Zarządzasz ludźmi, nie tabelką – rozmowa z Arkadiuszem Kiljańczykiem (Mercedes-Benz Auto Idea)

W tym odcinku Ciemnej Strony Sprzedaży rozmawiam z Arkadiuszem Kiljańczykiem, menedżerem z wieloletnim doświadczeniem w Mercedes-Benz Auto Idea, który od lat buduje zespoły sprzedaży — ale przede wszystkim buduje ludzi.Rozmawiamy o realnym wsparciu na starcie kariery, dobrym onboardingu, kulturze zespołu oraz o tym, dlaczego w 2025 roku menedżer musi być dla ludzi, a nie dla wyniku.Jest też „ciemna strona”: presja, błędy, złe nawyki i to, co potrafi zgasić młodego handlowca w pierwszych miesiącach.🎧 W odcinku mówimy m.in. o:wsparciu młodych handlowców w pierwszych 90–180 dniach,tym, jak tworzyć zdrowe środowisko dla juniorów,granicy między wsparciem a mikrozarządzaniem,oraz o tym, dlaczego wynik jest tylko efektem pracy z ludźmi.Autentyczna, szczera rozmowa, po której każdy menedżer zada sobie jedno pytanie:„Czy ja naprawdę widzę człowieka, czy tylko cyfrę?”