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銷幫-藉著銷售幫助每個人

by 解世博 Herbert

藉著銷售，幫助每個人。讓每個銷售人，發光發熱！如果你喜歡我的節目，歡迎推薦您的朋友到Apple Podcast給我們五星評價，留言給我鼓勵！【想與幫主聯繫】🌟提問&合作信箱：[email protected]🌟FB粉絲團：「行銷表達技術專家 解世博」https://www.facebook.com/callvalue🌟YouTube頻道：「解世博老師 哥跟你談銷售」https://www.youtube.com/channel/UC84VmkpKz8cqdt2gtEpOC0Q【想提升銷售力】大力推薦：《超業攻略-比技巧更值得學的事》💥名列博客來年度 銷售業務類 年度暢銷排行 第1名 ！💥2020年商周出版，創下銷售類 第1名佳績！💥在疫情三年期間，帶領銷售伙伴開創銷售新思維、新契機！https://www.books.com.tw/products/0010846054?sloc=main【想增員發展組織】大力推薦：《增員攻略-比銷售更值得努力的事》💥商周出版第一本，實戰增員攻略！💥獲廣大迴響，出版六個月即熱銷十刷 ！💥獲各大銷售團隊，指名增員工具書 ！💥名列博客來年度 銷售業務類 年度暢銷排行 第1名 ！https://www.books.com.tw/products/0010956471?sloc=main【想簽單無往不利】大力推薦：《業問100》💥華人第一套系統化銷售全攻略 ！💥涵蓋銷售五大階段：銷售開發、接觸接近、商品表達、拒絕處理、轉介延伸。💥獲得百大企業高度肯定，讓您銷售不卡關！https://www.815tutor.com/Herbert/Dealer/JC2019/index.html--Hosting provided by SoundOn

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Episodes

  1. 【幫主Ｘ小花、江江老師】AI時代，銷售人該修練的底層能力

    滿天飛的AI技巧，是不是也讓你感到「焦慮」？ 深怕自己沒跟上，也擔心客戶有了AI，會比我們還懂… 這集的《銷幫》，特別邀請到兩位在業界重量級的AI簡報老師～「小花老師」（林稚蓉）與「江江老師」（江樵）。他們不只同台授課默契十足、授課經驗豐富，更是長期將 AI 落地在教學與實戰上的先行者。而這兩位老師，在教學上的用心，我超感佩的！ 我們曾以為，用了AI就能變成孫悟空、天下無敵；但是當大家都用AI時，客戶要買的，永遠不是那份由科技生成拼湊出的完美資料，而是你對專業的深度、對客戶的理解，以及你身上那份無可取代的「價值」！ 🎧…

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  2. 【幫主Ｘ盈秀】贏得客戶的指名～

    剛踏入銷售，無非是為了賺到錢，但有時候拼得太用力，反而會迷失方向；如果又遇到景氣波動或政策轉彎，心就容易慌了。 這集的《銷幫》來賓，是一位從事房仲20年的盈秀，她一路經歷過來，從當初只是追錢收入，而今用心努力的賺到客戶的信任。 從當初為了養家糊口入行，到經歷先生離世的震撼，讓她深刻體悟到：除了賺取佣金，我們還能為客戶、為這個社會留下什麼樣的價值？ 靠著「先主動付出」與永遠保持「空杯學習」的心態，她現在幾乎不需要做開發，客戶一有買賣需求，第一個想到的絕對是她。她不見得是得獎臺上最閃亮的星，卻是一直站在台上的恆星！ 🎧 從為了賺錢打拼，到成為客戶心中無可取代的貴人，她是如何辦到的？...

  3. 【幫主Ｘ叮噹】成為客戶人生的陪跑員～

    這集《銷幫》，邀請一位我很欣賞的朋友～叮噹。 她熱情、大方、可愛，而且很有力量。 她不是那種只會講保險、只想著業績的業務員；在她心裡，保險這份工作，不只是幫客戶處理錢的問題，更是陪客戶面對人生很多重要決定。 ✨叮噹說：除了協助客戶做財富傳承與公平分配，我更想陪客戶一起思考：「人生，該如何安排？」 也因為真實案例的體會，她開始接觸到「預立醫療決定」這個觀念。很多人可能不熟悉這個名詞，但它和每個人、每個家聽都息息相關。 ✨當醫療科技可以延續生命的時候，我們是否也該思考： ❓什麼樣的治療、安排，是我們真正想要的？才能保留病人的自主與尊嚴？...

  4. 【幫主Ｘ皓農秘書長】透過OGSM，打造你的優秀團隊～

    時間過得飛快，2026 年已經走了一半。 各個業務團隊都在籌備「年中策劃會報」， 「年初意氣風發地高喊目標，現在呢…？」 這往往是主管最糾結、也最頭痛的時刻： ❌ 數字落後，除了要求大家「要加油」，不知道還能說什麼… ❌ 策略空洞，部屬覺得主管只是在施壓，而不是在給方法… ❌ 團隊失焦，每個人感覺都在忙，但是達標總差臨門一腳… 如果你想打造更優秀的團隊，這一集的《銷幫》就絕對不能錯過！ 這集特別邀請到 中華 OGSM 目標管理協會～池皓農秘書長。 皓農秘書長擁有多年豐富的企業輔導經驗，在輕鬆的訪談間，帶大家認識、並透過 OGSM 這套強大的目標管理思維，打造你的優秀團隊！...

  5. 【幫主Ｘ子玲老師】追求 KPI，別忘了 FPI～

    銷售人，都在追求 KPI。 這個月業績多少？成交幾件？有沒有達標？ 但有時候諷刺的是：我們在外面，對客戶很有耐心；回到家，卻把最疲憊的情緒，留給最愛的孩子。 我們努力讓客戶信任自己，卻忘了孩子也需要感覺到：爸爸媽媽，真的有看見我。 現在很多父母都是雙薪家庭，白天各自在職場打仗。 出門時，孩子還在睡；回家時，孩子已經睡了。 不是不愛，而是真的太忙、太累、太無奈。 但孩子的成長不會等我們有空，親子關係也不會自動變好。 這集的《銷幫》，邀請到擅長親子教養與經營的～子玲老師，跟我們談談「追求 KPI，別忘了 FPI。」 🫶所謂 FPI，就是：家庭幸福關鍵指標。...

  6. 【幫主ＸScott】從顧問式銷售，開啟專屬顧問之路～

    這集的《銷幫》來賓 Scott，真的超特別！ 🌟第一個特別是： 在開發市場的過程當中，居然找到了一個前輩都沒開發到的市場「室內設計產業」，原先是為了去擴展公司的業務，用自己所發展出來的顧問式銷售「解決他的問題，帶進業績」。不但在室內設計這行「水很深、不好開發」，創造出亮眼的業績，更因此發現室內設計產業有其特殊性，並因此發現服務缺口，也因此而開啟他的創業之路。 🌟第二個特別是： Scott 說:「我不是在賣產品，我是在幫客戶找回他失落的業績與管理。」現在的他，是「香尼歐顧問」的創辦人，專門幫室內設計師做專業輔導。意思就是，輔導設計師怎麼活下去？Scott 憑藉超過 15...

  7. 【幫主Ｘ火姐】去你的名片～

    新年快樂🎉馬年行大運🐎 火馬年的第一集《銷幫》。 邀請到一位夠火、夠勵志的咖， 聽到這集，保證你能紅紅火火。 她，前科技公司高階主管； 她，是銷售前輩曾創下輝煌； 當一路發展順遂時，她卻丟掉名片，勇敢去追她的夢！ 我們彼此都太忙了，甚至忙到忘了曾經有的夢。我們總是在別人的名片裡尋找價值，卻忘了在自己的夢想裡找出口。 而這位火姐，卻始終沒忘記曾有的夢，勇敢去追。 於是，她成為年紀最大的脫口秀演員～不知火。五年來，不但演出、拍廣告、MV⋯還接受商周雜誌專訪。 我問🔥姐：追業績辛苦，或是追夢辛苦？ 🔥姐說：追夢真的很辛苦，但我更想看不同的風景。 別以為買產品很難⋯...

  8. 【幫主Ｘ仁暉】逆天翻轉的真男人！

    這集的《銷幫》來賓～仁暉，他的故事，比八點檔還充滿戲劇性。 原本是位安穩的補教數學老師，因為家人的一通電話，回到恆春。又因為婚後想拼男性的尊嚴，挑戰保險業。 💥你以為，做保險，就是遭家人反對而已？除了家人反對，去廟裡開壇問神明，連神明都說不ok… ❓我問仁暉：家人反對，連神明都叫你回去教書，幹嘛還堅持要做保險？ 🗣仁暉說：「如果不做，我一輩子就是這樣了。這是我自己決定要走的路，好壞我自己扛！」真的，神明最喜歡的，就是那種願意創造屬於自己命運的人！ ❓我問仁暉：恆春那麼大，人口又分散，好做嗎？...

  9. 【幫主Ｘ建霖】用專業做出高度，立志幹大事！

    每個人都想成為客戶心目中的唯一！但憑的是什麼呢？ 這集的《銷幫》，邀請這位來賓～建霖。對「專業」二字的有極高的自我要求。不是在考試，就是在準備考試的路上。從事保險業18年，給自己的目標就是，每年考取一張專業證照，讓能力持續成長，協助客戶沒意識到的問題。 🗣他說：「保險，要做出高度；要幹，就要為客戶幹大事！」 👆他所定義的大事是：幫客戶解決大麻煩、大家族、大金額的煩惱。 👆並藉由曹西平的案例，帶給我們的應有的三個思考。不論你是從業人員或是客戶，都會見識到建霖的專業功力。 👆很有心的傳遞「幸福留言」、「傳世馨苑」，協助客戶做最好的規劃。...

  10. 【幫主ＸSIMUGO專訪】透過 AI 科技，成為銷售陪練利器~

    銷售，絕對是一門專業，從「懂產品」到「能成交」，除了商品知識之外，有更多的技巧，是需要透過大量且正確的練習，才能成為技能。 過去，銷售培訓常面臨兩大困境： ❌ 單向輸入： 老師教得再好，學員缺少練習，知識無法提升成為技術。 ❌實戰代價高： 缺乏練習場域的結果，往往直接上場「拿客戶練兵」，代價是丟失訂單與錯失機會，付出巨大代價。 這集的《銷幫》專訪，邀請芮可企管顧問總經理 董曉光先生，跟大家分享如何透過 AI 科技，成為銷售陪練利器。 從今往後，在進入市場前，與 AI 進行無數次的模擬對戰！ 🎙️ 深度探討： • 從賣產品到賣方案： 銷售人才轉型的關鍵思維。 • 大量練習的必要性：...

  11. 【幫主Ｘ鼎倫＆秀秀】銷售路上，夫妻同心～

    有人說：夫妻不要一起工作，會吵架會失和；但也有人證明，如果同心一起，是最幸福的事。 這集的《銷幫》，邀請這對可愛、甜蜜的小夫妻～鼎倫＆秀秀，就是這樣的故事。 老公鼎倫，從軍職退伍後，投入保險業才兩個月，就增員老婆一起進來打拼；而老婆秀秀，原本只是抱著「幫忙老公」的心態，卻在保險銷售，找到成就與熱愛。 靠著絕佳默契、完美互補，他們不只打造各自的優秀團隊，更靠專業與服務，贏得許多客戶的肯定。 🎧 夫妻一起工作，到底是幸福加倍？還是壓力加倍？ 在這集裡，他們真心分享： ✨ 夫妻一起打拼的工作點滴！ ✨ 他們是如何溝通、磨合，才有今天的默契！ ✨ 靠著提升專業與學習，帶給客戶最好的服務！ ✨...

  12. 【幫主Ｘ廖金池】令人尊敬的保險經理人！

    有些人讓你佩服他的成績，但有些人，會讓你「打從心裡尊敬」。 這集《銷幫》的來賓～廖金池經理，就是那種讓人敬佩又感動的人。 今年70歲，從事保險業42年。卻依然每天早上八點準時進公司、晚上八點才下班。 👉我問他：「經理，你早就財富自由了，為什麼還這麼拼？」 他笑笑地說：「我把保險當事業，既然是事業，就要做到不能做為止。」 一、對行業的尊重，是一種信念。 42年前，大多數人都排斥保險，但他看到的，不是拒絕，而是保險的「意義與價值」。 他說：「那時大家都不懂保險，我反而覺得這才是值得做的事。」他相信保險能讓人有尊嚴、有保障，是這份信念，讓他仍然活力滿滿投入的原因。...

  13. 【好書分享給你】換框思維力～

    「你改變不了遭遇，但你可以改變想法。」 人生、職場、銷售工作，誰沒遇過卡住的時候？ 問題是：轉念說得容易，要怎麼做才容易？ 這集的銷幫，邀請《換框思維力》的作者／領導力培訓師 賴婷婷老師。跟大家聊聊如何「換框」，讓你擺脫負面想法的糾纏，讓我們的工作、人生都能找到新的可能性。 👍可以讓人生更有滿意度、或是工作更有成就感！ 👍想轉念、想換框，是有方法、有步驟的！ 👍銷售工作，那麼多的壓力挫折，很棒的方法給到你！ 👍有了轉念換框的能力，就看到更多可能性！ 👍想法不會讓事情改變，只有做法會。給你許多可行的做法！...

  14. 【幫主Ｘ林家榛】保險業的超業女王～

    當初是一位三流背景的小女生，18年的努力，晉升為超業女王，寫下許多精彩與輝煌！ 豪不藏私地將超業之路，出版「超業女王 林家榛」一書，首日發行，大力推薦給各位朋友！ 🌟關於家榛： 👉她從3個月掛蛋，到年年超標！ 👉短短幾年時間，成為最年輕的雙總監！ 👉創下許多輝煌紀錄，帶領團隊贏得第一！ 🌟超業女王之路： 👉從別人身上學習，發展成爲自己的「陪伴價值」，不但贏得的客戶的信任，從此開始簽大保單。 👉想成功，要「專注」，努力的聚焦在正確的事情上。 👉成功要有三心：企圖心、對自己有信心、對客戶好奇心。...

  15. 【幫主Ｘ小潔】小女生在證券業，發了光～

    這集的《銷幫》，我邀請證券業的優秀表率～小潔。 不少人對金融業感興趣，銀行、保險、證券看似都是金融業，但實際上，每個領域的挑戰、工作點滴、價值與成就感，都大不相同。保險業我熟悉，銀行業我也懂，但證券業的真實點滴，我還得請真正的高手來說說。 🌟關於小潔： 👉一位非常開朗、活潑、熱情的小女生，當初為了想要實現「靠自己的能力買房」，因為讀書實習的接觸，一畢業就踏入了證券業。 👉從業至今五年的時間，表現得相當優秀，辦公室的牆上，獎牌、錦旗掛滿整面，現在已經成為相當優秀的主管。 🌟我問小潔⋯ ❓證券營業員V.S理專、保險，有什麼不同嗎？ ❓證券營業員，這份工作的價值是什麼？...

  16. 【好書分享給你】你不是懶，而是能量低～

    銷售人每天都要承受壓力、挑戰、挫敗⋯沒有好的精力、能量，怎麼走銷售這條路😂因此精力管理，就是很重要的事！ 誠如Hank大叔說的：「你需要管理的不是時間，而是能量。」可是公司，只會要我們做好客戶管理；而主管，只會要求我們做好時間管理。精力管理這件事，誰教你呢？2025的開春，推薦這本好書「你不是懶，而是能量低」能讓您在新的一年能量滿滿、精力十足💪 作者Hank大叔親臨《銷幫》開講，帶給大家人生開外掛的精力管理術。 💊 Hank大叔，本身就是精力管理的實踐者。創業多年事業有成之外，還完成鐵人三項、跑戈壁沙漠100公里，同時還經營愛好、志業、創作⋯他一個人，怎麼能成就那麼多事？ 💊...

  17. 【好書分享給你】上位思維～

    一段時間沒跟大家分享好書了。 這集的《銷幫》分享這本好書～「上位思維」給大家！ ❓你想成為主管嗎？ ❓甚至贏得不請自來的晉升？ ❓已經是主管的你，是不是也有很多愁？ ❓如何成為一個有成就感的主管？ ❓你是管理者還是領導人？ ❓如何從管理者躍升為領導人？ 以上這些問題，都能在「上位思維」得到很棒的思維與方向，我自己看了兩遍，超值得推薦給大家的！ 感謝～時報出版贊助三本，給《銷幫》聽眾抽獎，遊戲規則如下： 1.收聽這集《上位思維～銷幫》。 2.在粉絲團下方留言：「我______（您的名字），想擁有上位思維」。例如：我解世博，想擁有上位思維。 -- Hosting provided by...

  18. 【幫主Ｘ丞恩】魯蛇變為千萬經紀人～

    這一集的《銷幫》，邀請房仲業的千萬經紀人～丞恩，人稱恩神。 之所被稱為恩神，是因為： 👍他是團隊業績的扛霸子。 👍不但是千萬經紀人，更將自己經營成區域的專家。 👍最近剛晉升為店長，接下來他要千萬複製千萬。 別以為，恩神一開始就很厲害。 👆他在剛做房仲時，也曾被市場淘汰⋯而當他再次加入房仲業，判若兩人完全不一樣，他是怎麼做到的？ ✨當我再次回到房仲業，我告訴自己，一定要改變做法，只要有新做法，就有新可能，於是就勇敢的重披戰袍。 👆從魯蛇變超業的秘訣： ✨培養成就感這點很重要。成就感不見得是要多大的成就，讓自己從有小成就感開始。不斷地讓自己上一次台，不久就能站穩舞台。...

  19. 【幫主Ｘ思樺】認同、熱愛，活出全人生活～

    超業高手們，能如此傑出優秀，是因為「有認同、夠熱愛，追求全人生活」。 ❓你認同你的行業嗎，還是只是將它當工作？ ❓你夠愛你的公司嗎，甚至願意無條件付出？ ❓業績、團隊、公司、家庭、健康、生活都兼顧，你做得到嗎？ 這集《銷幫》的來賓～思樺，正是這樣的人。 ♥️她清楚的知道行業的價值所在，所以她願意辭去人人稱羨的竹科工作，轉戰銷售工作。 🏆從事保險至今22年，每年都成交百件以上、連續15年的MDRT，至今已是終身會員。 ♥️她超愛她的公司，愛到願意無條件付出，大小活動都排除萬難全心投入，不求官、不為名、更無利可圖，就是那種很愛公司的真愛。（這點超讓我敬佩👍）...

  20. 【幫主Ｘ翔哥】營造快樂團隊～

    營造快樂團隊不僅工作更起勁，整個團隊才會更有凝聚力、更有歸屬感。 這集的《銷幫》，來了一位總是很快樂的、人稱飽主因為他很懂吃的～翔哥。 ❓某次相見時，我就問翔哥：怎麼每次見到你都覺得很快樂？ 🗣翔哥說：很多朋友都這麼說😂 🗣翔哥說：「從事保險18年來，我每天都很熱情，客戶、屬員看到我都很開心！」能做到這點真的很不簡單，因為很多人做了一段時間，就變得漸漸的不開心了⋯ ❓可是做業務一定有很多悶啊⋯ 🗣翔哥：「所以啊，做業務的快樂很重要！不把自己變快樂，怎麼面對明天呢？」、「心是快樂的，人家才會想跟你親近。」 當心裡悶的時候一定要有個出口，不然就很容易鑽牛角尖🐮...

  21. 【幫主ＸAlan】有專業更要讓人看見～

    這一集《銷幫》，以「有專業，更要讓人看見」為主題。 邀請到了擁有17年豐富經驗的國際級室內設計師～Alan。他曾經認為，只要技術好、專業強，就能源源不絕地接到案子，但隨著市場競爭越來越激烈，Alan發現，光有實力並不代表就能被看見。 🌟從「有專業」到「被看見」的歷程。 過去的他，憑藉著專業、服務與耐心，贏得了許多客戶的信任，甚至客戶在購買房子前都要先聽他的意見。 Alan說： 👉「我不怕龜毛的客人，他們到最後都成了我的鐵粉客戶。」 👉「房子是有溫度的設計，就更需要耐煩的溝通，這是我的使命感。」 👉「我們都是在協助客戶了解他自己。」...

  22. 【幫主Ｘ念慈】從社工轉戰保險，幫助了更多人～

    有很多朋友問我，上《銷幫》是不是都要很厲害？ 跟大家報告，來《銷幫》不一定要很厲害，但一定要有故事。 這一集的《銷幫》來賓，就是很有故事的～念慈。 剛認識念慈時，她讓我印象深刻的是，她是從社會工作者（社工）轉戰到保險銷售。這兩個是反差很大的行業別，我猜這背後一定有故事（果不其然😂） ♥️原本從事社工三年的時間，她不但非常適合這個職業，她也全心熱愛⋯只是，一段時間後，她開始發現，就算想盡想辦法的幫助個案本人，但礙於社工的角色規範，她似乎能幫的還是很有限。加上社工工作，雖然很有意義，也真的心懷大愛，但能量卻越來越耗弱，甚至還要需要找社工同事彼此諮商。…

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  23. 【幫主Ｘ信凱】魔術師～從低谷翻轉

    每個人都想追求人生的高潮，但更重要的是如何走過低潮，才能不斷地創新高，你同意嗎？ 這一集的《銷幫》，再次邀請充滿故事的魔術師～信凱。 他在29歲的時候，就達到了人生的高峰。登上聯合國的舞台、上全國新聞、還獲得海外青年獎章（有被頒榮譽勳章的喔）。卻也在同一年，同時面臨失戀、失業、失意，很戲劇化的從高峰跌到谷底，他是怎麼走過來的？ 👉信凱堅信「低潮的時候要學會享受，這些經驗會成為養分」，不僅自己走過黑暗，他在低谷時，依然懷抱幫助他人的信念與善意。 🗣信凱：「不管處在什麼時候，心懷幫助人的溫暖跟善意，永遠都不吃虧。」 👉信凱也分享他是如何用信念與信仰支撐自己。...

  24. 【幫主Ｘ信凱】魔術師～教你變出貴人機會

    這集的《銷幫》來了一位很特別的人物，他是魔術師～黃信凱。 你一定好奇，魔術師為什麼能夠來到銷幫？ 第一，因為他很了不起，他的表演登上世界最高殿堂。 從聯合國到白宮、G20會議到雙像園⋯澳洲四位首相召見、台灣四屆總統面前表演、達賴喇嘛尊者、星雲法師、淨空老和尚⋯都靜靜的在台下看他演出。 第二，他是銷售人，他銷售的是他自己。 當他還是一位菜鳥魔術師的時候，他很積極很努力地爭取機會，當整條街30幾家店面都不給他演出機會時，他就去菜市場、夜市街頭表演⋯ 🗣信凱說：「把自己當成產品去銷售，又有不怕丟臉的勇氣跟心態」 🗣「當我們是新人階段的時候，要不斷地去爭取機會、爭取舞台，這些才是你的養分。」...

  25. 【幫主Ｘ超彥】信任為本，溝通為王～超彥的銷售智慧

    不論從事任何銷售，贏得信任、誠意溝通，是很重要的課題。光是建立信任這件事，很可能就是一個漫長的過程。 這集《銷幫》的這位嘉賓～超彥。他的工作，就充滿這樣的挑戰，給大家三個提示，你能不能猜出他從事什麼工作？ 提示一：不是努力就有結果，更無法立竿見影，花上幾年都很正常。 提示二：不能挑客戶、換客戶、更不能放棄客戶，被轟出去是家常便飯。 提示三：專業、技巧雖然重要，但更重要的是有足夠的耐心，了解客戶做溝通。 超彥的工作經歷挺特別的，剛開始從事房仲，幾年的時間下來，對土地有興趣，於就踏入建設業、建經業的領域發展。…

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  26. 【幫主Ｘ頎順】轉型提升格局～房仲轉型之路

    頂尖的銷售人，總是會不斷突破與轉型，讓自己的格局與視野更加寬廣。 這一集的《銷幫》，特別邀請這位老朋友～頎順，他在房地產領域擁有13年豐富經驗，他的銷售生涯中經歷了三次重要的轉型。 從最初賣一般住宅開始，他逐步進入豪宅市場，最終挑戰更大的項目，如土地開發、飯店、度假村等。每一次的轉型都是一個全新的挑戰，而頎順也在這個過程中不斷成長，提升自己的專業能力。當然，在這條轉型之路上，他也遇到了許多挫折與困難。這一集的《銷幫》，讓我們來聽聽頎順如何面對這些挑戰，並分享他的思維與體悟。頎順說：「我要從房地產顧問，轉型成為家族辦公室的角色！」這句話道出了他對未來的企圖與抱負。...

  27. 【幫主ＸNicolle】銷售人，打造個人品牌～

    做業務的那麼多，產品（服務）的同質化又是這麼高，為什麼客戶會找你，甚至指名你？很簡單，因為你跟其他人不同啊～ 我曾說： 「如果你的銷售，只是靠公司或是靠產品，那麼有沒有你，其實也不是那麼重要。」這是我個人的看法。也因此銷售人，都應該要具備打造個人牌的能力。那問題來了，怎樣才能打造「個人品牌」呢❓❓❓ 這集的《銷幫》，透過越洋專訪，邀請一位住在加州矽谷的來賓Nicolle老師，跟大家談這個主題。 簡單介紹Nicolle老師： 📌她在2022年辭去矽谷Meta公司，就自行創業，成立了尼可學院，協助很多人做個人品牌、自媒體經營教練，她所輔導的對象來自各行各業。...

  28. 【幫主Ｘ寬姐＆淑惠】學習花蓮超業的精神

    某個晚上，看了花蓮地震的新聞報導後，我也想出一點心力幫助花蓮，於是走到家裡附近的7-11捐款。而當店員交給我一張薄薄的票明細時，瞬間想起，花蓮的銷售夥伴們一定更辛苦。 想像一下，如果你是花蓮的銷售夥伴，這段時間你怎麼做？ 👉一方面，要繼續展業推動、還要服務關懷、很可能自己家裡也是受災戶、還要承受餘震的恐懼… 👉另一方面，許多客戶出現，家裡受災、人工作沒了、沒人潮生意受影響、客戶過得不好，銷售人怎麼會好？ 👉加上新聞一直放送，銷售夥伴與客戶心理都有壓力，處在這樣的情況下，還要堅守銷售崗位，不是花蓮人是難以想像的。 這兩天，我來到花蓮。...

  29. 【幫主Ｘ尚孟】有心有使命感的～藥廠業務

    各行各業都有銷售業務，但是因為產業的不同，就有不同的生態樣貌以及酸甜苦辣。 這集《銷幫》，來了個賣藥的～ 他是藥廠業務的～尚孟，帶我們認識藥廠業務這份工作。 ✨先介紹一下尚孟的背景。 從讀書開始，一直就是藥學、醫檢相關科系，畢業之後就在台北某醫院擔任藥師，每天的工作內容很重複。前幾年，當準備搬回高雄的時，便開始思考，我還要當藥師嗎？因為喜歡接觸人，也想挑戰不同的工作歷練，在一個機緣下，就決定轉行到藥廠業務這份工作。在幾次跟尚孟接觸之後發現，他將這份工作做的很認真、很有心，成績相當的優秀。...

  30. 【幫主Ｘ在安】把團隊，當成企業經營～

    比起銷售，經營團隊確實更加不容易。許多人就因此而放棄了團隊發展，心想還是回頭做銷售比較簡單。但別忘了，發展組織所帶來的成就、格局完全不同。 在安經理，從小小的業務員，一路發展到成立通訊處。只因為他意識到：銷售能成就的有限，而發展組織卻能無限。於是這一路就咬住目標，努力將成立通訊處作為目標。 這集的《銷幫》，再次邀請在安經理來聊聊團隊經營。 ❓團隊經營的關鍵是什麼？ 👉威信與威嚴不同：團隊主管要能以身作則，才會有威信。 👉建立團隊文化：團隊文化，就是你想塑造出什麼模樣？凝聚力、責任心、互助、分享、感恩，就是我們團隊的核心價值。...

  31. 【幫主Ｘ在安】想成功，就要這樣拼～

    許多人都想成功，但是在邁向成功的路上，你有沒有成就動機、是否相信行業、願意肯拼肯行動、還要往對的方向努力。具備這些前提，成功才會到來。 這集《銷幫》的來賓～在安。 💪從事保險業13年的時間，每天都是拼了命的努力，常常都是從清晨拼到凌晨，在安說：「我在追著時間跑，我要成為阿公阿嬤的驕傲！」就這麼簡單的動機，讓他從銷售一路拚，不但獲獎無數，前兩年更贏得了全公司的副總會長的榮譽，並在去年成立了自己的通訊處。 💪在安：「我認清自己沒有退路。」剛開始做保險的時候，把所有的名單都想成會是我的客戶。不僅如此，每當跟客戶見面時，他還將他相信保險的決心展現給客戶看。...

  32. 【幫主ＸColin】用科技，為香港保險做貢獻～

    這集的《銷幫》，是一位來自香港的嘉賓～Colin。 先簡單介紹Colin的故事。 原先他是一位IBM的工程師，後來加入了保險業五六年的時間。有一次，他的表哥到日本旅遊，正要從機場返回香港的途中，突然腦出血。家人可急的慌了，雖然表哥有買保險，但當下還是不知該怎麼辦… 親友立即打電話回香港尋求Colin的幫助，但是Colin只知道表哥跟他買什麼保險，卻不知道表哥到底還有哪些公司的保險保障…隔天，表哥就因此而離開人世，發生了這個遺憾，讓Colin萌起創業的念頭。 於是，他離開保險業，開始為香港的客戶們、保險銷售夥伴們，創辦「保單檢視」這樣一套的科技工具。...

  33. 【幫主Ｘ鎵安】激勵化為行動，實現房仲超業夢～

    人確實很容易被激勵。但在激勵過後，你能化為行動嗎？ 這集的《銷幫》就是這樣的故事，他是房仲業的鎵安。 從事房仲業12年，原本成績也是一般般。在一次的表揚大會中，看見公司最頂尖的超業竟能騎著重機入場，這幕震撼激勵到了他… 他問自己：我沒有比人差啊，為什麼他們能上台，而我只能坐在台下吃飯、幫忙鼓掌？於是就下了個決定「我也要上台！」 此後的鎵安，用「脫胎換骨」四個字形容一點也不為過。 💪一年只有兩天穿便服，其餘時間全是備戰狀態。 💪年初一就跑去市場發傳單，沒有值班就去擺攤。 💪為了開發，沒人願意跑的深山野林他跑十幾趟。...

  34. 【幫主Ｘ金芬】用塔羅做服務，贏得更深的信任～

    你一定同意：「銷售路上，除了專業上的能力之外，也應該培養自我的軟實力，才會有話題、受歡迎，為贏得更多信任加分。」你有沒有自己的軟實力呢？ 這集《銷幫》的嘉賓～金芬，就擁有一門神奇的軟實力。 她精通塔羅牌，同事們甚至稱她是「塔羅女神」！ 為了研究塔羅，她投入很多努力！ 有一次看到金芬的筆記本，整本都是記滿有關塔羅的東西。後天才聽金芬說：當初跟老師學完之後，找身旁朋友試還不過癮，竟然還跑去財神廟擺攤，五年的時間，累積了400多個案。 當初認識金芬時，我也曾問：學塔羅，是不是為了業績簽單❓ 🌟金芬笑笑的說：「我保險都已經做了15年，已經不缺開發客戶了，這不是我當初的想法…」...

  35. 【幫主Ｘ立宇】放棄公職鐵飯碗，改行做業務～

    如果你好不容易考到一份公職鐵飯碗的工作，你會捨得放棄改行做業務嗎？ 這集《銷幫》的嘉賓～立宇，他就有這樣充滿戲劇性的故事。 🗣當初為了有份穩定的收入，參加了公職考試，在錄取率只有1%的激烈競爭中高中上榜。到職後也表現得相當優秀，績效名列百強。但卻開始意識到，這樣的安逸安穩似乎不是自己想要的。沒多久，就跟家人說：我想要去做保險…. 家人聽了，很傻眼的跟他說：你是不是頭殼壞了？？人人稱羨的公務員，你竟然放棄… 立宇：「我頭殼壞沒有壞，我只是不想這樣下去…我想追求自我實現」...

  36. 【幫主Ｘ柏凱】功夫是這樣練出來的！

    許多銷售夥伴，都想在銷售行業裡賺到錢，卻害怕吃苦、受挫、怕被拒絕…天底下哪有這麼容易的事？ 你看看哪些能領高薪的人士，都經過一段時間的本領養成，打個比方：你想當醫生，光醫學系就要讀七年…而你想在銷售行業裡賺到錢，得先問你有沒有銷售的本領？ ❓銷售該具備哪些本領？怎樣培養自己的本領？ 這集《銷幫》的嘉賓～柏凱，他英雄少年，就擁有一身好本領。 通常做業務都是從緣故開始，他卻從陌生市場開始，至今十年的時間，成交超過400位客戶，業績還優秀到全公司第一名。 你一定會好奇： ❓做陌生很難ㄝ，拒絕率超高的，怎麼會有搞頭？ ❓做陌生很挑戰ㄝ，常被客戶直接秒拒絕，他是憑什麼？...

  37. 【幫主Ｘ文貴老師】為什麼學校沒在教銷售課？

    為什麼學校都在教行銷、品牌…學校卻沒教我們銷售課呢？ 這問題在我心裡很久了… 這集的《銷幫》來賓～朝陽科技大學的文貴老師。 與老師結緣，是他邀請我到學校跟同學們談銷售，而我第一個反應就是好奇問老師：「怎麼會邀請我跟同學談銷售呢？」 文貴老師說：「銷售不只是個職業；更是一個技能。而銷售技能是人人都要具備的…」文貴老師這麼說，讓我感覺到銷售這份技能終於被學校重視了！ 而且文貴老師還在學校開了人員銷售這門課程。 你一定也好奇… ❓為什麼文貴老師，想在學校開銷售課？ ❓想在學校開這門課，遇到哪些的挑戰？ ❓為什麼在商管教育中，就很少談銷售？ 聽完之後你會發現，文貴老師超認同銷售。...

  38. 【幫主Ｘ倫倫】從羽球王子到銷售冠軍的故事～

    過去有人說，會去做銷售，是因為沒別的選擇才去做⋯而我看到的卻是好多優秀的人，加入銷售行業。 這集的《銷幫》來賓～倫倫，就有這樣的故事。 ❓他過去是羽球場上的王子。多年的羽球選手、也開球館當老闆、還是羽球教練…有這樣的經歷，當然就該繼續往體育發展才是阿！ 💪倫倫說：「當興趣愛好變成的工作時，不見得會快樂，該思考一下這是不是你要的？」於是他決定出來闖闖。 要闖的話，他也有別的選擇。可以接家裡餐廳的生意、也可以去銀行、跟朋友做房仲等等，但是最後倫倫還是決定加入保險業。 ❓放棄這麼多機會，選擇保險，不怕做不好嗎？...

  39. 【好書分享給你】最佳狀態～

    過年有什麼計劃嗎？ 倒是可以挑幾本好書，過年給自己好好補一下。 而這集的銷幫，推薦這本好書「最佳狀態」給您。 書中的一開場就說：「你很難一直永保在巔峰狀態，但是你可以讓自己一直處於最佳狀態。」沒錯！這不就是我們都想要的嗎？ 這本書的作者丹尼爾.高曼，這個人你一定不陌生，他在30年就提出EQ，被譽為EQ之父。而這也是丹尼爾.高曼的第五本大作。 ❓情商（EQ），對銷售人有很重要嗎？ 👉作者研究過房仲經紀、保險經紀人公司，證明高情商創造高銷售額。...

  40. 【幫主Ｘ姿蓉】我很喜歡做增員

    組織發展做增員，這很重要！ 可是當我問：你喜歡做增員嗎？ 很多人都會倍感壓力… 或是說，我努力做銷售就好了… 再不然就是，有嘗試努力過，但成效不好於是放棄… 這集《銷幫》的來賓～姿蓉，她很年輕。 入行才三個月的時間，就決定努力增員。 至今一年半的時間，就獲得五次的增員表揚榮譽。 初次見到她時，她就跟我說：「我很喜歡做增員！」 你一定好奇： ❓她是怎麼想的？ ❓做增員，她哪來的勇氣？ ❓菜菜的她，憑什麼做增員？ ❓遇到拒絕，她是怎麼辦到的？ 這些問題，我都幫大家在節目問了🙋 🌟姿蓉說：「我增員做得好，是因為我有決心跟信念。」...

  41. 【幫主Ｘ牙牙】突破結界，成為大方互動的銷售人

    你同意嗎？ 大方互動，是最棒的名片； 對人好奇，是最大的競爭力。 但有許多人會問， 我不太會跟人互動，該怎麼辦？ 我不知道該跟人聊什麼ㄝ，能給我什麼建議？ 這集《銷幫》的這位來賓～牙牙，就是這樣的一個真實見證。她原本也是害怕跟人講話的⋯但如今擁有大方自在的互動力、自信侃侃而談的銷售人。 如果你也想成為這樣的人，最重要的先讓自己練習的場域夠多。而業務這份工作，剛好就能提供許多互動的場域，這不是很棒的事嗎？ 🙋我也想要能大方互動 牙牙說：「害怕，那是一種本能反應，很正常的。突破結界才能有所改變。」多給自己一些鼓勵、勇氣，其實你也可以的，而且那會讓你贏得許多機會。...

  42. 【幫主Ｘ牙牙】從主持人轉戰到業務

    你一定有聽過廣播節目吧！你對廣播節目主持人這份工作，有什麼樣的印象？我猜這時候，你還有一個好奇，廣播節目主持人怎麼會來上《銷幫》？她要跟大家聊些什麼？ 這集的《銷幫》，邀請這位很可愛的～牙牙。 她在一年多前，還是一位優秀的廣播節目主持人。而今，她跟你我一樣，轉戰來到銷售業務奮鬥打拼。 你一定跟我有好奇… ❓廣播節目主持人，很不錯啊…怎麼會跑來做業務？ 還有人會想說… ❓主持人的光環，踏入銷售業務…業績一定很容易？ 聽完之後你會發現，不是你想的那樣。 在一開始新人好運之後，就經歷兩百多天沒有成交的日子…可如今是一位信心滿滿、充滿能量的銷售人。這就厲害了吧～...

  43. 【幫主Ｘ育銜】總是得第一！

    這集的《銷幫》，來了一位總是得第一的人！ 從事銷售的人很多，但能做到角逐十大傑出青年那就厲害了吧！ 從事房仲的人很多，但能一路從新人、業務、晉升到店長，還總是得第一就威了吧！ 這集的《銷幫》，特別邀請育銜學長，跟大家分享他踏入房仲業十三年，能夠在每個不同階段「總是得第一」的秘訣： 新人時期得第一： 🏅獲得：全公司第一位新進人員，首年度破千萬，全國新人王！ ❓他是怎麼做到的？ 👉剛進來的新人，不是該經營外部客戶，而是要經營內部客戶，先贏得團隊對你的認同。 👉心法秘訣：「無堅到」。 要能無中生有～創造大量的機會。 要能堅持到底～奇蹟都是堅持到最後才會發生的。...

  44. 【幫主Ｘ政龍】跨過低潮站上舞台的人～

    做業務說沒有低潮，那是騙人的。 可要能走過低潮，還能站上舞台，那就不簡單了。 這集的《銷幫》，就邀請到這位跨過低潮達人-政龍。 原先是在飯店業十年，不但當上主管還年薪百萬，可在他預見未來職涯會有的瓶頸時，毅然決然轉戰保險業，哪知道做保險六年就遇上了五次低潮… 政龍跟大家分享許多走過低潮的心法： ❓遇到這麼多低潮，會不會覺得自己很倒楣？ 👉我不覺得很倒楣，反而覺得很幸運，將它看成是檢視與調整的好機會。 👉遇到瓶頸要正視，正視它才可能有突破，擺著放著情況只會更糟的。 ❓遇到低潮你是怎麼走過來的？ 👉當作是重來。其實問題很單純，只是想的太複雜而已。...

  45. 【幫主Ｘ達叔】對銷售事業的企圖，就該這樣～

    如果你覺得銷售難、增員更難。 這集的銷幫來賓，他比你更難！ 但是，他卻有強大的銷售信念； 更有，堅定增員做組織的決心。 至於這位達叔，從事什麼行業？ 就容我先賣個關子囉～ ❓我問達叔，你的產品超難賣ㄝ… 👉達叔說：客戶接不接受，我們無法掌控，但只要接觸到夠多的客戶，銷售就不難。 👉我所賣的，是觀念的灌輸，商品只是一個方法而已。 ❓我又達叔，你那個行業很難ㄝ… 👉客戶只是暫時不想討論這件事而已，但總有一天會思考這件事。 👉看事情的角度，決定你的態度就不同。 👉我要拚成處。今年要增員12個夥伴加入我團隊。 達叔的專注心法：...

  46. 【幫主ＸEddie哥】過年前，銷售人還能做些什麼？

    雖然今年過年會來的比較早，但如果現在就有準備放年假的心態…那未免太早了些吧🤣 🤣 🤣 我有個朋友Eddie說：「一個厲害的業務員，要有沒事找事做的能力，這樣客戶有事才會想到你。」聽到這句話，就能感覺Eddie哥一定有豐富的銷售經歷，才說得出這句話。 沒錯，這位Eddie哥不但是十多年的老朋友，還多年輔導一線的業務團隊夥伴們，這集的銷幫，特別邀請他來聊聊「過年前，銷售人還能做些什麼？」 年前是跟客戶創造互動、活化連結的最好時機。「如果想跟客戶創造連結，總要有人先開個頭…而這個人，不就是從事銷售工作的你嗎？」 一個好的年前經營，不但連結今年，還能延伸明年。...

  47. 【幫主ＸDavid】從藝術家變身為銷售人～

    這位David是認識兩年的朋友。 當時我在台上演講，他是攝影師， 今年當我又在台上演講，他的角色卻不同。 很難想像從事30年的藝術家， 竟也加入銷售人的行列，令我好奇他怎麼會加入？ 當藝術家變身成為銷售人， 他是怎麼評估的？他是如何調適轉換身份的不同？ David說，你以為我只是在台下攝影，其實我也在默默觀察。觀察這團隊是怎樣的文化氛圍、觀察團隊的語言價值觀，我覺得我喜歡這樣的團隊，我現在以這個團隊為榮！ 一位藝術家，跑來做銷售，你覺得難嗎？ 👉找一個你認同的團隊、認同公司產品、大方分享自己的真實體會，隨時關心身邊的人…這樣做銷售就一點也不難了。...

  48. 【幫主Ｘ振竣】我要成為澎湖保險王～

    上個月我帶家人到澎湖玩， 一位初見面的朋友約我喝咖啡， 聊著聊著…我發現他真的很厲害， 於是，就邀請他來《銷幫》分享。 他怎麼個厲害？ 你想想，澎湖這不是很大的地方， 加上年輕人口大多選擇往本島發展， 還有這裡的腳步悠閒、大多樂天知命， 在澎湖做業務，哪些要多大的企圖心呢？ 可這位朋友，在澎湖做保險，卻很不一樣。 他是，裴振竣。有著澎湖人的熱情、憨厚樸實。30歲加入保險業，在短短四年裡，連續三年拿到MDRT、這四年拿了近30個獎項。說他是「澎湖業績王」一點也不為過。 他是怎麼做到的？ 👉樂於做好服務，沒人願意服服的是，就讓我來做吧。 👉敢給客戶建議，不厭其煩的多溝通，客戶會接納的。...

  49. 【幫主ＸRomona老師】腦洞大開才能贏商機～數位科技趨勢

    什麼是Web 3？區塊鏈？NFT？ 這些跟銷售夥伴們有什麼關聯？ 當數位科技（趨勢）真的是日新月異， 你是否也和我一樣有怕跟不上的焦慮？ 別擔心，這集的《銷幫》，特別為大家請到這位Romona老師，她目前是國際性的區塊鏈技術人才，重點是她跟各位一樣從事過銷售，具備八年的銷售業務、增員、輔導、帶領團隊的豐富經驗，這表示她能講業務員挺得懂的話。不但讓你數位知識腦洞大開，還讓你的社群力、影響大、銷售商機變更大。 👉區塊鏈是建構在「信任」的世界。 👉數位科技趨勢的變化，不是未來式，而是現在進行式。你一定要懂一些，這樣才能跟客戶聊得上來。...

  50. 【幫主Ｘ江季芸老師】會賺錢，更要能存到錢～

    銷售，要賺到錢不難，但要能存到錢的才是關鍵。畢竟，每分錢都是用血淚換來的，規劃與理財的能力就顯得很重要。 這集的《銷幫》就是一個提早實現財富自由，外加理財不嫌晚的真人真事。 她是江季芸老師，過去在某大學任教17年，10年前開始規劃，40幾歲才開始理財，今年七月她實現了提早退休的計畫，做她想做的事，她將理財智慧寫成書幫助更多人… 她的親身故事，挺值得銷售夥伴們省思。銷售業務錢的錢不輸一個大學教授，而江老師卻能透過理財提早退休、享受富足。 你一定好奇，江老師是怎麼做到的？ 👉賺錢有錢沒有錯，要當個善良的有錢人。 👉你的所得再支付給別人之前，優先存給自己。...

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