「在放下找钉子的锤子后，我们赚到了第一个 100 万美金」｜和Mootion联创童超聊做产品、AI视频创业全景和出海

从模型到应用，AI 视频产品层出不穷。 本周，我们邀请从创业开始就专注做海外市场、到 2025 年年初有 200 万用户、达到百万规模 ARR 的 Mootion 联合创始人、首席产品官童超，和我们分享 Mootion 在 AI 视频领域的创业故事。 你会听到 Mootion 用户如何使用 Mootion，童超对「拿着锤子找钉子」式 AI 创业的反省，对「模型能力提升是否会淹没应用」的看法，对提升产品体验的心得，对 AI 视频领域的分析，以及 Mootion 作为一家从第一天就出海的企业，对巴西、阿拉伯市场的分析。 PS：因为播客是视频连线，播客的一开始童超给我们播放了几个 Mootion 的视频，因此播客里 03:07-04:42 里是一边播放视频一边讲述，如果大家没有听懂可以跳过这部分，从 04:42 开始我们也请童超重新描述了一遍 Mootion 用户用 Mootion 生成视频的用例。 🚥 第一部分：Mootion 是什么 01:12 十字路口 v.s. Mootion 快问快答 02:47 每天花 5 分钟用 Mootion 做一个视频发在小红书上，现在有多少粉丝了？ 04:57 Mootion 用例分类：短视频创作者用生成方式替代原素材剪辑模式；生成动画式对话教学短片；专业创作者制作 MV、广告等 06:10 没有「爆款」也不追求爆款，是否意味着还没有真正击中市场痛点？ 08:11 AI 作为工具，已经从 20 分进化到了 50 分，但想运营好一个内容账号，剩下的要靠用户自己 09:00 聊聊最近刷屏的无剪辑直出《猫和老鼠》视频，看好 Test time training 测试时训练 11:37 纵观过往技术发展史，「套壳」往往出现在一个技术被太多宣传和讨论的时间，基础模型的能力提升会更凸显应用和产品设计的能力很重要 13:09 模型能力提升变成商品，产品打磨早做一定比晚做好 14:44 提升产品体验心得：每周至少访谈一个用户，视频生成操作简化、细节优化、根据用户的使用习惯迅速调整、在架构和推理测试方面做投入降低成本 20:32 AI 在视频生成方面的「反共识」：AI 知道惊恐的镜头怎么表达吗？为什么不等大模型降低成本？ 23:32 一个简单的功能「模版」带来收入增长拐点 24:43 Mootion 用户没有选模型的功能，为什么这么设计？ 25:50 「AI 尝鲜者」v.s.长期使用用户，做取舍 🚥 第二部分：创业心得：创始人要坚持做用户访谈，避免「拿着锤子找钉子」 27:51 用户访谈的好处：让创始人避免先入为主 30:37 技术背景的创始人容易犯的错：拿着锤子找钉子 32:01 Mootion 走过的「弯路」：做过世界上第一个在 3D 动作生成的模型，但难以找到用例 34:20 作为前「创新奇智」产品负责人，经历过的「拿着锤子找钉子」 40:59 这一次 AI 浪潮最大的特点是普惠，可以看到很多技术路线进化的可能 44:13 在 ChatGPT 发布前一周在 OpenAI 见到 Ilya 和 Greg 🚥 第三部分：AI 视频创业分析 46:17 AI 视频创业全景图，五类企业逐个分析 50:26 「从产品的创新性和体验来讲，我很欣赏 Descript」，和一个跟着用户一起成长的产品 veed.io 53:28 对国内 AI 视频领域的期待：希望有更多视频模型出现，视频模型领域最佩服可灵 55:55 从行业角度分析，可灵做对了什么？按照自己的节奏做产品话，坚持到底，较早选择国际化 58:13 现在视频的基础模型能力还处于发散阶段，创业团队和大厂的投入成果可能会并行一段时间 🚥 第四部分：Mootion 出海经验分享 1:00:30 Mootion 最大的三个市场：巴西、阿拉伯地区、美国 1:02:54 巴西普遍接受新事物很快，阿拉伯用户严谨，需要找到一个小切口 1:05:21 台湾和日本用户特点很相似，接受比较难，但一旦接受忠诚度很高 1:07:17 华人创业者出海的三点优势：接地气，在增长和运营策略有「秘密菜单」，同时拥有两种人才 1:09:24 相信 AI 和用户的力量，出海不再需要在当地再找人做「代表」 欢迎订阅「十字路口」播客 🚦 我们关注新一代 AI 技术浪潮带来的行业新变化和创业新机会。十字路口是乔布斯对苹果公司的一个比喻，形容它站在科技与人文的十字路口，伟大的产品往往诞生在这里。AI 正在给各行各业带来改变，我们寻找、访谈和凝聚 AI 时代的「积极行动者」，和他们一起，探索和拥抱新变化，新的可能性。 👦🏻 主播 Koji：新世相/躺岛的联合创始人。我相信科技尤其是 AI 会在未来彻底改变社会，赋能人类，欢迎大家找我聊天，碰撞想法，链接下一个可能性。Koji 的即刻，Koji 的网站 👧🏻 主播 Ronghui：供职于科技 VC，前《第一财经周刊》驻硅谷记者，Ronghui 的即刻 ——————————— 🎄 本播客由「新世相声音森林播客计划」支持。 在小宇宙查看该单集文稿