【株式会社Nexal：上島千鶴～後編】フォーム営業は99%見られていない／DM×電話×インサイドセールスの合わせ技／上層部ほど"感情"で決める／"主語を客にする"営業の極意／森野誠之の毎日堂

【番組へのお便り】https://forms.gle/EiLRnR47f8oyPxeW7 ▼ファンレターなど物理のお手紙はこちら https://www.uneidou.com/company/ ▼ゲスト 株式会社Nexal 上島千鶴 https://www.nexal.co.jp/ 著書（共著）「ザ・マーケティング・イシュー」 https://www.amazon.co.jp/dp/4296210378 前編に続き株式会社Nexalの上島千鶴さんが登場。今回は「売り込まれる事業会社側」の本音に迫ります。フォーム営業やメールが99%スルーされる現実、DM・ファックス・インサイドセールスを組み合わせる突破法、上層部ほど感情や社内政治で決まる決裁の裏側まで。さらに検討中の時間軸ギャップ、大塚商会のAI営業アシスト事例、そして「明日からできる営業術」を具体的に。支援側は必見の後編です。 00:00:00 オープニング／今回は事業会社側の本音 00:00:53 フォーム営業は99%見られていない 00:02:24 DM大賞の4割はBtoB／デジタルが効かない業界 00:03:39 DMxオンラインxインサイドセールスの合わせ技 00:05:33 今ファックスDMが効く理由 00:07:34 大手の決裁ルートと"感情"で決まる意思決定 00:11:34 検討期間の長さと時間軸ギャップ 00:13:58 焦らず社内稟議を助ける動き方 00:15:39 頭に残る営業は"タイミング"がうまい 00:16:48 大塚商会のAI営業アシスト事例 00:19:16 明日からできる営業術 【森野誠之 プロフィール】 1974年生まれ。岐阜大学大学院卒。ウェブ制作の営業など数社を経て2006年にフリーランスとして独立後、名古屋を中心に地方のウェブ運用を支援する業務に取り組む。Google アナリティクスなどのアクセス解析を活用したサイト改善支援に限らず、企業全体のマーケティングから社員育成まで幅広くサポートしている。豊富な社会・業務経験と独立系コンサルタントのポジションを活かしてウェブ制作や広告にこだわらず、柔軟で客観的な改善提案を行っている。平日に毎日発行しているメールマガジン「毎日堂」はウェブマーケティングにかかわる人たちの必読のメルマガとなっている。徳島ヴォルティスが好き。 ■ニュースレター「毎日堂」https://uneidou.theletter.jp/ ■問い合わせ「運営堂」https://www.uneidou.com/ 【主な著書】 「未経験・低予算・独学」でホームページリニューアルから始める小さい会社のウェブマーケティング必勝法 https://www.amazon.co.jp/dp/B09H6GXJMK/ 【番組紹介】 マーケティングに関する情報を専門家の皆さんに聞きながら掘り下げる番組です。ニュースレターの毎日堂で取り上げた記事を元に11のジャンルに分けてお伝えします。ジャンルはSEO、運用型広告、アクセス解析、ソーシャルメディア、スマホ・タブレット、EC、Webマーケティング全般、AI関連、スポーツ関連、その他、です。 https://www.youtube.com/@mainichiradio #B2Bマーケティング #BtoB営業 #営業 #インサイドセールス #フォーム営業 #DM営業 #ファックスDM #マーケティング #Nexal #上島千鶴 #森野誠之 #毎日堂マーケティングラジオ #営業術 #法人営業 #決裁ルート #意思決定 #社内政治 #リード獲得 #ABM #ワントゥーワンマーケティング #AI営業 #大塚商会 #営業DX #セールス #提案書 #失敗事例 #信頼構築 #BtoB #営業効率化 #チャネル戦略