Zeiss Academy ClearLab: 400 ottici protagonisti del nuovo format interattivo

Il roadshow formativo dedicato a ClearMind si chiude il 25 maggio dopo dieci tappe in presenza: al centro non soltanto gli aspetti tecnici del prodotto, ma anche il confronto tra professionisti secondo il metodo denominato “elevator pitch” e la capacità di raccontarne i benefici al cliente finaleDopo il roadshow immersivo ChiaraMente, che a marzo aveva coinvolto circa 450 ottici italiani nella presentazione di ClearMind, la nuova gamma di monofocali, progressive e digital basate sulla tecnologia NeurOptix, Zeiss ha proseguito il proprio percorso formativo con un altro progetto itinerante dedicato al mondo ottico optometrico. Ad aprile, infatti, sono partiti i corsi in presenza di Zeiss Academy ClearLab (nella foto, la tappa di Perugia): dieci appuntamenti sul territorio nazionale che si concludono il 25 maggio, coinvolgendo complessivamente circa 400 professionisti. L’obiettivo era ampliare ulteriormente la copertura geografica rispetto al precedente tour e raggiungere aree del nostro paese non toccate dal format ChiaraMente. L’Academy ClearLab riprenderà in autunno con nuove sessioni.«L’iniziativa si è distinta soprattutto per un’impostazione diversa rispetto ai tradizionali iter formativi - spiega a b2eyes TODAY Carlo Abbate, professional education manager di Zeiss Vision Care Italia - Ogni appuntamento ha preso avvio con la presentazione tecnica e scientifica delle lenti ClearMind, approfondendone le caratteristiche, il posizionamento all’interno dell’offerta aziendale e i principali elementi innovativi. Successivamente il focus si è spostato sul coinvolgimento diretto dei partecipanti attraverso attività pratiche individuali e di gruppo». Elemento centrale di Zeiss Academy ClearLab era infatti l’utilizzo dell’“elevator pitch”, il cosiddetto “metodo dell’ascensore”: in pochi minuti i partecipanti dovevano riuscire a presentare questa soluzione visiva in modo efficace e persuasivo, stimolando interesse e curiosità nel cliente tramite parole chiave e messaggi semplici, coerenti e concreti. «Gli ottici venivano inizialmente invitati a elaborare individualmente il proprio racconto del prodotto, per poi confrontarsi a coppie o in gruppo sulle modalità più efficaci di tradurre le caratteristiche tecniche in benefici reali per il consumatore finale - dice Abbate - Dalle esercitazioni sono emerse argomentazioni differenti ma spesso complementari tra loro: ogni sessione si concludeva infatti con la scelta e la discussione condivisa del racconto ritenuto migliore dal gruppo, individuando messaggi chiave utili a tutti i partecipanti». A guidare le lezioni sono stati un referente marketing e uno tecnico di Zeiss Vision Care Italia. La metodologia, già utilizzata internamente dall’azienda, è stata proposta per la prima volta anche agli ottici italiani.