Zyskowny wzrost zamiast pustej ekspansji. Pricing jako dźwignia wzrostu sieci franczyzowej

Otwieranie kolejnych punktów to nie jest strategia wzrostu. Tomasz Stec, Managing Partner w Simon-Kucher, mówi wprost: zyskowny wzrost nie zaczyna się od ekspansji, tylko od ekonomiki modelu i od pricingu rozumianego jako dźwignia wzrostu - a nie jako wysokość ceny w cenniku.W odcinku 11 Podcastu Franczyza 2.0 gościem Moniki Ferreira jest Tomasz Stec - Managing Partner w Simon-Kucher, odpowiedzialny za rynki Europy Środkowo-Wschodniej, specjalizujący się w strategicznym pricingu i zyskownym wzroście. Rozmawiamy o tym, co dla wielu sieci franczyzowych jest dziś największym wyzwaniem: jak rosnąć zyskownie, a nie tylko szybko. Jak budować zyskowny wzrost po obu stronach systemu - franczyzodawcy i franczyzobiorcy - i jak zaprojektować organizację gotową ten wzrost realizować. Bo rzecz nie dzieje się w excelu - trzeba zbudować strategię, organizację i zabrać w tę podróż ludzi.💙 Franczyza 2.0 to przestrzeń współpracy i wymiany wartości, w której uczestnicy ekosystemu - franczyzodawcy, franczyzobiorcy, partnerzy technologiczni, dostawcy impactowych rozwiązań i inwestorzy - zyskują dostęp do wiedzy, narzędzi, społeczności, partnerów i kapitału, niezbędnych do skalowania biznesu.W odcinku usłyszysz:✅ Dlaczego otwieranie kolejnych punktów to nie strategia wzrostu, a zyskowny wzrost zaczyna się od ekonomiki modelu✅ "Profit is a cost of survival" - czy firma w ogóle może działać bez zysku✅ Dlaczego firmy rosną, a rentowność za tym nie nadąża - kanibalizacja, dyscyplina kosztowa i pułapka promocji✅ Różnica między wzrostem a skalowaniem i dlaczego największa sieć nie znaczy najbardziej rentowna✅ Punkt przegięcia, po którym kolejna placówka zaczyna odejmować, a nie dodawać✅ Dlaczego pricing to projektowanie modelu wzrostu i rentowności, a nie wysokość ceny w cenniku✅ Value-based pricing - dlaczego cena zaczyna się od budowania wartości, nie od kosztu✅ Dlaczego żaden algorytm nie zastąpi strategicznej decyzji cenowej✅ Franczyzobiorca jako inwestor i dlaczego warto myśleć o multifranczyzie✅ Kiedy CEO powinien powiedzieć stop ekspansji - bo nie skalujesz chorych jednostek✅ Jak projektować omnichannel, żeby nie rodził konfliktu centrala - franczyzobiorca🎙 Odcinek idealny dla:➡ franczyzodawców budujących sieci i myślących o zyskownym wzroście, nie tylko o liczbie punktów➡ franczyzobiorców, którzy chcą myśleć o swoim biznesie jak inwestorzy➡ liderów i zarządów odpowiadających za rentowność i strategię cenową➡ przedsiębiorców z retailu, gastronomii i usług, dla których pricing jest dźwignią wzrostu🎙 Podcast prowadzi Monika Ferreira - strateg biznesowy, autorka metodyki i inicjatorka ekosystemu Franczyza 2.0.Timestamps:[00:00] Intro[00:35] Kim jest Tomasz Stec i czym jest Simon-Kucher[03:05] "Profit is a cost of survival" - czy firma może działać bez zysku[07:02] Wzrost za wszelką cenę - lekcja z e-commerce i pandemii[11:00] Dlaczego firmy rosną, a rentowność za tym nie nadąża[14:53] Wzrost kontra skalowanie i koszt krańcowy[18:33] Największa sieć nie znaczy najbardziej rentowna - punkt przegięcia[25:35] Franczyzobiorca jako inwestor i multifranczyza[32:52] 40% marży i 20% promocji - dlaczego musisz sprzedać 2x więcej[41:05] O czym naprawdę jest pricing - projektowanie modelu wzrostu i rentowności[43:39] Żaden algorytm nie da Ci strategii - przykład mleka dla matek[49:38] Value-based pricing - cena zaczyna się od budowania wartości[1:04:11] Najbardziej niedoceniana metryka - efektywna cena i price waterfall[1:05:28] Kiedy CEO ma powiedzieć stop - nie skalujesz chorych jednostek[1:07:36] Omnichannel bez konfliktu centrala - franczyzobiorca[1:16:16] Local empathy - dlaczego wartość się fragmentuje💻 DOWIEDZ SIĘ WIĘCEJNasza strona: https://ingoodstrategy.com/🚀 DOŁĄCZ DO NASZEJ SPOŁECZNOŚCILinkedIn: /monika-ferreiraFacebook: /monika.ferreira.7186Instagram: /m.ferreira.monikaLinkedIn: /ingoodstrategyFacebook: /ingoodstrategyInstagram: /in_good_strategy