中国药企出海新兴市场的生存法则（一）

地缘政治环境和市场格局的双重剧变，倒逼中国药企重新审视未来的国际化战略。美国总统特朗普胡乱挥舞的关税大棒下，有国内头部药企的管理者已经大声疾呼：过去太看重美国市场了，现在必须得换一种思路，放弃对美国市场的幻想。虽然“出海”是大势所趋，但“乱出海，必出局”。在复杂多变的国际市场环境以及激烈的竞争面前，选对市场更为关键。不能否认，美国的确是全球最大的医药市场，曾是中国药企“出海”的首选目的地。欧美市场也一度被视为创新药全球化的“第一战场”。但如今，企业不得不将目光投向更广阔的海域——“一带一路” 沿线的新兴市场，这里正以三万亿市场规模的蓝海姿态，成为行业新焦点。当下，东南亚、中东、拉美等地区的医药市场不断扩大，而当地企业的供给能力不足，这正是中国药企的机会。但新的考题随之而来：如何在这些文化迥异、法规复杂的土地上，搭建起本土化的注册、生产与销售网络？以前大家关注出海国际化，语境主要是针对欧美市场。毕竟那里是大型消费市场。如今的特朗普政府已经通过关税重压摆明了自己的观点：想挣美国的钱之前，要递“投名状”。早已深耕于美国市场的跨国药企们，自年初起就陆续官宣在美投资加码，动辄数百亿美元。礼来在今年2月宣布未来5年将投资270亿美元在美国新建4座生产基地，总承诺投资超500亿美元。强生宣布未来4年将在美国的制药和医疗技术业务上投资超过550亿美元。与拜登任期相比，投资增加了25%。诺华则在4月10日宣布，计划在5年内对美国基础设施投资230亿美元，以确保诺华为美国患者提供的所有关键药物都将在美国生产。但国际化的目光，难道只能锚定在定价自由、药价全球最高的美国吗？以往“出海”的企业往往首选美国，但在这种地缘政治的催化下，“一带一路”沿线的新兴市场已经被更多人关注和重视。虽然体量不大，但对比目前国内市场天花板已清晰可见的局面，这些新兴市场有一定的增量和发展空间。当然，更多的医药界人士认为，东南亚国家，或者说一带一路新兴市场，不是欧美市场的“替补”。虽然“出海”是大势所趋，但“乱出海，必出局”。在复杂多变的国际市场环境以及激烈的竞争面前，如何选对市场，请您明天接着收听。