יאיר וינברגר - Alooma - עשה ואל תעשה בשיווק הסאס שלך

היום בפודקאסט ׳עשר דקות על שיווק׳ נארח את יאיר וינברגר, מייסד-שותף וסמנכ״ל פיתוח באלומה, ונקבל ממנו כללי מפתח שכדאי לפעול לאורם בשיווק ומכירה של מוצר הנמכר במודל של סאס. [00:19] הכרות עם יאיר וינברגר, מייסד-שותף וסמנכ״ל פיתוח באלומה [00:23] הנושא עליו נדבר: כללי מפתח שכדאי לפעול לאורם בשיווק ומכירה של מוצר הנמכר במודל של SaaS. [02:25] פרודקט מרקט פיט: [02:30] אל תדלגו על השלב של פרודקט מרקט פיט! [02:34] אם תתחילו ישר לקודד ולפתח מוצר. [02:53] אל תעשו את השלב הזה בישראל. [03:18] אל תעשו פיצ׳ למוצר. [03:52] אל תשאלו ״כמה הייתם מוכנים לשלם עבור זה?״ [02:53] אל תכניסו ללקוח מילים לפה ותשאלו: ״נכון שאתה נתקל בבעיה X, Y, Z". [04:35] תבינו מי האדם בארגון שהולך לחתום לכם על הצ׳ק. [04:43] מה שורת התקציב שממנה האדם שיחתום על הצ׳ק יוציא את הכסף. [05:52] שיווק מוצר הנמכר במודל של SaaS: [05:57] אל תעשו דברים שאי אפשר למדוד. [06:08] אל תמדדו דברים לא רלוונטים. [06:49] אל תמשיכו להריץ פעילויות שלא מניבות תוצאות טובות. [07:55] אל תעשו יותר מידי דברים במקביל. [08:33] אל תייצרו תוכן מושלם. [09:14] תייצרו תוכן בינוני וסביר. [10:10] אתם תמיד צריכים לחדש ולנסות דברים שלא עשיתם עד היום. [11:15] טיפ סיכום ליזמים ואנשי השיווק שמקשיבים לנו:טיפ קריאה, The Hard Thing About Hard Things. [11:26] תודה רבה ליאיר וינברגר, מייסד-שותף וסמנכ״ל פיתוח ב-Alooma (אלומה). אני אשמח לקבל מכם פידבק: על איזה נושא הייתם רוצים שנדבר בפודקאסט? איזה יזמים/יזמיות הייתם רוצים לשמוע? אם נהננתם מהפרק, אני אשמח שתכתבו ביקורת קצרה. מוזמנים ליצור קשר: https://www.10minutemarketing.co.il/ 10 דקות על שיווק // שרון חלבנימאחורי כל קמפיין מצוין עומדים אנשים שלא תראו בכותרות - יזמים, סמנכ״לים ומנהלי שיווק המעצבִים במידה רבה את ההמציאות שלנו, מהמותגים שאנו צורכים ועד לטכנולוגיות שמשנות את הדרך שבה אנו חיים, עובדים ומתקשרים זה עם זה.בפודקאסט ׳10 דקות על שיווק׳ תקבלו בכל שבוע הצצה שונה ומסקרנת לעולם המרקטינג. ב-10 דקות בלבד, תיחשפו לאסטרטגיות ושיטות עבודה מפיהם של האנשים שמובילים את השיווק בסטרטאפים שמטלטלים את השוק ובחברות שכבר נכנסו לשלב הסקייל.