中国钢铁电商如何打破韩国钢铁巨头的价格垄断？

 郎永淳：找钢网高级副总裁兼首席战略官前中央电视台新闻播音员、主持人。曾主持央视午间节目《新闻30分》，和大型新闻直播节目。2011年9月开始在央视《新闻联播》节目担任主播，2015年9月辞职。 找钢网是一家家成立仅4年多的钢铁B2B电商，在与300多家钢铁电商的激烈竞争中脱颖而出，2016年上半年营收超过138亿元，合作钢企逾90家。而2015年，该平台钢铁总交易量约3200万吨，总交易额约750亿元，约占全国钢铁市场流通总规模的8%。值得一提的是，找钢网的B2B模式均代表着实物交易，所以上述数字的“含金量”非常高。4年间，在多家知名风险投资机构的踊跃“捧场”下，找钢网历经5轮融资，累计融得逾20亿元人民币，其大宗交易大举向海外进军。 找钢网在韩国在中国，一吨钢铁卖1900元，在韩国的零售价位可能是2200元。然而传统钢厂都各自为政，没有能力去做零售，只是沿袭批发的老套路，这样一是赚不到什么钱，二来还容易被竞争对手指责为倾销。找钢网韩国团队的负责人就是一个韩国人，他曾沿着汉江一家一家去拜访，去看中国的钢材到韩国之后到底卖给谁了。只有绕开中间的大贸易商，才能让钢厂挣到钱。于是找钢网决定在韩国自建零售体系。然而在异国他乡重建一整套零售体系谈何容易。做零售，首先要保证有足够多的SKU，同时还要有相应的物流配送，并充分考虑当地的金融和法律环境。对找钢网来说，正因为此前在国内自营业务上的积累，才得以快速在韩国站稳脚跟，也成为了国内第一家涉足跨境交易的钢铁电商。 干掉韩国中间商表面看来，找钢网是在通过网络，从过去的批发转到零售钢材的模式，但实现起来并不容易。韩国人会不会在网上购买？线上应该上什么货？库存消化周期大概是多久？需要哪些衍生服务？找钢网找到了出口需求强烈的江苏西城钢铁和安钢集团，试水韩国市场。3天内就卖出去了3000吨货，因为“干掉”了中间商，钢厂比传统出口渠道每吨多赚6美元，资金回款周期也大大压缩。