专的高先生和朱小姐对我有知遇之恩，感恩，感谢组委会的邀请。 我今天要分享的主题是企业如何通过知识产权运营获得竞争优势，在开场之前做一下自我介绍，左边是我的照片，右边是我用了二十几年的时间攒下的头衔。一直很努力，光阴没有虚度，这张照片是我刚刚取得律师资格证的时候拍的，因为过于好看，所以一直作为头像，舍不得换。一开始呢，还会有人讨论照片和本人像不像的问题，我会跟他们说八个字，仅供参考，实物为准。现在呢？多年过去了，我只能说五个字，岁月不饶人。头像跟本人，不管像不像，已经作为头像用了七八年的时间了，而且我是在很多场合都在用这个头像。所有的自媒体账号都是这个头像，头像和我本人之间已经形成了某种固定的联系，它更像是一种标识。如果把我理解成一个商业主体，那么它就是一个商标。果然三句话离不开商标。接下来我们进入主题：知识产权运营。 作为一个知识产权界的老人，我发现我们知识产权界有一个非常奇特的现象，贫富差距非常大。我这里所说的贫富差距呢，可以打引号，因为我主要指的是对知识产权这一概念的认知程度。对于知识产权认知程度高的企业呢？已经跟国际巨头缠斗多年，产生亿万级标的额的诉讼，普通人看来就是神仙打架。另外一边呢，广大的中小企业对知识产权认知不够，甚至还有人问，注册商标是啥？为什么要注册商标？就是这么奇妙，神仙打架和注册商标是啥的公司并存在这个市场上。于是我产生了一个想法，我们应该给广大中小微企业写一本书，仔仔细细地从细微处着手，给出直接落地的解决方案。 我们国家知识产权制度起步比较晚，只有四十多年的时间，跟某些国家的差距还比较明显。还好我们比较勤奋，我们可以学习。知识产权运营是一个非常新的概念，大家看这个图表，这是2023年全国知识产权服务业统计调查报告。在这个全国性的调查报告中，出现了以百位为计算标准的统计图表。我对着这个图表发了半天的呆，为什么我们国家注册商标，发明专利的保有量都是世界第一，但是我们的知识产权运营的案件数量却只能以百位为计算标准，而且是全国性的，说明我们中国的企业还没有从知识产权运营当中尝到甜头，或者换句话说，以往的知识产权运营并没有给我们中国的企业带来实实在在的好处。 时间有限，我不可能面面俱到，我想接下来通过一个案例来给各位老板讲一讲知识产权运营。以及怎样通过知识产权运营获得竞争优势。原告甲公司，被告乙公司，权利是一个实用新型专利权。这个被告干了一件什么事呢？就是他销售和许诺销售的产品覆盖了原告的实用新型专利权。我们代理被告在被控侵权产品落入专利权保护范围的前提下，我们只能去从原告引证的专利是否有效这个问题上去着手进行抗辩。我们要做的工作就是要去寻找在这个专利申请日之前，专利技术有没有已经被相关的专利文献进行了公开。另外呢，还要调查在这个专利申请日之前有没有公开销售，如果有，那么涉案专利将有可能被宣告无效。案件的权利基础不存在了，被告就会赢得本次诉讼。于是我和同事就开始分工，分头去找我同事负责检索专利，我就负责去调查这个涉案产品公开销售的情况。 我在调查时候就发现呢，原告他在这个实用新型专利申请日之前半年，有一个同款的外观设计专利先申请了。根据我以往对我们中国企业的了解，就中国企业能够做到在申请日之前不公开销售，已经是非常有专利意识的企业了。那这个公司的话，它在那个半年前申请过同款的外观设计专利，我觉得在这个外观设计专利申请日之后，他们应该是会认为自己的专利已经申请了，应该会放心地投入到市场。所以我就坚定了信心，开始去挖掘他的公开销售的信息。首先我想到的是找到他们的淘宝店铺。淘宝店铺查看相关的产品链接，产品链接的评论区啊，是我们挖掘信息的宝藏。这个评论区从头到尾查看了一遍之后呢，就发现原告的律师早有准备，已经把申请日之前的相关评论已经删除掉了。但是呢，我并不是一无所获，因为我在评论区有些消费者拍的这个产品的照片上，我就清晰地看到了这个产品的条码。根据这个条码呢，用中国物品编码中心的这个APP扫码扫进去一看，开心了，这个编码中心登记的材料是原告当时为了这个产品登记的这些信息，其中包含了一个点，一个是商品的名称，另外一个呢就是它的上市日期。这个上市日期刚好就在我们这个涉案专利，涉案的实用新型专利申请日之前。于是我取得了第一个证据。然后中国物品编码中心申报的这个商品名称，把它放在百度继续进行检索。在翻阅了N个页面之后，发现原告的一个沧海遗珠，有一个阿里巴巴的店铺公开了这个产品的详情。这个产品的详情页做的那真的是非常符合我的心意。首先呢，这个详情页里面有一个非常详细的视频，这个视频是用爆炸图做的视频，就基本上这个产品的内部结构通过这个视频是看得一清二楚。然后在这个详情页里面又对这个产品的功能、用途又做了详细的这个介绍。 最后在评论区，你翻到最后一页，你就会发现，在涉案专利的申请日之前，已经有两单公开销售的评论。另外就在这个阿里巴巴店铺这个商品的详情页里面，相关参数里面也有产品上市日期，这个日期刚好跟条码中心页面上的日期是一样的。这个调查是在夜深人静的时候做的，这个越接近真相啊，就越兴奋。等我调查到这个网页的时候，已经是凌晨四点了，再也睡不着了，等着天亮到办公室，把这个网页展示给我的同事看。同事说：“可以可以。本领域技术人员根据这个网页的详情，可以创造出跟原告专利一模一样的产品出来，但是这个是原告的网页，一旦我们提交了相关的证据，原告随时有可能会把这个链接删除。我们要立即着手做一件事情，第一，进行网页保全。第二，我们反向去购买这个原告的产品并进行保全，多买一个出来拆解，用来进行技术比对。”这里还有一个细节，就是在公证处进行收获保全的时候，跟原告的店小二进行聊天，就问他们，你们这个产品一共有几个版本啊？店小二说，只有一个版本啊。然后就再问，那我朋友两年前买的，跟我这个应该是一样的吧？店小二回答我说，这就是最初的版本，一样的，一切都进展得非常顺利，整条证据链形成了完美的闭环。原告确实有专利，被告销售的产品确实也落入保护范围，但是原告照着他的专利技术制造的产品。在这个专利的申请日之前已经公开销售，已经通过公开销售的方式向不特定的公众公开。对于原告来说，他的专利丧失了新颖性。对于被告来说，我采用的是现有技术，不构成专利侵权。案件就这样反转了，被告掌握了完全的主动权。现在有一个问题就抛到了被告面前，证据是已经掌握了，随时可以申请原告的专利宣告无效。到底要不要去宣告无效呢？我们通过调查得知，这个原告啊，不光起诉了我们这一家被告，另外还起诉了八家公司。 我们把这个消息跟当事人一说，这个被告立马做出了一个非常正确的决定。他说，那不要搞了。你们去跟原告说，让他撤诉，我们也不申请无效宣告，他跟另外八家公司的诉讼他们继续。果然还是我们的当事人最聪明。通过这个案子，我们至少可以得到三个启示，第一点是老生常谈的问题，申请日前不能公开。如果要申请专利，多种类型的专利要一起申请，这是最简单的道理，但是我们每次都能很惊讶地发现，大家都在犯这样的错误，一直都在犯这样的错误。我们中国实施专利制度四十多年了，不妨碍我们作为被告的代理律师因为这样的事情而受益。今天郑重的再说一遍，专利申请日前的公开销售往往会搬起石头砸自己的脚，千万别干这样的事啦。这个案子还能给我们第二个启示，就是产品的广告不等于产品说明书。其实我一直到现在还没有能够理解这个案子里的原告为什么要把它的产品结构爆炸图作为广告图，难道只有通过自我解剖才能做出详细的产品说明吗？最后是第三点启示，这一点需要有比较好的理解能力啊。我们大家有没有认真地思考过这个问题，就是我们申请的专利到底是要清楚明确地描述我们自己的产品技术。还是别的？我们申请专利的目的到底是为了保护我们的技术不被别人抄袭，还是禁止他人使用相同或类似的技术？我相信在这一点上，80%的企业都没有考虑清楚，因为我们负责专利挖掘的同事往往都是盯着我们自己的研发部门拼命的挖掘。从今天开始，至少从现在开始，让我们把我们的目光从我们自己的研发部门挪开出去。我们把我们的专利布局，我们要去瞄准什么呢？我们要去瞄准我们的竞争对手在跟风我们的新产品的情况下他们的研发方向，在他的研发方向上设置好布局好我们的专利，这样才能让我们的产品在市场上获得较大的竞争优势。 好了，以上说了一个案例，从代理被告应诉获得了一个竞争优势，又分析了原告失误的点。总而言之，知识产权运营的本质就是要获得竞争优势，没有竞争就不谈知识产权，没有优势，不谈资产运营。 我们侨安律师事务所成立于2016年，2023年更名为广东侨安律师事务所，重组为现在的合伙制事务所。我们所是一体化公司化运营，我们把“感恩，诚信，专业，敬业”作为我们的核心价值观，把“客户的事当成自己的事”作为我们的服务理念。做律师越久，就越发现当事人找律师是为了解决问题，而不是为了发起诉讼。但是很多律师解决问题的思路呢，往往就是围绕着诉讼，我们侨安律师事务所希望在这一点上给大家不同的感受。我们主要是运用商业思维来帮助客户解决问题，把诉讼作为一种手段而不是目的。我们提供的是顾问式的诉讼服务，同时运用诉讼的思维来提供顾问服务。 感谢大家的时间。