All Episodes

第102回『質問：相手の人生を聞く時のポイントとは？』

第101回『質問：入口の段階でお客様から心を閉ざされてしまう場合、どう切り返せば良いでしょうか？』

第100回『質問：車の入替意志が全くない顧客に、どう話を切り出せば良いか？』

第99回『「営業力」と「プレゼンテーション力」は真逆！？』

第98回 特別ゲスト・秋山ジョー賢司氏『なぜトップ営業マンはオーラがあるのか？』

第97回 特別ゲスト・秋山ジョー賢司氏『青木毅先生を解剖！？』

第96回 ゲスト・高輪ヂーゼル本田氏『売上が昨対１８０％を超えた！』

第95回 ゲスト・高輪ヂーゼル杉崎社長『経営計画に落とし込まれた質問型営業の姿とは？』

第94回『質問：質問型営業の販売での活かし方』

第93回『質問：働く習慣の付け方を教えてください。』

第92回 ゲスト・谷口氏『7年間新規成約ゼロ！ダメ営業マンが3ヶ月で起こした変革とは!?』

第91回 ゲスト・北野氏『順調な右肩下がりを救った質問型営業！？』

第90回『質問型営業の「型」を体得した後にやるべき事とは！？』

第89回『質問：電話営業にて、初めてのアプローチでお客様からアポイントをもらうことはできないのでしょうか？』

第88回『円道悲劇のロープレ　反論・逃げ口上の対処法』

第87回『質問：「空気が読めるいい奴」は営業で大成するのか？』

第86回『質問：契約後に顧客を訪問しないで済む方法はありませんか？』

第85回『質問：同業他社の評判が悪く、門前払いされる場合の打開策とは！？』

第84回 ゲスト・八戸東和薬品伊勢田氏『青木毅がベタ褒めしたトップ営業マンの変化とは！？』

第83回 ゲスト・八戸東和薬品高橋社長『組織が一体となり、営業成績日本一に！』

第82回『質問：一言二言ボソッと返答するお客様への対応を教えてください！』

第81回『質問：キーマンから良い反応はもらえるのですが、追客できません・・・』

第80回 特別ゲスト・平岡和矩氏『質問とは、人を動かすために与えられた人間だけの機能！？』

第79回 特別ゲスト・平岡和矩氏『質問型営業はベンチャーだ！』

第78回 特別ゲスト・平岡和矩氏『変革の時代だからこそ営業力が問われる！？』

第77回『質問：「仲良し美容師」としての関係から「プロフェッショナル美容師」に変えるためには！？』

第76回 ゲスト・人見智子氏『青木毅先生と出会わなかったら今の人生はなかった・・・』

第75回 ゲスト・人見智子氏『折角、視覚障害になったんだから、私にしかできないことをやりたい』

第74回 ゲスト・安井匠氏『質問：相手の人生のドラマを質問するとは！？』

第73回 ゲスト・安井匠氏『一般社団法人質問型コミュニケーション協会とは！？』

第72回『質問：転職のたびに、２年を超えたあたりから営業成績が上がりません・・・』

第71回 特別ゲスト・落語家桂文華師匠『独自の世界観を持って、自分にしかできない役割を演じる』

第70回 特別ゲスト・落語家桂文華師匠『営業の“アプローチ”と落語の“枕”の意外な共通点とは！？』

第69回 特別ゲスト・落語家桂文華師匠『なぜ営業力は落語を学ぶと伸びるのか！？』

第68回『質問：数千万円の錦鯉は質問型営業で売れるのか！？』

第67回『質問：高額商品（投資用不動産）の営業で、ご本人は買うつもりでも、第三者を理由に断られます・・・』

第66回『質問：電話のみで成約・セミナー集客するには！？』

第65回『質問：疎遠になってしまっているお客様にアプローチするには！？』

第64回『質問：顧問契約料を値上げしたいのですが・・・』

第63回『青木毅の提供する営業力覚醒のサービスとは！？』

『発表！青木毅のポッドキャストライブセミナー開催！』

第62回 ゲスト・笠野社長『売上倍増をもたらした、質問型営業を身につけるための具体的な施策とは！？』

第61回 ゲスト・笠野社長『質問型営業によって僅か３年間で売上が約２倍の５.５億円を突破！』

第60回『質問：住宅営業で、プレゼンテーションに入る前に「他も見たいから」と帰られてしまいます・・・』

第59回 特別ゲスト・プロ野球選手石毛宏典氏『青木先生の“営業道”と石毛氏の“野球道”の共通点（後編）』

第58回 特別ゲスト・プロ野球選手石毛宏典氏『ドラフト１位が決まった時、プロ野球選手になる気はなかった！？〜モチベーションの源泉は“感謝”〜（中編）』

第57回 特別ゲスト・プロ野球選手石毛宏典氏『決してエリート街道ではなかった野球人生（前編）』

第56回 ゲスト・ソニー生命西村岳雄氏『質問型営業は、人生を変える！？（後編）』

第55回 ゲスト・ソニー生命西村岳雄氏『質問型営業に出会って売上が３００％増えました！（前編）』

第54回『週２回のルート営業にためらいを感じるのですが、どうすれば良いのでしょうか。』

第53回『質問：営業部のマネジャーになり、現場を離れ、育てる立場となりました。営業の育成をどのようにすれば良いでしょうか。』

第52回『質問：大企業において、営業スタイルを本部にコントロールされている場合、どのように質問型営業を活かせば良いのか？』

第51回『質問：自分のプレゼンによって口コミが生まれ、誰かを連れてきてもらう方法とは！？』

第50回『私は強面の営業マンです。歳とともに営業スタイルを変えた方が良いのでしょうか？』

第49回 特別ゲスト・平野秀典氏『”お役立ちの精神”を高めるためにできる心構えを教えてください』

第48回 特別ゲスト・平野秀典氏『質問：質問が浮かびません。どのようにすれば質問が沸き上がってくるのでしょうか？』

第47回 特別ゲスト・平野秀典氏『”演劇”と”質問型営業”の密接な関係とは！？』

4/10 青木毅の1日集中講座のご案内

特別版 3月25日発売『3ヶ月でトップセールスになる質問型営業最強フレーズ50』

第46回 特別ゲスト・平野秀典氏『“演劇”から学ぶビジネスの本質』

第45回『商談時間はどのように捉えればいいのでしょうか？』

第44回『質問のパターンがあれば教えてください』

第43回特別ゲスト・山本正明氏『質問：仕事量（時間）をコントロールするスキルを教えてください』

第42回特別ゲスト・山本正明氏『質問：テレアポのコツを教えてください』

第41回特別ゲスト・山本正明氏『紹介営業の具体的な手法』

第40回特別ゲスト・山本正明氏『紹介営業の原理原則とは？』

第39回『質問型営業で紹介を得る方法』

第38回 『提案を必要と思っていない場合のアポ取り方法』

第37回 『1対複数の構図での質問型営業』

第36回 『価格だけで判断するお客さまへの対応策』

第35回 『プレゼンの中でのオーバートークに葛藤しています』

第34回 『お客様の滞在時間が短いため、”ところで”を使えません』

第33回 『質問型営業におけるマーケティングの位置づけは？』

第32回 『前任が１０年以上通っているリスト営業へのアプローチ』

第31回 『今までは、技術と愛嬌と価格でやってきましたが・・・』

第30回 『興味がない人に対して、どう質問すれば良いのでしょうか？』

第29回 『プレゼンテーションのコツとは？』

第28回 『お金の話をするタイミングとは？』

第27回 『営業は、”当たって砕けろ精神”！？』

第26回 『”商品を売る前に自分を売れ”の本当の意味とは？』

第25回 『営業は解決策を売れ！』

第24回 『飛び込み営業、インタホーン越しで重要な”間”とは？』

第23回 『お客様の本当のニーズを引き出すには？』

第22回 『営業におけるモチベーションの管理方法』

第21回 『会社として営業教育の捉え方』

第20回 『人間的に合わない顧客との付き合い方』

第19回 『営業はコミュニケーションの結果？』

第18回 『受付の突破の仕方』

第17回 『クロージングに入るタイミングとは？』

第16回 『買いたいという欲求の引き出し方』

第15回 『ロープレ実践会～ブラッシュアップ編～』

第14回 『ロープレ実践会～大失敗編』

第13回 『反論や逃げ口上の対処法vol.2』

第12回 『反論や逃げ口上の対処法vol.1』

第11回 『質問型営業の身につけ方』

第10回 『売れる営業マンと売れない営業マンの違い』

第９回 『営業に行くのが怖いのですが、どのような心構えでいれば良いでしょうか？』

第８回 『緊急性がないことを理由に断られます』

第７回 『お客様の判断基準を明確化するには』

第６回 『競合他社と比較されてしまいます』