値上げしてもファンが熱狂！ラルフローレンが「単価15%アップ」と「中国40%成長」を両立できた理由

アパレル・ラグジュアリー業界の世界的リーダーであるラルフローレンが、市場予想を大きく上回る2027年度第1四半期決算を発表しました。 注目すべきは、定価販売の徹底と値引き抑制により、平均販売単価（AUR）を15%も引き上げることに成功した点です。この強気なプレミアム化戦略にもかかわらず、顧客の購入意欲は衰えず、特に中国市場では前年同期比40%を超える爆発的な売上成長を記録しました。 アジア（定数通貨で25%増）や北米（13%増）が力強く牽引し、全体の売上高は14%増の19.6億ドルに達しています。1株当たり利益（EPS）も調整後で前年同期の3.77ドルから4.59ドルへと急上昇し、これを受けて同社は通期の業績見通しを上方修正しました。 なぜラルフローレンは、インフレや不透明なマクロ経済環境下でも、これほどブランド価値を高めながら成長できるのか？本エピソードでは、約150万人の新規顧客獲得の背景や、世界主要都市でのエコシステム展開を含め、最新決算からその強さの秘密を解き明かします！