「正論」はなぜ通らないのか？大企業の決裁者を味方につける、泥臭い外堀埋めの技術

論理は完璧なのに企画が通らない——。その原因は、決裁者が恐れる「孤立」にあります。説得するのではなく、相手の不安を先回りして消し去り、判を押すのが「自然な空気」を手作りするプロフェッショナルの技術を公開。稟議書を合意の手段ではなく「証明書」に変えるための、情報の出し方と「共犯者」の作り方。組織という複雑な生き物を動かすための、実務家必携の交渉術。▼ 今回の放送をテキストでじっくり読み返したい方は、note記事をぜひチェックしてください。[記事タイトル：「正論」でぶつかるのは一番下手なやり方。大企業の決裁者の首を、面白いくらい縦に振らせる「外堀を埋める」技術https://note.com/n_kawasaki3/n/n4e5789697851▼ カワサキの X (Twitter)不動産コンサル×デベの視点から、キャリアの「資産価値」を高める思考法をリアルタイムで発信しています。感想やご質問は、ハッシュタグ「#カワサキしごと編集室」をつけてポストしてください！https://x.com/n_kawasaki3