All Episodes

372 - Wie bringst du den Kunden zum Reden?

371 - Tests für deine Webseite

370 - ein starker Salestrick für mehr Abschlüsse

369 - Wenn Kunden nachträglich Stundensätze kalkulieren

368 - Wie fixed du deinen Sales?

367 - Warum für IT-Unternehmen der Maßschneider Vorbild ist

366 - Wie verrechnen IT-Unternehmen KI-Leistungen?

365 - Was tut sich wirklich mit KI im IT-Business?

364 - Die 5 größten Stolperfallen zum Value-based Business

363 - In 5 Schritten zum Value-based Business

362 - Das Konkurrenz-Trauma

361 - Hardselling oder Soft-Vertrieb?

360 - Lass uns mal Sales neu definieren

359 - Wie fixt du dein Sales?

358 - Wie lernt man IT-Sales

357 - Eine Sales-Struktur, die es dir leichter macht

356 - Fixpreise ohne Risiko

355 - Wozu das Ganze?

354 - Das war 2025

353 - Wie bringst du Kunden dazu, über ihre wahren Probleme zu reden

352 - Preis nennen obwohl unklar ist was rauskommen soll?

351 - Wie kommst du nur an den Entscheider ran?

350 - Du = verlängerte Werkbank?

349 - Das machen doch alle anderen auch

348 - Im Sales wieder mal nur Zweiter geworden?

347 - Kann ChatGPT dein Sales-Mentor sein?

346 - Warum dein erster Vertriebler nichts reißt

345 - Wie findest du deinen ersten Vertriebler

344 - Kann KI uns das B2B Sales abnehmen?

343 - Bist du Profi - oder doch nur ein Amateur?

342 - Wie manage ich den Value-Change?

341 - Value Pricing - funktioniert das auch im Konzern?

340 - Zu teuer? Verglichen womit?

339 - Mehr Profit trotz niedrigerer Preise?

338 - Warum du mit Value Pricing keine Angst vor Billigangeboten haben musst

337 - Die wichtigste Eigenschaft im Sales

336 - Wie packe ich maßgeschneiderte Services in Pakete

335 - Wie machen ich Value-Pricing wenn alle Kunden Stundensätze wollen?

334 - Müssen wir nicht Stundensätze UND Value Pricing machen?

333 - Wenn deine Kunden nur Stundensätze wollen hast du vielleicht die falschen

332 - Wir verkaufen doch Ergebnisse - aber Value Pricing funktioniert nicht

331 - Akzeptieren meine Kunden neue Preismodelle?

330 - Erstklassiges Produkt - oder erstklassiger Sales?

329 - Wenn der Sales wieder mal viel zu viel verspricht

328 - WAS genau funktioniert in deinem Sales nicht?

327 - Bitte nur Kunden mit Budget?

326 - Denke wie ein Kunde, nicht wie ein Anbieter

325 - Warum die meisten Anbieter die falschen Ergebnisse verkaufen

324 - Macht das nicht mittlerweile die KI?

323 Wie wird aus einer komplexen Dienstleistung ein Productized Service?

322 - Wie bepreise ich KI-Projekte?

321 - KI macht dir dein Stundenmodell kaputt

320 - 6 Quick Wins zum Value Pricing

319 - Vertriebler, die keinen Umsatz machen und andere typische Probleme

318 - die häufigsten Fehler auf dem Weg von Stundensätzen zu Value Pricing

in 6 Schritten zum Value-Unternehmen

316 - Warum habe ich das nicht schon viel früher gemacht

315 - Value Pricing ist nicht, was viele glauben

314 - Ist SW-Entwicklung wirklich so kompliziert?

313 - Ich probier's lieber mal selbst

312 - Wer braucht schon eine Positionierung?

311 - Kill your darlings!

310 - Verkauf keine Beratung!

309 - Warum Stundensätze unzufriedene Kunden machen.

308 - Die Geheimwaffe im B2B Sales: das Einstiegsprodukt

307 - Wie mache ich Content Marketing, wenn ich keine Kontakte habe?

306 - Was bedeutet KI für dein Preismodell

305 - Dein Business muss auf eine Serviette passen

304 - Content für Leads statt Likes

303 - Wie Du 2025 neue Kunden gewinnst

302 - Der Umsatz ist im Follow-up.

301 - Ausmisten im Unternehmen

300 - Service as a Service

299 - Bau mehr Assets!

298 - IT-Sales - ohne "salesy" zu sein

297 - Wie macht man bessere Sales-Präsentationen?

296 - Wie machst du aus einem unverbindlichen Beratungsgespräch ein starkes Beratungsangebot?

295 - Die 5 häufigsten Fehler in IT-Beratungsterminen

294 - Wie vermeide ich "unvorhersehbare" Probleme in Projekten?

293 - Das eigene Buch: Ist es den Aufwand wert?

292 - Wie passen Fixpreise zu Kunden, die nicht wissen, was sie wollen

291 - Warum dauern Kaufentscheidungen für IT-Systeme so lange

290 - Warum Aufträge auf Stundenbasis oft zu unzufriedenen Kunden führen

289 - Welche Kombination an Preismodellen passt zu dir?

288 - Nach welchen Kriterien sollst du dein Geschäftsmodell auswählen?

287 - Welche Preismodelle für welchen IT-Dienstleister?

286 - Die besten Preismodelle für Dienstleister

285 - Kannst du mit Stundensätzen Scope Creep kontrollieren?

284 - Special Episode - Interview with Jonathan Stark, the "Ditching Hourly Guy"

283 - Software entwickeln ist wie Putzen, nur teurer

282 - Warum Stundensätze häufig zu einer miesen Kundenerfahrung führen

281 - Wie gehst du mit Kundenwiderstand bei recurring revenues um?

280 - Doppelter Profit - wie geht das?

279 - Preise haben nichts mit Kosten zu tun

278 - Wie aufdringlich sollen deine Angebote sein?

277 - Funktioniert Value-Pricing nur in der IT?

276 - Wie überzeuge ich Kunden von meiner Leistung?

275 - Wie führst du Value-Pricing in deinem Unternehmen ein?

274 - Wie verkaufe ich komplexe, beratungsintensive Dienstleistungen?

273 - Wie überzeuge ich meine Kunden von Value-Pricing?

272 - Wie funktioniert Value-Pricing bei Ausschreibungen und Einkauf?

271 - Die Kundenbeziehung auf "Augenhöhe"

270 - Wann flexibel zum Nachteil wird

269 - Warum Techniker Value-Selling mögen

268 - Niedrigere Preise und trotzdem mehr verdienen mit Value-Pricing

267 - Leidenschaft? Braucht kein Mensch.

266 - Wie gehen wir im Value-Pricing mit Preisverhandlungen um?

265 - Value-Pricing und agile Entwicklung - geht das zusammen?

264 - Zahlt es sich aus, seine Kunden zu 'educaten'?

263 - Preiserhöhungen ohne Gejammer

262 - Wie designt man ein neues Service-Angebot?

261 - Wer in seiner Flasche sitzt, kann sein Etikett nicht lesen

260 - Was ist ein guter Stundensatz für IT-Leistungen?

259 - Maßgeschneidert ist überbewertet

258 - Warum im Value Pricing Ergebnis nicht gleich Ergebnis ist

257 - Warum skaliert mein Marketing und Sales nicht?

256 - Passt Value-Pricing zu agiler Entwicklung?

255 - Was tun, wenn der Kunde im Projekt seine Meinung ändert?

254 - Warum Stundensätze in Kundenprojekten immer wieder für Frust sorgen

253 - Sind Preise irrational?

252 - Wie vermeidest du bei Value-Pricing-Projekten draufzuzahlen?

251 - Mein bester Sales-"Trick"

250 - Womit sollst du beim Value-Pricing beginnen?

249 - Warum Kunden in IT-Projekten nur mittelmäßige Leute bekommen

248 - Wie bepreise ich Leistungen, die man nicht messen kann?

247 - Was kostet ein B2B-Kunde?

246 - Wie führe ich Value-Pricing bei Bestandskunden ein?

245 - Was dein Pricing über dein Unternehmen verrät

244 - Value-Pricing für viele verschiedene Kunden

243 - Mach nicht ständig was Neues!

242 - Alles, was man über Value-Pricing wirklich wissen muss

241 - Wie vermeidest du, ein schlechter Verkäufer zu sein?

240 - Auf welchen Emotionen lässt sich ein guter Value-Case aufbauen?

239 - Wie findest du den Value im Beratungsgespräch?

238 - Warum funktioniert Value-Pricing bei dir nicht?

237 - Wie umschiffe ich die 3 größten Hürden zur neuen Positionierung?

236 - Wovon hängt deine optimale Positionierung ab?

235 - Wann ist Time&Material besser als Value-Pricing?

234 - Wie erkennst du eine Positionierung, die Sales einfacher macht?

233 - Was bringt mehr Leads: Performance-Marketing oder Branding?

232 - Wann ist dein Break-even-Tag?

231 - Wie bekommst du die besten Leads?

230 - Brauchst du eine bessere Positionierung?

229 - Braucht man für einen Value-Deal Experten-Status?

228 - 5 Gründe gegen Time&Material

227 - Das Ergebnis-Mindset

226 - Funktioniert Value-Pricing, wenn ich meinen Aufwand nicht schätzen kann?

225 - Und was kommt nach dem Value-Projekt?

224 - Wird Spezialisierung langweilig?

223 - Buch-Tipps

222 - Wieviel kostet ein Neukunde?

221 - Wo soll ich mit meinem Value-Angebot anfangen?

220 - In 3 Schritten zum Value-Pricing

219 - Warum der klassische IT-Vertrieb so mühsam ist

218 - Erfolge: beweisen statt behaupten

217 - Earn with your mind, not your time

216 - Welche IT-Unternehmen mit Time&Material-Pricing langfristig profitabel sind - und welche nicht

215 - Warum schlechte Productized Services Kunden verärgern

214 - Wie viel Kreativität brauchst du im IT-Sales?

213 - Kann man Marketing, Sales und das Portfolio getrennt optimieren?

212 - Und welches Problem löst du?

211 - Was, wenn du noch mal von vorne anfangen müsstest?

210 - Warum bleiben Interessenten auf dem Weg zum Stammkunden irgendwo 'stecken'?

209 - Warum "Funnels" im IT-Bereich schlecht funktionieren

208 - Warum deine Software mehr wie Excel sein sollte

207 - Warum eine bessere Zielgruppe fast alles leichter macht

206 - Hast du schon das richtige Unternehmen?

205 - Value Pricing oder Productized Services?

204 - Das Problem mit dem Mehrwert

203 - Wie kommst du zu einem Value-Angebot?

202 - Der große Schritt: vom Content zum Termin

201 - Wie viele Leads brauchst du 2023?

200 - Content-Marketing, das wirklich Leads bringt

199 - 3 Tipps für eine Jahresplanung, die was bringt

198 - Ein Productized Service für den Weihnachtsmann

197 - Die beste Methode, schwierige Entscheidungen zu treffen

196 - Preise spielen sich im Kopf ab

195 - Ist Value Pricing überhaupt seriös?

194 - Das Value-Pricing-System

193 - Der größte Kostenblock, den du übersiehst

192 - Wenn der Kunde nach 10 Minuten den Preis wissen will

191 - Welche Leads brauche ich für Value Selling?

190 - Der unterschätzte Wert von Sicherheit

189 - Wie machen wir Value Selling, wenn der Value unbekannt ist?

188 - Warum lernt man manches so schwer?

187 - Dönerladen-Economics

186 - Warum wollen meine Kunden keine Value-Angebote?

185 - Was macht gute BeraterInnen aus?

184 - Welches Problem soll dein Wachstum lösen?

183 - "Ich probier's erst mal selbst"

182 - Warum kommt der Kunde nicht über die letzte Hürde?

181 - Die Crux am Value Selling: Wie kommt man auf den Value?

180 - Warum finden IT-Unternehmen nur schwer gute Sales-Mitarbeiter?

179 - Ich brauche nur mehr Leads!

178 - Warum kriegst Du Deine Kunden nicht weg von Time & Material?

177 - Was soll das sein, ein Sales-Mindset?

176 - Wie viele schlechte Ideen braucht man für eine gute?

175 - Wozu Marketing, wenn man einfach Sales machen kann?

174 - Preisstrategien aus dem Tourismus

173 - Pricing ist psycho-logisch

172 - 3 Lektionen aus unserem letzten Bootcamp

171 - Kann man mit Stundensätzen auch skalieren?

170 - Warum funktioniert mein Content Marketing nicht?

169 - Wie groß soll Dein Leistungsportfolio sein?

168 - Warum sind die wichtigsten Entscheidungen oft so schwierig?

167 -Wer darf bei der Strategie-Entwicklung dabei sein?

166 - Wie schreibt man einen Sales Letter, für eine IT-Dienstleistung?

165 - Das Geheimnis guter Preise

164 - Erfahrung vs. Expertise

163 - Hör auf, deine Kunden zu überzeugen

162 - 6 Eigenschaften eines guten Productized Service

161 - Productized Services? Haben wir schon probiert, funktioniert bei uns nicht.

160 - Wie finde ich 'bessere' Kunden

159 - Der große Fehler im Content Marketing

158 - Warum funktioniert mein Productized Service nicht?

157 - Gefährliche Halbwahrheiten

156 - Produktberatung ist keine Kundenberatung

155 - Alles Amateure oder was?

151 - Brauchen gute Verkäufer Sales-Skripte?

154 - Die wahren Spezialisten

153 - Wie gut muss man wirklich verkaufen können?

152 - Verkaufst du Software - oder Software-Entwicklung?

150 - Was würde ich heute anders machen, als vor 3 Jahren

149 - Was der Kunde entscheiden darf - und was nicht

148 - Die Ruderboot-Frage

147 - Was ist das beste Preismodell für IT-Unternehmen

146 - Wie bekommt man seine Techniker in den Verkauf?

145 - Unternehmenswachstum ohne neue Mitarbeiter?

144 - Wie erklärt man komplizierte IT-Leistungen?

143 - Brauchst du eine Vision?

142 - Wo soll ich mit Marketing und Vertrieb anfangen?

141 - Ist Value-Pricing unfair?

140 - Das eine Problem hinter 80% aller Marketing- und Vertriebsproblemen

139 - Das IT-Branche Bulls#it Bingo - #6: "der ganze Rest"

138 - Das IT-Branche Bulls#it Bingo - #5: Cloud

137 - Das IT-Branche Bulls#it Bingo - #4: Innovation

136 - Das IT-Branche Bulls#it Bingo - #3: Maßgeschneidert

135 - Das IT-Branche Bulls#it Bingo - #2: Agil.

134 - Das IT-Branche Bulls#it Bingo - #1: Digitalisierung

133 - Der häufigste Fehler im Content Marketing

132 - Wie wird mein neues Produkt ein Erfolg?

131 - Nie mehr umsonst Angebote schreiben.

130 - Gleiche Leistung - andere Preise?

129 - Warum ist Value Pricing so schwer?

128 - Welche Pricing-Strategie hilft mir, neue Kunden zu gewinnen?

127 - Warum erhöhst du deine Preise nicht.

126 - Wie lange vom Vertriebs-Neustart bis zum ersten neuen Kunden?

125 - Warum "agil" kein gutes Geschäftsmodell ist.

124 - Wer in der Flasche steckt, kann das Etikett nicht lesen.

123 - Skalieren ohne Produkte - wie geht das?

122 - Wenn Kundenbeziehungen sauer werden.

121 - Hast du Gorilla-Kunden?

120 - Exit-Strategie: Tod

119 - Wie bepreist man Expertise?

118 - Wie bepreist man eine IT-Dienstleistung?

117 - Großer Fehler: mit Rabatt ins erste Projekt

116 - Warum eine starke Positionierung so schwierig ist

115 - Content-Tools im Sales

114 - Wer sind deine besten (und billigsten) Berater?

113 - Deine Konkurrenz ist nicht, was du denkst

112 - Es gibt keine Verkaufsgespräche!

111 - Warum die perfekte Story so schwierig ist

110 - Storytelling ist überbewertet.

109 - Warum ist B2B Marketing so langweilig?

108 - Verkaufen VERlernen

107 - "B2B = B2C? Nicht wirklich".

106 - Tappe nicht in deine eigene Erfolgsfalle

105 - Wie überzeugen wir im Verkauf? Am besten gar nicht.

104 - Komfortzone

103 - Think right. Then think big.

102 - Wenn Kunden sich woanders schon die Finger verbrannt haben

101 - Warum machst du das alles?

100 - 100 Podcasts später: Was würde ich heute anders machen?

99 - Die Big 3

98 - Red flags

97 - Was hat 2020 Gutes gebracht?

96 - Ist IT ein 'people business'?

95 - Die Story, die nur du erzählen kannst

94 - Problemlöser oder Optimierer?

93 - Zeugnisnoten für Verkäufer

92 - Wenn Deals unerwartet auf den letzten Metern scheitern

91 - Bist Du verrückt (genug)?

90 - Nimm nicht alle Kunden so ernst

89 - Wie langweilig darf Verkauf sein?

88 - Was bringt so ein Podcast?

87 - Schick Deine Kunden weg!

86 - Lektionen aus dem Boxring

85 - Die beste Story gewinnt

84 - Red-Bull Cars und iHotels

83 - Connaisseurs und Pragmatiker

82 - Das funktioniert bei uns nicht!

81 - Findet man B2B Kunden auf Facebook?

80 - Veränderungsresistent

79 - Innovation ist überbewertet

78 - Einfache Entscheidungen

77 - Im Rückwärtsgang zum Kunden

76 - Besser ist sinnlos

75 - Die stärkste Waffe des Teufels

74 - Warum "best practice" oft eine Falle ist

73 - Hilfe von außen

72 - Mindset

71 - Wo finde ich die neuen Stars für mein Sales Team?

70 - Wie erkennst Du gute Kandidaten für Dein Sales Team?

69 - Wie viel Provision soll ich den Verkäufern bezahlen?

68 - Psychologie, Philosophie, Epidemie

67 - Warum die meisten Pitches Müll sind

66 - Wie man aus einem Projektgeschäft ein Abo-Modell macht

65 - Verkauf der Zukunft

64 - Jetzt ist Sales so wichtig wie selten zuvor

63 - Mach Dir das Verkaufen nicht so schwer

62 - 7 Tipps für Remote Sales

61 - Kurs halten in turbulenten Zeiten

60 - Warum im Sales die Neukundenakquise nur das Zweitwichtigste ist

59 - Ziehst du einen Kunden aus einem brennenden Auto?

58 - Die beste Einwandsbehandlung der Welt

57 - Unzerstörbare Ziele

56 - Kaufen lassen - statt verkaufen

55 - Die 4 größten Lektionen aus unserem letzten Event

54 - Umsatzsprung ohne Neukunden

53 - Sales à la World of Warcraft

52 - Ich brauche nur mehr Leads. Wirklich?

51 - 7 Erkenntnisse aus einem verkaufsstarken Jahr

50 - Meine 5 wichtigsten Lektionen aus 2019

49 - Den Deal-Killer Nr 1 im Griff haben

48 - Den König spielen die anderen

47 - Die 40.000 Dollar Story

46 - Es gibt keine guten Verkäufer

45 - Wer braucht schon langfristige Ziele?

44 - Wie man eine komplizierte Dienstleistung einfach verkauft

43 - Das wahre Problem kleiner Preise

42 - Warum Metzger keine Software kaufen

41 - Kenn die Kunden Deiner Kunden

40 - Referenzen bringen Dir weniger als Du glaubst

39 - Eine Panzerfaust weniger

38 - Wer soll gewinnen?

37 - Was man im Verkauf vom Besten aller Rapper lernen kann

36 - Verkäufern wird viel beigebracht. Nur das Wichtigste nicht.

35 - Was Kunden WIRKLICH wollen

34 - Vertriebskrankheit Nr 1: die Provision

33 - Das meiste Geschäft liegt im follow-up

32 - Preisdiskussionen

31 - Wie gehe ich mit Ausschreibungen um?

30 - Die beste Einwandsbehandlung der Welt

29 - Der Unterschied zwischen Amateur und Profi

28 - 3 Verkaufs-Challenges, die jedes Unternehmen lösen muss

27 - Wenn nur der Chef verkaufen kann

26 - Das Imposter-Syndrom

25 - Beim Preis geht es oft nicht ums Geld

24 - Lass Dir nicht alles gefallen!

23 - Empfehlungen sind das Beste! Wirklich?

22 - Ist mehr Zeit haben, wirklich DIE Lösung?

21 - Wie schreibt man ein Buch in 30 Tagen?

20 - Lehrlinge, Gesellen, Meister

19 - Das Verkaufs-Dilemma

18 - Konkurrenz ist für Verlierer

17 - Zu viele Kunden, die nie kaufen?

16 - Die 4 größten Fehler im Verkaufsgespräch

15 - Wieso ich heute kein Verkaufstraining mehr mache?

14 - Der falsche Vertriebsleiter

13 - Umsatzplus, ganz ingenieursmäßig

12 - Wie schaffst Du es, dass Deine Kunden zu Dir kommen?

11 - Der Mythos vom Starverkäufer

10 - Alle Verkäufer sind Lügner

9 - 4 Eigenschaften eines unwiderstehlichen Angebots - die du sofort umsetzen kannst

8 - Deine Vertriebsstrategie fixfertig an einem Tag.

7 - Du willst in die nächste Liga? Wir verraten Dir den Trick.

6 - Nie wieder die falsche Zielgruppe ansprechen!

5 - 2 Zahlen die Du kennen musst!

4 - Wie bekommt man leicht einen Termin bei einem potentiellen Kunden?

3 - Es gibt viele Menschen, die von deinem Angebot profitieren könnten. Wieso kaufen sie es nicht?

2 - Wie komme ich zu Verkaufschancen, die sich fast von selbst abschließen?

1 - Kann ein durchschnittlicher Verkäufer bessere Deals abschließen als ein Spitzen-Verkäufer?